做猎头有5年了，每天至少看10份CV打几十个沟通电话
感受颇多，亲眼目睹了有些候选人抓住了人生机遇一路飘红待遇翻番
有些候选人却因为一些很小的细节问题或心态错失机会原地踏步甚至王小二过年。。。


下面给大家介绍下猎头的内幕
一、猎头是如何找人的
1、猎头找人的方式最常见的是从数据库里挑选，比如一些人才门户网站之类
采取这样方式的猎头公司在猎头行业里最多属于二流企业
原因很简单，高精人才已羞于乱发简历了，而且亲自应聘在待遇各方面都会降低
所以客户也很少会将一些高待遇的好职位让他们去做
2、通过朋友、网络、专业媒体去寻找，这也是一种懒人办法。这些候选人在公众
面前曝光率相对较高，很容易有机会。对于我们这些职场努力打拼的人来说不是
人人都能得到高曝光率的
3、电话面试 这是跨国猎头和国内顶尖猎头公司常用办法，也最有效，
所以楼上那位说有些水平低的人接到猎头的电话一点不希奇，猎头给你
电话完全不代表看上了你，他只是通过电话来判断你的风格、背景、沟
通能力等等。常有候选人得到猎头电话后得意非常，以为那职位非他莫
属了，其实八字还没一撇，猎头如果给HR发去了3份CV，他至少会沟通
100个候选人，索要20份CV，而HR会与那3个CV同时进行沟通，从中挑
出最合适的人选。
也就是说：收到猎头电话，你有了1%的机会，发出你的CV可能会有10%机会，
如果猎头顾问告诉你你的CV发到HR手中了，你就有1/3的几率了。
当然这些数字是建立在该顾问的专业能力基础上的，遇到刚出炉的信息员（信息员要
一到两年时间才能成长为顾问或顾问助理），几率要低一些。
如何能借助猎头成就自己的事业 2 
二、与HR面试时的禁区
我这里说的不是传统意义上的那种面试，那方面的面试技巧书满大街都有卖
我要说的是通过猎头得到HR面试机会后的必须注意事项
1、绝对不要向HR或者未来的主管提出待遇方面的问题
对方会认为你是那种只看钱不看发展的人，之前所谓的想寻找更好的发展空间
、实现个人职业规划的说法都是借口。那些500强类型的企业一般都会为新人提供
很好的发展空间，待遇方面常会有培训、出国、带薪假、退税、保险福利、补贴、
一年一到两次的长薪机会（日、台、韩资企业我不保证）、年终分红等等。而这些
都是你的基本工资看不到的。所以如果你和HR在面试那种严肃气氛下谈钱，她内心
必然反感，稍后就会告诉我们不考虑你，除非全世界就你一人能干这活。
那么如果你很关心待遇方面问题怎么办呢？
和你的猎头顾问谈，他会告诉和建议你什么样的价格适合你
除你之外还会有其他候选人在看这职位的机会
HR就要看性价比谁最高，顾问从骨子里希望帮你谈的越高越高
因为收费参考的就是你的基本工资！
所以你可以尽情的和你的顾问谈你的真实想法
2、不要将HR当神看，她也是人，更不能以为她没你不行
HR不是神，她凭什么能一眼看出你的专业能力来呢？
她只是很你进行初步的沟通，你沟通的能力、言行举止是代表你专业的一部分
曾经有位很优秀的候选人，我以为他面试必然能通过
谁知道后来被拒了，问HR才知道他一时谈的兴起翘起了二郎腿。。。甚至摇了起来
事实上HR为了避免对你的专业不在行的弱点，会设计些小的陷阱给你
通过这些小陷阱：比方制造舒适的场景、让你放松些。。让你感觉是在和亲友沟通
人啊~~就是容易在安逸的环境中露出真我来
如果你沟通及言行非常不错
下一关她就要了解你的心态是否正确？兴趣是否浓厚

按背景划分，候选人只分为三类：
1、现在的单位比面试的单位还要好的
2、现在的单位和面试的单位差不多的
3、现在的比面试的要差的
对于第一类人，往往会有很强的优越感，感觉HR一定是在求他，
但他没有想过，既然HR敢邀请更好企业的人才加入是因为公司给了她诱人的条件支持
否则谁傻啊，一年20万不要往一年10万的单位跳
因此和愿意和他同时竞争这个岗位的人大有人在，甚至就坐在他的前后左右没吭声而已
也就是说，从你同意看这个机会开始就应该保持不亢的心态
对于第二种人，兴趣是否浓厚是非常重要的
也是位十分优秀的候选人，在面试时，无意中被套出心态：对现在的工作比较满意
只是想看看这个单位如何，除非特好的话再考虑跳。。------------------被拒！
既然已经来了，只要不抱怨过去的单位多不好，干嘛不嘴甜些表示对面试单位的兴趣呢
第三种人很简单，别太自卑了就行，既然HR通知你面试了，就表示她认为你是合适的
本来对你专业就不熟，你再自卑一点她更没信心向部门经理推荐你了



一个成功的t案子给大家看看 
两年前，有一个上海的女生，当时27岁毕业5年，做的是某合资SD（SUPPLY DEMAND）
的分析工作，当时年入7万的样子
由于这方面的人较少，而她毕业后一直做的是这个方向
所以当某500强企业需要这方面的人时候，我推荐了她
她当然有兴趣
可是问题来了。。。工作地点不在上海。。而且在南方某中等城市
。。而且该公司的BASE PAY给的只是8K，
于是她不愿意考虑
从职业规划和我个人利益的角度我说出我的看法：
她现在的企业只是合资企业，远不如原资原味的外资成长空间和个人品牌的增值空间大
现在毕业才5年，外语还没丢干净，再呆个几年想去一般外企都未必了
外企的福利是非常规范的，（不是我卖国要把人才全往外企送。。师以长技以制夷）
有很多是你眼前看不到的，不要老盯着它的基本工资看
工作地点不应该是职业规划的障碍，现在离开上海只是暂时的
去那里学习成长两三年后自然会有很多猎头公司找上你。。。。
千说万说，把我折腾的半死她终于去了
后来她在那家公司的两年里共得到了4次长薪的机会。。离开时年入已经达到月入14K，年入25万，现在以30万的身价在上海某外企担任SD经理
总结她的成功我觉得有三点
1、坚持了自己的方向，一直做SD
2、愿意在适当时候舍弃了一些利益（说实话，在上海工作的人才90%不愿意挪窝。。）
3、顶住了在新公司的压力，干满两年才走人（不到两年就跳的人容易上黑名单)

第一次被狩猎....现在走到了流程中的第四步....

感觉压力不小...等待面试通知...