我在伍尔特的亲身经历（转）

你现在在这写回忆录吗？

回忆录一般都是实名制的

有的人给我私信问我，北京现代润滑油是怎么回事，其实那是个润滑油生产厂，在03年的时候还是个北京大兴附近的一个不起眼的小厂，和韩国现代是一点毛关系都没有。为了在和国内众多的润滑油调和厂竞争中有外资技术背景，就找到了超美世纪的上级公司超美科技。
在04年的时候用超美科技的共晶滚球添加剂生产的机油，然后再它的桶包装上打着加拿大的标志，在02年到06年期间中国有很多家这样的调和厂，都打着超美共晶滚球的旗号，有的是进了一点货，放在仓库中，在生产的时候用国内价格很低的复合剂代替超美的共晶滚球复合剂，以达到瞒天过海的目的，欺骗消费者。更多的厂家是出于过河拆桥的目的，根本不会把超美科技这个后来和中石化都搭上联标的企业看的很重，因为中国厂家有个宁为鸡头不为凤尾的传统。
而且超美公司确实也发现很多调和厂买了共晶滚球复合剂，却不加入调合，只是想利用超美科技这个加拿大高新技术的招牌，但事实上加了共晶滚球复合剂的厂家，很多都做的很好，因为调出来的润滑油确实极压抗磨，密封性那是相当的好，对于烧机油、动力不足、启动困难、油耗高、噪音大的车辆确实可以解决。比如当时的金润，河北的京都，哈尔滨的一个企业，我也卖过，当时质量真的在国内那是缸缸的，甚至超过了当时最火的美孚，03年04年那些年我拿着共晶滚球润滑油在深圳各大运输公司到处去做实验，和当时的几大品牌做对比，当时把美孚和壳牌都比了下去，有实验为证的，更不要说国内的那些品牌了，根本就不值得我去做对比。
但我们也发现好几家挂羊头卖狗肉的调合厂，买了一点货，不用，结果无一列外的出了问题，据我所知道，山西长治有一家，山西朔州有一家，现在加上这个北京现代，不加就出问题了。。。
不过现在这个厂的老板还是有点本事，居然利用北京现代这个品牌，攀上了据说是韩国的现代，生产起来现代润滑油，而且桶的包装上打了韩国现代的原装品，也不知道是真的还是假的。她打了几次电话要我继续做代理，我对于不负责的人，一概拒绝。这是后话。
现在对于国内的润滑油调和企业，网上还有打着共晶滚球的，但大都是挂羊头卖狗肉。但我还是坚持卖正规的共晶滚球润滑油，因为我在超美十多年了，我很崇拜我的老总，还有副总，财务，仓库，那几个老员工，都跟着老总十多年风雨了。。。。而且提到我，曾经还是新进业务员的楷模呢。。。知恩图报，精忠为业。现在也没有多少员工时刻记得老东家了，总的时候不痛骂老东家，已经很不错了。。。

你这机油图标伍尔特有吗

在张姓经理面试我以后过了几天，广州分公司的人事部通知我，等几天去广州进行第二轮的总经理面试，要我等待几天。面对条件还不错的公司，我自然是觉得还值得等待吧，因为根据公司说的，会配工作车（如果自带车，每月将有1600元的折旧费）小区停车费200元，每月最低的汽车保障是1600元，还有100元的员工活动经费，再加上正规的五险一金，住房公积金。我觉得怎么说都还可以吧，至少可以让我的思想得到休息，还能在这样的大公司学习到东西。
可没有想到，喜忧参半的事情才刚开始。一周过去了，广州没有通知，我打了电话给人事部，对方答复我总经理开会，要我等待。这个时候我已经知道了，公司是负责华南地区好几个省的，几百个业务员，华南地区包括成都分公司和重庆分公司都归广州管理，总经理的事情多，每个新人都要面试，不一定排的过来。这样我心释然了，毕竟是大公司嘛。又过了一周，我打过去，还是总经理在外地出差。因为我那时候不做自己的润滑油生意了，开支也大了，再加上我本身就是闲不住的人，我天性就是喜欢做业务，喜欢和各阶层的老总们交往。于是过了一周我又打了电话过去，还是答复在出差。。。。。。。我无语，不知道是出现了什么情况。人事部安慰我说，不要担心，过几天安排。
这样又过了 一周还是几周，人事部通知我去参加面试。还答应报销去的车费，如果远，还可以住宿，一切都是免费的。我到了广州，眼前的一切让我由衷的感觉，我等的值得，宽敞明亮的办公室，宽阔的仓库，一切看来都是那么井然有序。公司楼下整齐的停着打着公司LOGO的奇瑞车。面试我的是一位主管广州分公司销售部的陈姓经理，这位经理看起来口才很好，给我的印象很不错，他详细的了解了我的情况，又把公司的情况和我将来的前途，都详细给我介绍，最后告诉我，很不错，但要等到总经理回来。
后来我一直都没有在广州见到这位传说中的总经理，听说95年是他和一位黄姓司机开着五菱面包车，满载着来自德国的产品，大街小巷的叫卖，十年风雨，硬是把两个人的公司发展成为现在几百人的公司。尤其可贵的是，江苏人，我一直觉得江苏人做生意都是满不错，为人也很好，怎么后来的事情要我觉得不是每个江苏老总都是负责的，也有不作为的。
这样，我就回去了，耐心的等待公司的入职通知。直到三个月后，人事部最后通知我办理担保手续，准备去广州报到，这个时候我才得知瞿姓总经理被大伍尔特集团整合了，安排去江苏常州工厂，负责伍尔特化工常州工厂的组建。其实这个时候已经是全国伍尔特集团，面临全国整合了。
回去后，我就去找担保了，办理担保手续的时候，重要人物出现了，以后的两年，我都是和这个人打交道。在担保的时候，我出于人情的原因，请他吃饭，被谢绝了，买了红牛表示感谢。就这样，前前后后，历经了三个多月，才踏入伍尔特集团。。。。。。。是好事多磨还是公司整合，还是办事效率不高呢？？？我也说不清。。。。。。

