联通入港是成功关键
转自中华品牌网（http://www.brcnd.com)中华品牌战略研究院理事长 北京正蕴奇品牌营销咨询有限公司总经理 陈刚
8月31日中午，香港电讯管理局正式发布公告，邀请业界申请竞投5张3G牌照，即CDMA2000牌照，特区政府决定将拍卖底价设定为7600万港元。有意参与竞投者将有6周时间筹备申请，截止申请日期为10月12日，公开拍卖拟于10月底或11月初进行。中国联通董事长常小兵上周在上半年业绩发布会上已表明，对香港CDMA2000业务感兴趣，若政策容许会寻找合作发展的机会。
此前联通的地位非常尴尬，他们拥有中国大陆最全面的电信运营牌照，发展却相当艰难。在移动通信方面，有中国移动这个庞然大物，不管是在资产质量上，还是在经营业绩上，联通一直处于绝对的弱势。联通背负着打破中移动一家垄断的使命，效果却并不明显。在固话方面，这个业务本身就处于急骤下降之中，市场几近饱和，并且投入巨大，所以联通也不敢大举进入。寻呼业务早已被淘汰。到底是否需要保留联通，成为一个选择，以至于时常传出将联通分拆的新闻。
如果联通入港，则可以完全翻身。
一、成功解决持续经营问题。入港后联通就不单纯是内部问题。目前，联通主要业务在内地，国资委就可以通过行政命令随意划转、分拆。一旦入港，一些行政行为就要考虑港人的感受，以及国际社会的舆论。这个工作成功地解决了公司最大的问题，也就是持续经营的问题，也就是品牌独立性的问题。这是雇佣军与正规军的区别。
二、在激烈竞争市场学习经验。小小的香港，会拥有5个3G的运营商，这是个什么概念？这意味着只有1-2个公司会挣钱，意味着品牌的肉搏战，意味着完全的买方市场。这个运营商只有认真发掘消费者需求，整天求着消费者和合作伙伴，才有可能赢利。而大陆的市场还是个双寡头垄断的市场，毕竟这个市场要更加开放，毕竟人们需求会更加丰富，联通入港相当于练兵。就算联通在这个市场不赚钱，就算他们亏本，也能学习到更好的经验，这些经验将用于内地，决战以后的3G市场。
也许联通入港是成功的转折点。
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此前联通的地位非常尴尬，他们拥有中国大陆最全面的电信运营牌照，发展却相当艰难。在移动通信方面，有中国移动这个庞然大物，不管是在资产质量上，还是在经营业绩上，联通一直处于绝对的弱势。联通背负着打破中移动一家垄断的使命，效果却并不明显。在固话方面，这个业务本身就处于急骤下降之中，市场几近饱和，并且投入巨大，所以联通也不敢大举进入。寻呼业务早已被淘汰。到底是否需要保留联通，成为一个选择，以至于时常传出将联通分拆的新闻。
如果联通入港，则可以完全翻身。
一、成功解决持续经营问题。入港后联通就不单纯是内部问题。目前，联通主要业务在内地，国资委就可以通过行政命令随意划转、分拆。一旦入港，一些行政行为就要考虑港人的感受，以及国际社会的舆论。这个工作成功地解决了公司最大的问题，也就是持续经营的问题，也就是品牌独立性的问题。这是雇佣军与正规军的区别。
二、在激烈竞争市场学习经验。小小的香港，会拥有5个3G的运营商，这是个什么概念？这意味着只有1-2个公司会挣钱，意味着品牌的肉搏战，意味着完全的买方市场。这个运营商只有认真发掘消费者需求，整天求着消费者和合作伙伴，才有可能赢利。而大陆的市场还是个双寡头垄断的市场，毕竟这个市场要更加开放，毕竟人们需求会更加丰富，联通入港相当于练兵。就算联通在这个市场不赚钱，就算他们亏本，也能学习到更好的经验，这些经验将用于内地，决战以后的3G市场。
也许联通入港是成功的转折点。
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