中国新能源拿什么武器**？
　　武器之一：智能化、一体化产品
　　第三次工业**的核心内容之一就是能源分散收集与合理利用，每一个家庭用户既是能源使用者也是能源收集者，新能源未来的产品将向着节能、智能及一体化的方向发展。建筑一体化就是其中的方向之一。

所谓的建筑一体化就是将产品与建筑有机结合，或者将产品集成到建筑。将产品与建筑结合，在如今应用最明显的方法就是嵌入式。将产品的主体放入墙体内，节省房屋空间。嵌入式在不舍弃产品自身体积的情况下，减少了房间占用面积，既节省了空间又显得美观。将产品结合到建筑上最明显的例子就是光伏发电。家庭外墙和屋顶舍弃传统砖瓦，改用能吸收光能的太阳能板，这也是第三次工业**中家庭收集能源的主要手段。如此以来，墙不但实现了遮风挡雨的作用，更为用户提供能源。这是新能源与建筑一体化的完美解决方案。

　在建筑之外，具有智能化、一体化的新能源家电产品，同样是新能源企业抢夺市场的好“武器”。
　　武器之二：差异化品牌定位
　　当前，我们大多数新能源企业往往不愿意正视，还是寄希望以老套的一招鲜打天下。品牌大众化定位，希望锁定各个层级的消费者，产品线定位老、少、青通杀，完全无视消费者的真正需求，而卓越的企业总是在社会变革的节点把握了正确的方向。

武器之二：差异化品牌定位
　　当前，我们大多数新能源企业往往不愿意正视，还是寄希望以老套的一招鲜打天下。品牌大众化定位，希望锁定各个层级的消费者，产品线定位老、少、青通杀，完全无视消费者的真正需求，而卓越的企业总是在社会变革的节点把握了正确的方向。

所以，新能源企业要通过差异化的品牌定位，来适应和争取最大化的消费群体。例如，新能源企业可以通过聘请时尚、清新的代言人，来吸引消费者；可以通过传统产业的溢价品牌战略区分市场；可以细分渠道品牌；也可以通过网络平台宣传品牌；甚至通过与专业的第三方品牌策划营销机构，形成战略同盟，制定切身的公司品牌战略，也可以通过新品类的开拓或产业整合，实现盈利。

在细分消费群的品牌中国实践上，我们不得不提到步步高手机。步步高在2006年中国手机全军覆没的时候杀入手机行业。制定了专注80后消费群，主打音乐手机的品牌定位。通过赞助《快乐大本营》》、《非诚勿扰》等娱乐节目，快速突破跨国手机品牌的封锁，建立了年均60亿的销售奇迹，成为中国手机行业细分品牌当之无愧的王者。专注细分消费群，将是中国新能源转型中另一品牌战略抉择。

武器之三：轻公司、快公司商业模式
　　中国制造的长期规模化导向，带来了国内各个行业的重资产制造模式，建设大规模制造基地，强大的全产业链制造产能。不可否认，在经济高速增长的初期，确实给企业带来了很大的市场占有率。但如今且也不可避免面临成本上涨、产能过剩，人员管理的困境，企业竞争力大幅下降。比如美的集团就是如此，通过规模增长和全产业链制造，迅速占领了多个家电品类的一线阵营。但随着近年宏观经济减速，国内消费需求放缓，以及人力、原材料、经营成本上升，美的发展步伐已经大不如从前。去年就开始急速转型轻公司模式，将重资产（裁员、降低产能）变成轻资产，整合专业生产商为自己品牌代工，同时向研发设计、品牌转型。全面提升品牌溢价。

为了迎合更加挑剔善变的消费者，海尔集团近年也开展了“人单合一”的流程再造，核心也是为了适应消费者的个性化和定制化要求，降低产业工人，降低标准化产能，实行柔性化生产。可以预见，未来专注品牌和设计研发的类似耐克：快、轻公司模式，将在中国新能源产业迎接第三次工业**中逐渐盛行。

　武器之四：渠道为王
　　渠道为王。这从侧面就反映出一个渠道对一个品牌甚至一个产业发展的重要性。找不到适合自己的渠道，再好的产品只能烂在仓库里。而随着网络时代的到来，渠道的多样化、层次化也越来越明显。

新能源的渠道跟家电渠道具有可比性。在上世纪末，家电渠道主要就是2种：品牌专卖店和连锁商场。品牌专卖店出货便宜，推广费用低，但是覆盖能力不如大卖场。企业必须在成本（持续发展）和影响（市场爆发力）之间做出抉择。而格力不愿受制于国美的“冲冠一怒”，开启格力品牌专营店模式（格力模式）取得巨大成功，也给后来者提供了新的选择。

而进入新世纪之后，网络信息时代带来了网络渠道这一条新的模式，由于其传播性和便利性，相对投入成本更低，合适“草根”型的企业进行爆发式操作。几乎所有企业都希望能够以网路渠道来打出影响力，再重新覆盖到线下的渠道。但最近网络电商如京东、国美库巴、苏宁易购疯狂压制企业利润、陷入无休止的价格战最终被相关部门处罚，同样也给企业敲响了网络渠道的警钟。无论是选择线上、线下或者两者结合，企业都必须要做好十足的功课和应对的后手。

　武器之五：营销策略
　　一个产品配一个价格牌摆在那里就想吸引消费者的注意力，这个时代早已结束了。无论是线上还是线下，没有终端展示和营销策略就等于死路一条。

企业不仅仅是卖出自己的产品，更要让消费者信服的认同这样的产品。营销人员除了像消费者介绍产品的优势和功能之外，还必须让消费者有设身处地体验产品的机会。在这点上，新能源行业中的江苏天舒电器有限公司就通过“龙腾中国·科技创富”工程的启动，在全国各地打造1000家左右的天舒空气能体验馆。针对目前消费者对空气能热水器这个产品不是很了解，部分潜在经销商还在观望的状态，为节能空气能产业以及天舒技术型品牌的普及打下了坚实的基础。