有朋友提供了这样的一个【地产方面的案例】，大家看一看，
我们把大家讨论的内容，
节选一部分，收录之。
供后人查阅。思考。得出自己的结论，

那我先提问。
同样的方法，用在抚顺。不好使了。具体，你们把什么方法给套用了？？？
你认为哪些是可以顺承的？
你指的小项目。小是什么概念？整体户型小？总价小？
Da：
会赚钱的小户型 的概念 用了 但是具体的解释内容没用
小项目 指的是开放商的实力小 跟万达比
平米数呢？
总价和平米数差多少？
是同一时期上市的吗?总价差多少?
Da:70平的话 不到七万吧

事实证明，无人接力。
我自己来。如果日后有人想接力，请主动报名。

策划@代号费莫: 11:22:251
如果是三线城市。那么三线城市的特点是什么？其购买力的特点？OK
策划@代号费莫: 11:23:10
那么，好比温州房子曾经一度全国第一。但是绝对没有北京和上海等地保值。因为，北上广都是强需求。
策划@代号费莫: 11:23:40
而温州人买房，是有钱人买的第二套，甚至第N套房。其买房心态，值得玩味。

策划@代号费莫: 11:24:38
二三线城市买房，尤其是投资买房。其心态为何？
最大特点是？
绝对不是紧急。
而是相对理性，理性就要对比。对比就有犹豫，犹豫就有摇摆拿不定主意。
策划@代号费莫: 11:27:11
而且尤其注意，买这种房子的人。他们绝对不是傻子的。
12年的时候，在这个三线城市，其特定的经济背景是什么？
房产税的风出来了？
这个时候，保守的思潮是不是涌现了一丝丝？
一切的蝴蝶效应在吹拂着消费者的内心。他们在摇摆。
策划@代号费莫: 11:28:19
OK，这个三线城市，其实算是亚洲最富有的城市之一。
只是因为其特殊的能源经济背景。一直不为全国人民所知罢了。

策划@代号费莫: 11:31:01
在这样的牛城，有钱人，请注意，中国式有钱人，
其第二套到第三第四第五套房在哪买？
ok第一套毫无疑问在本市。
因为，这是黄金城。得有根。
第二套，毫无疑问，北京。首都啊。这是一座北方城市。所以，对首都的感情胜于上海。
第三套，一般在威海、青岛、烟台、龙口这些东北海边。why？
因为近。
第四套：海南三亚。
你懂的。冬天的专属过冬房。
平时还可以租出去，收租金。等于是游客给买的房子。

策划@代号费莫: 11:34:32
不是这都研究出来了。
所有的策划人，都必须是个严格意义上的阴谋论专家，
是一个标准的推理专家。
问：看待一个犯罪，找出罪犯的思路是什么？
是——动——机——！！！
策划@代号费莫: 11:34:56
如果购买，就是犯罪。
那么，罪犯是什么动机？
策划@代号费莫: 11:35:27
那么这个时候，具体说接地气，大家都明白这个感觉。
策划@代号费莫: 11:38:35
问题是：地气在哪呢？（最近几年，接地气、落地已经成了一个泛滥的语言，而在本土实战界，靠电视广告报纸广告为生的炒作广告人眼里，这就是扯淡，这还要说？说就说明不懂，就说明根本就缺失。就像上过大学的人从不会炫耀说我上过大学。只有没上过大学的人才天天跟人谈大学之美。）
地气在哪呢？
哪个是地气？那个城市，好像确实有天然气。如果错拿明火接地气。
你小心被烧。
所以，如果是在鄂尔多斯，大同，你卖车。如果错误的估计了市场消费动机。死的哇哇惨。
抚顺这个城市。和二爷所谈的城市。
貌似完全不是一个等量级的。
虽然二爷说其是三线城市，那是按照行政划分的。
本质上讲，这是一个典型的一线购买力城市。
甚至是特级购买力城市。

