新兴产业的高速发展，互联网科技的不断迭代和升级，涌现出越来越多发家致富的机会，也让很多具有冒险和挑战精神的人，开始蠢蠢欲动的出来创业！ 都说老板才是世界上最苦逼的职业，除了全年无休 精神一直处于紧绷状态以外，家庭和事业的双重重压，员工和客户的双重博弈，让老板炼成了“金刚之躯”！ 如何让企业管理更加轻松？如何让企业业绩稳步上升？如何让企业做的更好更长久？也成为了老板们必须思考的问题！ 作为企业老板，最怕

增值产品模式，是指在不影响产品主功能的情况下，增加其他新功能，增加产品的附加价值，方便顾客使用，提高顾客对产品的依赖度的商业模式。 1.增加附加值，但只宣传主要的 手机是增值产品，在不影响打电话功能的前提下，很多功能都有推陈出新，例如出门不用带照相机、MP3、导航、手电筒等等，一部手机颠覆了很多行业。现代都市人越来越离不开手机，因为手机的产品附加值做得特别突出，这就是增值产品的优势。增值产品跟聚焦产品是不

1、对商业模式不够重视，还停留在卖货思维阶段，觉得靠打折促销、搞活动就能将产品卖出去。打折促销只能维持一时，而不能持续后续盈利。 2、以企业产品为中心，忽视用户的感受。不知道如何定位，如何打造内容，企业很容易从自身角度出发推广产品，用户却毫无感觉。 3、固守旧观念不愿意改变。时代变了，经营方式也必然发生变化，现在的市场是以商业模式为主导了，不改变的结果就是被市场的无情淘汰。如今，好的商业模式，好的服务，

所谓生意难做的真相是，大家都在用相同的方法，做出了表现相同的事情，而且还在抢同一群客户，最后的结果当然就会是，从开始行业的暴利时代，过度到行业的微利时代，最后是行业的无利时代！ 商业模式扑面而来，如何应对企业竞争升级，面对更残酷的竞争环境，要用新理念构建竞争力，超越市场上别人的策略。 今天，为大家分享一个洗浴中心通过平台思维快速融资的案例，从濒临倒闭到年赚百万，看它是怎么一步一步走上成功的！有一家冼

薪酬分配模式是指用分钱的思路去设计员工的薪酬，通过薪酬分配的方式，让员工多劳多得，获得更多合理合法收入的模式。 一个不会分钱的老板，企业肯定做不大。甚至可以说，团队不是培养出来的，是分钱分出来的。很多老板的做法是先赚钱再分钱，这么做是反的，一辈子也赚不了大钱，应该是先分了钱再去赚钱，因为那更符合人性。 1.业务类型的五种薪酬 业务类型的五种薪酬包括:低开高走、阶梯上升、只加不减、末位淘汰、互相竞争。 （1）

时代变了，老板的思维也要变了！商业模式创新和跨界颠覆时代已经来临，新商业变革正在冲击和颠覆现有的商业模式和市场规则！ 今天，我们不知道竞争对手会来自哪里。企业在上个时代的优势，到了下个新时代，可能就会变成严重影响企业发展的掣肘，我们不是输给了竞争对手，而是败在了自己不能适应新时代的旧思维上。 过去赚钱，靠卖产品。 过去的赚钱思维，是以产品为中心，一手抓营销，提高收入，一手抓管理，降低成本，追求利润最大

时代变了，老板的思维也要变了！ 很多时候，我们不是输给了竞争对手，而是败在了自己不能适应新时代的旧思维上。现在大部分老板不具备商业模式思维，还是用战略思维和管理思维去做企业。 战略首先是选行业，但商业模式不是选行业，同一个行业可以有很多很不一样的商业模式，同一个商业模式也可以用于不同的行业。把同一个模式用于不同的行业，这也是商业模式创新的一个很重要的来源。 大家常说一个模式是B2B的还是B2C的，其实这只是战

传统的模式都是卖过去，新型的模式一定是卖未来; 传统的模式一定是卖产品赚差价，新型的模式产品只是一种媒介，要靠卖权利； 传统的模式都是赚有形的钱，新型的模式都是赚无形的钱。 著名经济学家郎咸平说：商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。企业要想获得成功，就必须从制定成功的商业模式开始，成熟的企业是这样，新的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！

