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今天是2025年2月3日正月初六近几年蜻蜓点水的触及几次自媒体。24年底听朋友劝导，近月余深度试水今日头条，以发布文章为主，微头条为辅，力求垂直内容，连续发布了近10篇文章和10条左右的微头条。可是发现了一个不解现象，阅读量过千，收藏量远大于关注量和点赞量。为什么？求大佬指教！

“痛点”是指基于自身FAB上客户要解决的问题及成因。如果脱离FAB去妄谈客户痛点，没有意义；如果只见问题不见成因，也往往前功尽弃。因此，“痛点”包括两方面内容，既问题和成因。如何挖掘产品FAB？在《产品卖点挖掘神器——384导图》一文中有具体描述，这里不再赘述。 销售有四项基本技术：挖掘、转化、呈现和消除，其中“转化”是发现客户“痛点”的基本技术，它是通过把FAB转化为引导性问题而发现客户的潜在或显在问题及其成因，是

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上篇 客户关系开发 1、努力是前提，选择更关键； 2、有里有表敲门砖； 3、基本信息要当先。 4、奉迎体谅讨喜欢； 5、半家半私轻松摊。 6、投其所好愁断肠； 7、明朗允诺见太阳。 8、纾危解困穷其你； 9、无隐无瞒见谜底。 下篇 客户需求开发 10、准备妥当就下山； 11、一路四礼伴身边。 12、三前三后先看全； 13、扬长暴短记心间。 14、害激利诱双枪杀； 15、真情告白目的达。 16、比试排出一二三； 17、占其C 位不能偏； 18、接纳有否发心间； 19、

很多销售人员，包括入职三五年的老销售人员，不清楚自己卖的是什么，也就是不知道产品卖点是什么。在我辅导过的企业中，遇到过多次这种尴尬的事情。 卖点这个词，我们大家都听说过，但是卖点怎么去挖掘？384导图清晰高效的描绘出产品的卖点（1）从哪儿去挖掘？（2）挖掘什么？ 我们先说第一步：从哪儿去挖掘。 作为一名职业销售人员，一个产品拿到手，不管是有形产品还是无形服务，都要通过两个方面去挖掘。 一个是产品技术方面，包括

今天我给大家讲一个真实案例，通过这个案例分享，我们可以发现一名优秀销售员和一名底层销售员的主要差异所在。本人是一名企业咨询师，在辅导过的众多企业中有这么一家“小而美”的公司，名字就不方便说了。它主营地下水环境检测仪器，主要用户为生态环境、水文地质以及相关科研院所等领域，在这个不大的细分市场中稳居前列。项目之初，从销售模块切入，旨在通过提升销售人员成单率进而实现销售业绩的提升。所以，我们就从了解熟悉

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