策划@代号费莫: 11:38:41
你说鄂尔多斯算三线还是一线呢？
策划@代号费莫: 11:39:19
蒙K之城——猛开之城——世界诸多豪车的首发地！！！！！！
策划@代号费莫: 11:39:44
这是一个行政划分上的三线小城，确实一个世界一流的消费大城。
策划@代号费莫: 11:40:22
所以，解释一切，不管是文案好使与否的根源。不在于文案的那点小谋略上。而是——消费者行为研究。

策划@代号费莫: 11:41:12
其实到这里，我已经不想再分析下去了。这都太皮毛了。而且我没有一手数据。咱们就是在群里玩阴谋论，玩推理游戏。玩经验论。误导你们玩。
策划@代号费莫: 11:41:38
我无意传道。只是——启发。刺激大家，拥有自己的逻辑思维体系。
别看表象。
策划@代号费莫: 11:42:02
天下人，尤其是策划人广告人，没一个是傻BI你信不？

策划@代号费莫: 11:42:23
你能想到的，别人也能想到。所以，你赢不了。你得开写轮眼，得看破他的幻术。
策划@代号费莫: 11:44:21
如果对方也开写轮眼。那你就开万花筒。如果对方也开万花筒。那就开轮回眼。
如果ND他也开万花筒。你就不用开眼了，直接用瞬身术，用速度，用高频，打他。
悟到了吗？
那个小地产商，就是用高频打的万达。
我比你快。我每销售一套，实质上，就是对手失掉一块。因为，消费者很少有贱的，买完一个，再买一个。房子不是黄瓜。你渴了，可以吃两根。
所以买了我的，就不买你的。
就把对手的市场给切了。

在一家独大时候的玩法。
和有对手时候的玩法完全不可以一致啊。

策划@代号费莫: 11:49:07
买我，就不买你。一旦实力派购买者被消耗完了。剩下的就将进入一个两难境地。万达怎么会如此策略？这不是广告的问题。
当然，广告“冠军投资品”这种话题。也太小儿科了。冠军是啥？表意不清。杨威吗？你说成功人士的选择都比这个强。又是一个装模做事的文案。
玩小调情。
我断言，再配上精致的三弟效果图。然后在说，什么，绝版地段！至臻至美！典藏你妹……之类的假大虚空的台词。当一个人骑驴的时候，别人看，觉得真帅。但是时代进步了，当所有人都骑驴完毕，都不骑了，你还骑，这就OUT了。
策划@代号费莫: 11:49:54
ok。所以，冠军投资品。全是：抽象词汇。没有直接阐述利益。你从这句话能的出啥形象的？看得见的结果？毛都没有。

策划@代号费莫: 11:51:24
但是，“会赚钱的小户型”信息量很大啊
1“会赚钱”。只要是个人，真的，智障都知道钱是好东西，可以买可乐喝。真的。据说有聪明的狗，都可以叼着钱，去小卖店买东西，再叼个篮子回来。狗都认识钱。你说钱多形象。
策划@代号费莫: 11:52:162
小户型。其精髓在于“小”就跟，1块钱能干什么？一样你在乎一块钱吗？皇后娘娘的，不就1块钱嘛？赏你了。

策划@代号费莫: 11:52:27
小户型。给人一种想虐他的冲动。
策划@代号费莫: 11:52:49
你不虐他，都对不起你作为亚洲一线消费城市居民的身份，
策划@代号费莫: 11:54:59
所以。文案方面，确实是后者好。但是不是文案的功劳。是那个开放商聪明。所以，客户，别老骂人家。他也懂。他之所以要求你改。是因为你没懂他。我有很多客户，也有这样的。但是更多的是，挺挺我的。因为，不是我超前。我懂他。
把爱全给了你，哦，把世界给你………………哦哦哦……懂你………………那歌怎么唱来着？我的话说完了。其他文案、广告之流的，你们搞去吧。