过去的赚钱逻辑认为，利润才是钱。如今要摒弃这个想法，从“利润”转向“现金”，未来要迈向公司的估值和市值。以模式为中心，透过招商和融资，融人、融钱、融资源，建设遍布全国的销售渠道，全网营销，未来实现千城万店，三年百亿，把你手头的股份都能变成钱。

当过去的“卖货思维”赚钱越来越难的时候，你需要跳开产品，卖商机。 这个时代最紧俏的商品，就是一套好的模式，它可以让你用很小的投资，甚至不用投资，用很少的员工，甚至没有员工，就可以快速的把一个公司做大、迅速赚钱。 商业模式不是拿来卖货的，而是拿来与人发生关系的。商业模式本身就是独立的产品。 透过模式盈利，把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。

过去的赚钱思维，是以产品为中心，一手抓营销，提高收入，一手抓管理，降低成本，追求利润最大化，然后再加大投资，扩大规模，满脑子都是“卖货思维”。 但是今天这个时代，物质早已泛滥，产品并不稀缺，你的赚钱思维和逻辑需要发生改变。

业务类型的五种薪酬包括:低开高走、阶梯上升、只加不减、末位淘汰、互相竞争。 （1）低开高走。 底薪低，随着时间和经验的增加，薪酬会逐渐提高。 （2）阶梯上升。 通过企业内部的标准，薪酬阶梯上升。 （3）只加不减。 在企业的薪酬标准中，一般是只增加不减少。 （4）末位淘汰。 销售团队一定要制定末位淘汰制，不淘汰最后一名，就没有第一名。销售团队没有竞争，就没有动力，因为人都有惰性。如果一个公司的销售人员都没有动力，那

新用户时代最大的机会就是分享经济。所有的顾客有两种，第一种叫非顾客，第二种叫准顾客。提升客流量的核心有两点，如何开发非顾客变成准顾客，以及让准顾客持续裂变非顾客，这就是回本模式，也叫裂变模式。根据行业性质的不同，商家可以通过某一件产品来吸引大量的顾客，然后进行其他产品的再销售，或是让客户先进行体验，获得客户的信任后，再通过成交等方式获取新用户。 建立新商业模式才是传统企业的生存之路，从旧经济到新经

新渠道时代最大的机会就是跨行融合，商业的发展也是延续这样的一个脚步在进行，从实体门店的地网到电子商务的天网，再到微商和社群圈子的人网，最终形成一个完整的商业体系。从单一型渠道进化成复合型渠道、从专业型渠道进化成跨行型渠道、从开辟型渠道进化成融合型渠道。在三网合一的基础上，实现电商网、门店网、会员网、培训网、商品网、金服网、休娱网的七网融合，提供全覆盖、立体化的生活服务。如今，渠道建设是企业生存发展

新模式时代最大的机会在于成人达己，传统企业的商业模式，往往只考虑自己赚钱；新型企业的商业模式，研究多帮助别人赚钱。所以，不是传统行业不好做，而是用传统思维不好做。如果具备了帮扶能力，先成人后达己的思维，为渠道提供解决方案，为用户提供生活方式，为企业开启源源不断的现金流，生意才会变得好做。

新经济时代最大的机会在于虚实结合，电子商务发展至今，经历过最狂热也最辉煌的时代，曾经有媒体疾呼“电子商务毁了中国实体经济”，可见互联网对实体经济的冲击是革命性和颠覆性的。声称只做线上的小米已经开了几百家实体门店；号称要颠覆线下零售业的阿里巴巴也以疯狂买买买的形式加码线下，巨头们又开始回归实体经济。“虚实相生，有无相成”， 在不断的缠斗中，它们不再像当初那般“你死我活”的拼杀，反而是一步步走向融合，

新商业 新商业时代最大的机会在于创业市场，传统企业家要转型或转行，年轻人想要通过创业实现创富，大众创业万众创新，这是一个巨大的商业机会。形成创业市场和消费市场的一体化，即实现创业市场化。新时代的商业绝学是一种生存能力，是解决缺项目、融资难、招商难等问题的能力，是实现人人可创业，用最简单的方法赚更多钱的能力。