在姚豪老师系统的培训下，很快来自全国的伍尔特学员结束了15天产品学习。在这之中，我有点奇怪，深圳的学员都是刚加入公司的，还没有开始跑市场，就开始培训，别的地区的学员都是已经任职了几个月的，对产品有一点认识，所以每当教官要大家熟练的说出产品，很多老学员一下就报出产品的货号，在伍尔特系统中，很多货号，也可以说货号就是产品的身份号，绝对不能写错，后来工作中确实也体现了这一点，大家基本都是报的货号，和仓库订货的。仓库比我们更加熟悉货号，也许是熟能生巧吧。

很快的结束了为期半个月的培训，回到了深圳，接着又在广州分公司进行财务和仓管等内务部门的培训。不得不佩服，伍尔特的培训系统，那真的是相当的缜密，一个接一个的部门来上讲解，连我这个深圳经历过几个公司的老业务，都叹为观止，真的值得很多公司学习的。
其实不管学员是否可以听的进去，反正先把学员培训着，完成了任务，接着学员就等着回自己的区域实地做业务吧，边做边了解，不了解的问同事。我不知道别人有没有学习到，反正我是没有怎么学习到，我相信这些都不是问题，只要回去跟老同事学习就好了。

张经理站在为公司负责的立场，当时分了两组市场，一个是集团客户4S店，一个是维修厂。4S店有一个在伍尔特呆了8年的何姓老业务员，一个新进公司一年多，在广州和东莞都呆过的栾性女业务员，一个比我早进一个月的刚毕业的叶姓业务员加上我，四个人负责深圳。分了两组，分组的时候，叶姓业务员因为那时和栾姓业务员一起陪跑过吧，所以他们两就在一组，我呢，听说过何姓业务员不是很好处，而且问他问题，他总是打哈哈，毕竟嘛在伍尔特呆了八年的，成精了。不过因为他和后来的深圳区域经理当时的主管潘永坤关系是穿一条裤子，所以尽管心里不乐意跟他一组，但是我从大局着想从公司角度考虑，还是选择了跟他一组，毕竟不能要他没有面子，也不能不给潘主管面子。可后来事实上人变化了，叶姓业务员疏远了他口中的栾姐，这就是职场。后来我暗地听说过，当时因为我的工作经历，我是中级营销师，在超美科技任职过经理，在三九车仆也受过培训，也在同行企业做过营销副总，还自己搞过公司，可能上面想提拔做主管，所以一来到就被老员工当做竞争对手，其实我是去求财的学习的，根本无意追逐官场。
当时也近元旦了，我不停的在分给我的名单中奔跑，从罗湖到观澜，到龙岗，到宝安，到南山，到福田，挨个去拜访4S店客户，在拜访中，很多人总是问我，是哪个伍尔特公司的，都是冷冰冰的，还有的我一上去就被骂了，说伍尔特还敢上门啊，我当时真的很纳闷啊。再一打听，曾经伍尔特贸易公司的业务员，和他们吵架了。在我不明就里情况下，慢慢的明白了一些上面的奇怪事情。为了和客户沟通关系，我还自己到印刷公司定制了几十本挂历，送到客户的服务经理和仓库。努力的和客户解释新公司和老公司的关系，尽量用老员工告诉我的话，说老公司是无理占用了公司的资产，我也不知道是不是这样，但新公司的人都是这样说。虽然屡遭白眼，屡遭拒绝，屡遭失败，因为使用期还没有过，我依然坚持。。。
4S店因为和老公司有过合作，所以我很乐观，觉得自己可以夺取回来阵地，其实我是过高的估计了，伍尔特的市场份额。这价格真的是很贵了，比如机油，比美孚一号的还贵30%。更不用说别的产品了。。。。个人感觉，伍尔特的产品其实已经渐渐的被国产的产品替代了，不再是贵族化产品了，公司说明上说宝马奔驰合作伙伴，可是宝马奔驰也是只和公司进一点点的货，而且是市场上没有同类的。就我知道，宝马奔驰有的店每个月也只是采购2000元，更多的店是根本不采购伍尔特的产品。而就这每月2000元在伍尔特已经被列入大中客户了，每月5000元以上就是大客户了，一月10000元那更是特大客户。可是人家美孚呢？每月上万，那又算什么客户呢？

