独家评论：联想喜失Gateway
转自中华品牌网（http://www.brcnd.com)中华品牌战略研究院理事长 北京正蕴奇品牌营销咨询有限公司总经理 陈刚
“联想集团的利润在收购后将获得大幅增长”，言犹在耳。柳传志曾经在收购IBM全球PC业务后表示，联想会在收购后获得利润的爆发。对于外界质疑联想那次收购后的盈利能力，柳传志表示，IBM一直是以高投入取得高回报的方式在做市场，这就像是穿着西服在卖油条。卖油条有卖油条的方式，到了联想手上后，就会取得更高的效率。实际上，几年来我们并没有看到联想利润的增长，相反，下降得非常厉害。从收购前的8－10%的利润率，下降到不足1%。原来，美国人不喜欢吃油条，还是喜欢吃匹萨。
并购不是目的，并购只是个方法和途径。大家都说并购是在节省时间，那节省的是什么时间呢，是你有个很有优势的产品，或者服务，是核心竞争力，别人不具备，通过并购，在更短的时间内，让更多的人知道，并且可以尝试这个优势的产品或服务。
联想产品最大的优势是什么呢，和其他电脑相比，优势不明确，不清楚。就像多年前他们对我说过的一样，我们最大的优势，是最了解中国消费者。显然，联想非常了解油条，但是，到现在他们也不了解匹萨。
在美国，他们收购了PC的象征IBM，却不能告诉消费者一个合理的消费理由，为什么购买联想的电脑好过惠普，所以纵使收购IBM的PC，却难以扭转颓势。如果这次联想收购了Gateway，会怎么样呢？多一条销售渠道？少一个竞争对手？增加协同效应？还是又增加了一些成本？增加了内讧几率？
我相信，如果联想真正找到了自己的独特优势，即便没有Gateway，也一样可以有大发展。只是这个工作比较难。
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“联想集团的利润在收购后将获得大幅增长”，言犹在耳。柳传志曾经在收购IBM全球PC业务后表示，联想会在收购后获得利润的爆发。对于外界质疑联想那次收购后的盈利能力，柳传志表示，IBM一直是以高投入取得高回报的方式在做市场，这就像是穿着西服在卖油条。卖油条有卖油条的方式，到了联想手上后，就会取得更高的效率。实际上，几年来我们并没有看到联想利润的增长，相反，下降得非常厉害。从收购前的8－10%的利润率，下降到不足1%。原来，美国人不喜欢吃油条，还是喜欢吃匹萨。
并购不是目的，并购只是个方法和途径。大家都说并购是在节省时间，那节省的是什么时间呢，是你有个很有优势的产品，或者服务，是核心竞争力，别人不具备，通过并购，在更短的时间内，让更多的人知道，并且可以尝试这个优势的产品或服务。
联想产品最大的优势是什么呢，和其他电脑相比，优势不明确，不清楚。就像多年前他们对我说过的一样，我们最大的优势，是最了解中国消费者。显然，联想非常了解油条，但是，到现在他们也不了解匹萨。
在美国，他们收购了PC的象征IBM，却不能告诉消费者一个合理的消费理由，为什么购买联想的电脑好过惠普，所以纵使收购IBM的PC，却难以扭转颓势。如果这次联想收购了Gateway，会怎么样呢？多一条销售渠道？少一个竞争对手？增加协同效应？还是又增加了一些成本？增加了内讧几率？
我相信，如果联想真正找到了自己的独特优势，即便没有Gateway，也一样可以有大发展。只是这个工作比较难。
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