招商加盟连锁模式 假如你现在准备全国连锁，有这些模式你可以试试看是否合用： 第一条建议：把你现在的股份分出去，让连锁店的店长拥有股份，让员工变成老板； 第二条建议：推行创业计划，公司和店长共同投资，让他和你在一条船上；如果他没有钱，用你公司名义给他贷款； 第三条建议：为了增加人气，把你的其中一个产品变成零利润，来吸引客人，当客人冲着买这个产品的同时，到你店里会顺手多买一些产品； 第四条建议：会员卡收钱，

免费模式是最伟大的免费模式，但是很多人是看不懂背后的商机。比如我们常见的案例：充话费送手机模式。 作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了。我们众多普通的消费者看后认为很划算，可能会认为他们在赔钱做生意。 但是想想，他们真的会赔钱吗? 不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

第三，如何提供产品差异化。有了客户、产品，接下来就是如何把产品提供给用户。比如在营销渠道上，艺龙把营销从线下发卡转向在线营销，采用“抱大腿”的策略，把国内最大校园社交网络人人网的千橡公司变为艺龙股东，并在之后与腾讯、招商银行进行了在线合作。

第二，产品差异化。在携程不断扩充产品线的时候，艺龙砍掉度假和差旅服务，把酒店业务设为重心，把机票业务作为辅助性产品，集中优势兵力专攻一点。

第一，客户差异化。携程的正面战场是四五星级酒店和大城市，艺龙决定放弃四五星级酒店和大城市，在侧翼积极扩张中小酒店和二三线城市。

6、营运资本是你最好的生存能力。 技术上说，营运资本是一个会计词汇，代表你的流动资产减去流动负债后剩余的部分。实际操作上说，它是你可以用来支付运营成本和开支、等待客户还款前购买存货的银行存款。 7、关注三个重要的指标。 “回款期限”(Collection days)衡量你用了多长时间收回账款。“存货周转率”(Inventory turnover)衡量你的存货占用营运资本和现金流的时间。“付款账期”(Payment days)衡量你从收到货物到向供货商付款的时间。永远监控

1、利润不是现金，只是会计账务处理。 会计账务比你想象中要复杂得多。利润不能用来支付账单，事实上利润会让你放松警惕。假如你付了自己的账单而你的客户却没有，那么公司经营很快就会陷入困境。你可能创造了利润但实际上没有获得任何钱。 2、现金流无法凭直觉判断。 不要试图用头脑计算，有销售并不必然意味你有钱，而费用发生了也不必然意味着你已经对此付出代价。存货在转为销售成本前，你通常要先购买、付款再储存它。

商业模式之二：用户模式 用户模式，就是你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。 如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这就说明你没有认真思考过。 我主要谈谈体验。先请大家思考一个问题：大的电信公司为什么改进不了服务呢？ 因为电信公司老大的手机都是手下人给配的，也从来不担忧交手机费的问题，永远体验不到用套餐的那些人的痛苦，也不知道怎么交手机费更方便，所以根本不会想到去改进。 我自己在

商业模式之一：产品模式 产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。每个公司的存在，一定是解决了一个问题，这个问题在没有解决之前给用户、市场带来一些痛，这个痛可能是很贵、可能是很不方便。 我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。 所以，创业者在回答商业模式的时候，首先要从

一、对商业模式的理解 一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。 无论最后做到多么大的一个商业模式，它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点，一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。 因此我觉得，如果脱离了用户谈商业模式，不是耍VC就是耍自己，最终也是耍自己。任何模式都源自于对用户的理解，对用户需求和痛点的理解。 当然有时候我们发现了一个需求，但它并不是刚需，也没有很高频次。就像当年O2O

第三，从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。传统的创新形态，能带来企业局部内部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企业在较短期时期模仿。商业模式创新，虽然也表现为企业效率提高、成本降低，由于它更为系统和根本，涉及多个要素的同时变化，因此，它也更难以被竞争者模仿，常给

第二，商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。如开发出新产品或者新的生产工艺，就是通常认为的技术创新。技术创新，通常是对有形实物产品的生产来说的。但如今是服务为主导的时代，如在2013年，美国服务业增加值比重已经高达80%，中国

第一，商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉

物联网是移动互联网之后下一个最重大的经济活动。其核心就是实现社群经济。所谓的社群经济就是根据每一个人的需求为他提供场景服务。过去的模式不可能实现这一点。这应该是创建物联网时代商业模式的一个最基本、最必要的条件。

