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上篇 客户关系开发 1、努力是前提，选择更关键； 2、有里有表敲门砖； 3、基本信息要当先。 4、奉迎体谅讨喜欢； 5、半家半私轻松摊。 6、投其所好愁断肠； 7、明朗允诺见太阳。 8、纾危解困穷其你； 9、无隐无瞒见谜底。 下篇 客户需求开发 10、准备妥当就下山； 11、一路四礼伴身边。 12、三前三后先看全； 13、扬长暴短记心间。 14、害激利诱双枪杀； 15、真情告白目的达。 16、比试排出一二三； 17、占其C 位不能偏； 18、接纳有否发心间； 19、

很多销售人员，包括入职三五年的老销售人员，不清楚自己卖的是什么，也就是不知道产品卖点是什么。在我辅导过的企业中，遇到过多次这种尴尬的事情。 卖点这个词，我们大家都听说过，但是卖点怎么去挖掘？384导图清晰高效的描绘出产品的卖点（1）从哪儿去挖掘？（2）挖掘什么？ 我们先说第一步：从哪儿去挖掘。 作为一名职业销售人员，一个产品拿到手，不管是有形产品还是无形服务，都要通过两个方面去挖掘。 一个是产品技术方面，包括

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