我是10年前选择的寿险行业，在这10年里，我不断挑战自我，面对挫折永不气馁。
　　在10年营销生涯中，我积累了很多客户。庞大的客户资源是保险营销员成功的基础。不论与什么样的客户接触，我们都要敢于开口，用保险的功用与观念对他们进行引导，让他们了解保险的必要性，用自己的专业打动他们。同时，我从不满足于只获得一位准客户。在拜访准客户时，我必定会向其索取转介绍，进行更深层次的资源挖掘。
　　这么多年来，在与高端客户的沟通方面，我已经总结了一套自己的经验。第一是勇于接近客户。在最初面对高端客户时，很多伙伴都会存在胆怯的心理。总认为对方身份比自己高、社会地位比自己高，总觉得自己矮人一截。其实，高端客户并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往，我们必须摆正心态。我们是去为客户送去保障、送去爱心，是他们需要我们、需要我们的产品。因此，我们一定要主动迈出第一步，去接近他们，去了解他们。第二是抓准客户需求。在展业过程中，通常我们都会为客户灌输保险观念，逐渐开启他们的保险意识。面对不同层次的客户我会尤其注意从不同的角度为他们讲解。一般来说，高端客户并不在乎自己的医疗、疾病等保障，他们并不缺那么一点补偿费用。越高端的客户越在意的是如何能够使自己的资产保值、增值。因此，我会从国家政策、法规方面，从稳健投资、资产转移的角度来打动他们。第三是应该诚信告之原则。高端客户相对于一般客户而言，防御心理较强，也很少轻易认同他人。几乎所有的伙伴都了解：要让客户接受我们的产品，首先要让客户认同我们自己。因此，我们要真正从客户的角度出发，设计出客户最需要、最适合、最全面的保险计划书，切实保障客户的利益。在面对高端客户时，切忌天花乱坠的胡乱“忽悠”，不要投机取巧误导客户。
　　以上三点是我认为接触高端客户最重要的法则，除了这些以外，我们还可以巧用展业工具。例如笔记本、易彩通等工具。借助公司平台也是必不可少的，公司为伙伴们展业提供了很多技术、物资以及其他形式的支持。其中，帮助最大的莫过于产品说明会。最后，我们还要切记售后服务工作是销售流程中十分重要的环节。高端客户不在意花多少钱买什么东西，但他们尤其在意他们能够拥有什么样的服务，是否能够实现自我价值，获得他人的尊重。因此，我们应该注重保持与客户的联系，逢年过节或是客户生日时记得打电话或是发短信问候，不定期的送给客户一些小礼物，送上自己的一份心意。
　　其实寿险营销的工作就是简单的事情重复地做，重复的事情专业地做，专业的事情认真地做。人生只因走出来而美丽，而不会在等待中辉煌，只要为自己定好位，锁定自己的目标，朝着这个方向去努力发展，就一定能够获得成功。