名创优品在其运营模式中也做了几个非常有效的举措： 一是精选3000-5000sku，对所有供应商提供了“买断制供货和100%准时结算”服务，增强议价能力与合作黏度； 二是耗资近亿元搭建了SAP软件等IT系统。全国建设7大仓提高物流配送效率，以系统为强大后台，通过对资金流、物流、商品流、信息流的精准把控大幅提升运营效率； 三是标准化的店铺运营，名创优品本身就自带流量，不需要过多的销售推荐，一线人员培训主要围绕迎宾、陈列、收银、清洁

短路经济不管什么时代，商业的规律从来没有变过：要么用“创新”的方法，做出别人做不出的商品，获得“定价权”；要么用“效率”的方法，做到别人做不到的价格，降低“定倍率”。 商业模式就是利益相关者的交易机构。零售从业者不仅要有用户思维、产品思维，同时也要有交易结构思维，优化自己的商业模式。 零售商不仅仅面对消费者应该转过身过来，把眼光放在整条商品供应链，利用新科技，优化、缩短，甚至砍掉不在高效的的环节。这

资本模式创新为的就是获得融资，融资才是企业的生命线。融资不是拿融到的钱来花，而是让这个钱、让有资源的人成为你的利益共同体。 资源在哪里？都在别人的手中。怎样去找别人拿到他的资源呢？第一、当然是商业模式上的创新，第二、一定要设计很好的利益分配体系，让你手中的股权变成钱。股权融资的目的就是获得流量，同时解决别人的利益，给别人足够心动的好处。 只要你能融到资，那很显然你收到别人钱的同时，就能把别人的资源为

丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，相信自己信奉的人生哲学。但回头看看那些短命的企业，却往往是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。 很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人是商业模式之外另一重

地利：商业模式 管理大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 这句话完美的诠释了商业模式对企业成败的决定性作用。也就是说，企业活着是因为选对了商业模式，活得好就是商业模式好，活得差就是商业模式差，等商业模式无法支持企业运转时，企业就等着关门了。 著名的巴黎商学院有10条关于企业经营管理的“黄金法则”，其中一条就是：金山最重要的不是资金，不是人才，而是商业模式

在这个时代，最厉害的可能就是“天时”，天时就是趋势，只有趋势才能带来最具有爆发力、杀伤力以及指数级的增长。趋势的力量从来不会在当下呈现，它一般会在未来的3~5年呈现。 小米创始人雷军对傅盛说：“一个人要做成一件事情，其实本质上不在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”换句话说，一个人的能力再大，也无法穿越平台的优势；而平台的能量再大，也无法抵挡趋势的力量。 而一个企业想要持久的发展，就要抓

作为商业世界的一份子，我们该从哪里， 找到这个命题的答案呢？ 答案就是：破局重生。 你只有打破现有的局，才能看到更广的世界。 所谓局，就是系统。破局，就是打破现有系统，进入更大的系统。 那该怎么破局呢？ 有两种办法，一种叫改革，一种叫革命。 什么叫改革？改革就是接入新的链条，通过学习循序渐进的改变。 什么是革命？革命就是踩刹车，对错误的方式喊停，注入新思维。

4、群公告简单明了 社群内群规一定要设置好，每个人的行为都要事先规范好，例如禁止发广告，避免引起其群员的反感。小号互动可以避免早期群内陌生的状态，活跃群内气氛。 群内还要适时营造话题，带动群成员积极参与讨论，例如运动商家可以在群内发布关于减肥、健康等话题，引起目标群体的关注与参与等。

3、抽奖管理 社群运营的目的，就在于变现。任何活动要想成功大卖，必须有前期铺垫，如何铺垫？ 发布活动其实可以不必通过群主来发，可以让小号来发，避免群成员认为是广告。活动还可以设置限时抢购，利用少量心理、稀缺效应，引发群成员的快速消费心理。 抽奖活动最重要的是要让大部分的顾客都中奖，让顾客占了便宜，这样当商家再推销变现的时候，大部分顾客会不好意思拒绝。如果再加上赠品诱惑，顾客很容易就行动。

2、引流和建群准备 1）引流 实体店搭建社群，首批目标群体肯定是进店客群，只要一个小礼品，就可以将众多用户拉进群。可以通过朋友圈吸粉到群，朋友圈有奖转发，朋友推荐，进店客户扫码，点对点的发福利、抽奖、海报等方式引流进群。把群的理念扩散给目标客户，有兴趣了，才能加入群。 其次是线上顾客，可以通过走心的文案、内容营销等让顾客心动进群。 同时还可以借助店铺间相互引流，例如帮助其他商家送礼，顾客扫码进群后，来到自

