进入公司已经有好几个月，从对市场、对产品一无所知到现在慢慢的初窥门径，感受还是相当深刻的，并且在能力上也得到了长足的进步。
　　市场不断变化，公司在不断壮大，我们作为市场一线员工去到的陌生市场越来越多。目前市场部的开发已经形成了很有效的一整套成熟系统，每到一个陌生市场，我们都要做细致的市场调研，从而为下一步的深度开发打好基础。
　　原来招商只懂得谈产品，说公司，并没有真正的去了解那些商家需要什么东西。作为商人来说，除了考虑到一个品牌所具备的影响力和利润高低之外，其实还是要有一些令那些商家感到兴奋的点或者说兴趣点，也就是我们常说的有什么可以打动经销商的方面，这些兴趣点有产品、有方法、有利润……但都不能定能吸引他们。从人的角度来看，其实有很大一部分经销商更容易接受的是“人”。怎么理解这句话，就是我们平常在说的人性化合作、人性化管理、人性化销售进而上升到人性化服务。其实现在很多品牌都注意提升策略，调整方式了，在以产品推广为中心的今天，大家一直都在崇尚人性化，这不仅是大企业的核心，就是再小的合作，也同样需要充满人与人之间的关怀与温暖。
　　也许每一位经销商都需要不同的方式去对待，但核心是要关注人性方向，就像我自己在公司的环境里一样！我们只有让每一位经销商都能感同身受，这样大王椰的明天才会更光辉灿烂。