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0㊙️如何做一份好的营销策划案？ ■一份好的营销策划案，首先是逻辑上必须解释得通。然后同步要做一份执行案（此处略）来确保方案执行。 ■营销讲究“系统营销，单点爆破”，我们经常看到各种营销方案，更多都是“单点爆破”，而往往被抄袭过去就用，但并没有实现其效果，是因为缺乏背后的系统逻辑。
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0牙科投诉处理的干货 ■把教练管理技术用到牙科患者投诉处理上，让投诉再不会令你“闻风丧胆”！共 9 张
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0关于老带新的经验分享 ㊙️价值主张：用心服务·创造感动 关于老带新，分享几个关键点： 1.如果给介绍人好处，那么介绍来的客户也要有好处。这样介绍人才会消除“靠朋友赚好处”的负面心理。所谓好处，有很多种，这个得看你的客户最想要的是什么，以及你能给什么？ 2.介绍来的客户尽全力成交💯，这样介绍人才会有信心，也不会觉得对不住自己的朋友。有时候在这方面让利没问题，只是要让客户知道让利了，这样介绍人也开心，被介绍人也
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0牙科医患沟通（连载002）） 申明：原创作品·侵权必究 医患沟通从心开始，医疗机构与患者在治疗的目标上原本是一致的，但不恰当的沟通方式导致了无法达成共识。而这背后往往是沟通者的认知和沟通方式方法的问题，当然方法排在最后，即便看起来最终是技巧解决了问题。所以，很多机构以及医务工作者把大量的精力和时间放在学习各种“话术”和“技巧”上。 我今天同大家分享《医患沟通的道与术》其中一部分关于“道”的心得：共 9 张
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0医患沟通（连载001） 🈲原创作品·侵权必究 导读：医生必须具备的两种能力，医疗技术和医患沟通。良好的医患沟通是降低医患纠纷的关键，也是提高患者满意度的重要途径，同时可以有效促进患者接受诊疗方案和接受诊疗服务！ 医患沟通的培训很多，理论上实际都大同小异，我今天开始要分享给大家的不是某一个话术、某一个策略，而是我与我团队在历史8年牙科机构沉淀出来的实战经验！ ■在开始连载之前，我有必要强调的是： ㊙️真正的医患共 9 张
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0【中国口腔及连锁化发展趋势】 从我国连锁口腔诊所的分布情况来看，呈现出非常明显的区域化特征。区域性连锁口腔医院通过快速拥抱资本市场，正加大区域内主要城市的布局力度。如通策医疗自营业务集中在浙江省内，友睦口腔业务主要覆盖广东省广州、深圳、东莞等主要城市。 在经过跑马圈地的激烈竞争后，尚没有出现全国性的龙头口腔连锁机构。而且，资本市场对口腔连锁全国性扩张的做法持保守态度，最主要看到了其背后的专业牙医资源共 4 张
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0【金牌销售四大法则】 ‼️成交历来就不是一个人的事情，需要门诊口碑、销售环境、整个团队的配合。只是往往我们把成交的压力和功劳都给了销售岗位，在牙科也就是给了咨询师或医生团队，这样的认知背后带来的是成交压力大，往往直接就去到了讨价还价决定成交的环节，而这恰恰是我们最不喜欢、或者最不擅长的环节。 ‼️提高成交率和客单价，只是提高销售人员的讨价还价能力吗？一定不是。 我们所要掌握的商谈能力究竟是什么？ ㊙️
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9牙科运营破局·专题知识分享 第3期：提高客单价九法则 方式一：直接提高项目单价 充分了解周边门诊的定价情况和门诊目标客户群的实际消费水平，直接提高项目的定价，最容易实现提价的往往是洁牙、治疗、拔牙（包括乳牙），提价可以将但项目分成2-3个类别进行包装，比如牙位、难易程度、常规或个性化等。 方式二：增加高低区间价位产品 很多门诊不善于做产品组合，可能多年也不会系统对产品进行更新，或者只在原来的产品上提价，这往往