楼主继续，我现在想去伍尔特卖紧固件呢

楼主继续啊,说出来对很多人有好处

今天童年秘书打电话过来了，作为老总秘书，说话气势那是相当的宏大；她很干脆的和我说，给你两条路选择，第一，补偿一个月工资；第二，我去劳动局起诉；我可以去百度，天涯、任何大论坛发布我的经历，但公司保留追诉我的权利，如果言语不实。
哥笑了，这点钱算什么？总共一起也才那么一点不到万把的钱，哥要了能发财么?哥是想为每年成百的从伍尔特被毫无理由辞退的优秀员工争口气！！！！！！从伍尔特出去的，有几个是开开心心的？有几个不是在彻底认清公司黑暗的管理制度后离开的？？
童年作为一个从海外回来的高层，说话还是很有水平的，给我打了电话，他首先申明，我已经不是伍尔特员工，不能再投诉内部员工，还反问我，在职的时候怎么不投诉！！！我说我肯定是根据公司流程，投诉深圳投诉广州啊，广州不闻不问，才要我离职的呀。。。。这就是童年的管理哲学，谁规定离职员工不可以在离职后投诉呢？？对他是无语！！！
在电话中，他一再问我是要赔偿还是要投诉，我觉得奇怪了，要是我投诉不通过，就证明我没有道理，那还怎么赔偿我？？这就是海归的作风，一码归一码。。。。。哈哈哈，如果我投诉通过了，那公司赔偿不是名正言顺了么？？？
我被逼的无奈，就说要赔偿，OK，他马上就转到我在公司的借货问题目；
下面是我的借货清单：
橡塑胶保养剂 2只
洗手膏 1桶
机油 1升
便携装1+1 1个
刹车组合 1套
喷壶 1个
机油和橡塑胶保护剂当初经深圳的潘永坤批准送客户，这个不知道为什么他总是说找不到申请单了。。。。。KAO 。。。怎么别人的申请就能找到呢？？？？算了，也没多少钱，哥买单行不？
洗手膏一桶4升装的，卖给宾利公司298元吧，但经宾利的售后投诉说，里面发臭了，我还把剩下的带回深圳发往广州，答应赔人家一桶，结果我领了一桶，还是臭的。。。。那怎么样品还在我头上挂呢？
便携装和刹车组合，这个也好办，找到了给公司就好；
最好笑的是喷壶，一把龙卷风枪面价2880元！！！！当时是借给众深联配合洗车的，我回老家的时候，我还和深圳的业务员说，在客户这。现在还算在我头上！！！！童年死催着我去客户那回广州！！！为什么不可以派个业务员去客户那看看还有没有，如果有，就不用我去客户拿了。在他的强逼下，我去了客户那，解释了情况，客户还算通情达理，客户说什么一把枪那么贵，东莞产的，一样的就和伍尔特LOGO不一样，才200到300。。。。童年说我必须把喷壶送到广州财务经理和人事那，我抗议说，我是在深圳领的，为什么要去广州？？？后来同意了可以给潘永坤，但我加上一点，就是必须要签字！！！！因为我实在信不过公司的人，言而无信。。。反复无常。。
现在我是明白了，为什么广州王水良潘永坤之流会敢那么做，因为上海的领导也不聪明到哪里去。。。。伍尔特的前途。。。。由此可见了。。。

伍尔特这么高价要做好真不容易,对外,你要有好的区域客源,要有艰苦的开发过程,对内,你要和领导处好关系,帮派林立之中你要站好队,站错了你的客源就给抢走,高高在上的大领导也不会来救你.

上周童年和我说，既然要公司赔偿，就先走流程，先公司的借货还回公司，再谈下一步；OK,我去客户那拿回龙卷风枪，回到大浪分公司，在潘永坤的桌上翻出了我的去年11月23日写的第二次申请单，同时还有一个叶姓的同事的申请单。。。。原来领导事情多，把单忘记了。。。。这样的事情也不知道出现了几次呢？？？？总是忘记业务员的单据。。。。
后来接到深圳同事的电话，说最近听说百度很热闹，他们都看了，觉得我写的很真实，写出他们心里的话，敢怒不敢言的事实；好像工业部的经理自己开公司，被公司知道了，开了；是内部人告密，有证据；
伍尔特教授，你听到基层业务员的心声么？？
今天接到广州人事苏主管的电话，要明天去分公司面谈。。。。
不过听口气好像是不赔，只是补发工资。。。。拖了半年了的工资。。。
看看明天面谈是什么结果。。。公司说你行你就行，说你不行，你就不行；你行，也会把你搞的不行。。。。在公司面前，业务员是很弱势的。。。

本来说好的，苏子建到深圳和我当面把事情清楚，给我现金，到了昨天下午，又打个电话说，不用来了；直接打到我的卡上；
等了一天，到了现在，还是没有打款来；
这就是广州的办事风格，言而无信吧；
习惯就好了。。。