1、往老百姓多的地方去，从一二线城市走向三四线城市，落地在更多的城市； 2、与目标客户越走越近，从商场走向社区，社区店的增长远远高于商场店。 诸如海底捞、西贝等品牌纷纷下沉三四线市场。未来，三四线城市将成为餐饮发展新的增长点。 聚焦三四线城市市场，做大众化消费，灵活选址，拉复购率做存量市场是三四线城市做餐饮的底层逻辑，也是小小河边鱼的发展之道。

满足三四线餐饮底层逻辑，定位大众化消费 1、整体原则：物美价廉 在小城市，亲切的味道和亲民的价格决定着餐厅的生命力。 因为小城市的顾客习惯精打细算，一般来说人均消费在30-50元的大众消费最理想的，不宜太高档。 2、选址：小城大店 一二线城市房租成本高，更倾向于小而美的小店模式。而三四线城市租金相对较低，餐饮店选址可以选择大一点的店铺。 而且小城市的顾客不喜欢等位，如果店太小，餐位不够容易流失客流。大店能够保证足

很多使用免费模式失败的企业也同样如此，至今为止都没有认真思考过，自己企业的商业模式是什么。很多老板会问：为什么有的企业就能用免费模式，不仅亏本卖产品，还敢烧钱贴补来获取客户，而我就不行？ 原因就是，别人做的是桶装水的生意，而你干的是卖家具的生意。 这是两种完全不同的商业模式，卖桶装水考虑的是生命周期的总价值，什么是生命周期总价值？简单的说就是，卖桶装水看中的是客户的一个长期价值，或者说终身价值。

管理大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 这句话完美的诠释了商业模式对企业成败的决定性作用。也就是说，企业活着是因为选对了商业模式，活得好就是商业模式好，活得差就是商业模式差，等商业模式无法支持企业运转时，企业就死掉了。 著名的巴黎商学院有10条关于企业经营管理的“黄金法则”，其中一条就是：金山最重要的不是资金，不是人才，而是商业模式。 商业模式体现了企

在这个时代，最厉害的可能就是“天时”，天时就是趋势，只有趋势才能带来最具有爆发力、杀伤力以及指数级的增长。趋势的力量从来不会在当下呈现，它一般会在未来的3~5年呈现。 小米创始人雷军对傅盛说：“一个人要做成一件事情，其实本质上不在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”换句话说，一个人的能力再大，也无法穿越平台的优势；而平台的能量再大，也无法抵挡趋势的力量。 而一个企业想要持久的发展，就要抓

传统文化教导我们：天下没有免费的午餐。但是，不管你承不承认，免费，一直存在我们生活的周围，并且成就了许多奇迹。 但随着市场竞争的加剧，越来越多的企业在免费上栽了跟头，比如摩拜、ofo。所以，很多人都说，免费模式在如今市场上已经失效了！ 是的，摩拜、ofo他们都曾是资本的宠儿，风光无限。但是，他们无例外地犯了同一个错误，仰仗资本的充盈，为抢夺市场份额，不计成本的投放车辆，大范围的推出折扣甚至免费的优惠举措，却

未来的竞争，不是产品和产品之间竞争，不是企业管理与企业管理之间的竞争，而是模式与模式之间的竞争。

什么是客户的“痛点”？ 克劳塞维茨说过：客户的“痛点”，就是指让目标客户付出某种行动的最大阻碍。 比如在美图秀秀之前，大部分图像处理软件（比如PS）都专注于提高处理图像的性能，这个时候，让用户使用图像处理软件的最大阻碍是什么呢？ 我想可能并不是图像处理的性能——对大多数人来说，PS的性能已经足够好。 这时，让用户使用图像处理软件最大的阻碍可能是易用性，因此“易用性”可能就是痛点，而抓住这一痛点，专注于提高易

传统文化教导我们：天下没有免费的午餐。但是，不管你承不承认，免费，一直存在我们生活的周围，并且成就了许多奇迹。 但随着市场竞争的加剧，越来越多的企业在免费上栽了跟头，比如摩拜、ofo。所以，很多人都说，免费模式在如今市场上已经失效了！