【市场预测】
每次准备比赛之前，都会有市场预测出来。市场预测在普通的沙友眼里，作用并不大。但是，市场预测，实际上决定了沙盘的走势。决定了生产线的建设。最重要的是，它能决定广告费的投放。
所以，市场预测，绝对是一个沙迷走进沙盘巅峰实力必须了解的第一部分。
首先说说市场预测的市场分析。
假设在八组的情况下。
第二年本地市场的P1产品有30个。P2有25个。
那么每组P1平均3.75个。P2每组3个。
区域市场P1有27个。P2有12个。
平均每组P1有3个，P2有1.5个。
然后各组就会根据市场预测来建设生产线。
很明显的P1自动可以开两条，P2可以开一条。
但是实际情况是，有人会开上两条P2自动。也有人会加上手工。这就是市场预测之后的差异性。
也因为差异性，各组的广告肯定不同。
加多生产线的肯定会通过多投广告来接单。而少产能的，就要通过控制费用来增加权益。

市场预测之广告投放。
在这方面我做得并不好。曾经见识过高手他的广告费永远是比他要压制的对手高1w到2w。
通常没有真正了解如何去投放广告的沙迷都是在抢占市场的时候觉得越高越好。这样会造成费用增加，损失权益。
或者有些沙迷也是凭感觉投放。
说实话我也这样过了两年多。
这个问题留到合适的时候再讲。先跳过。现在说意义不大。

市场预测之 利润。
利润是什么？利润就是卖了产品赚的钱，再减去各种费用，最后交税，剩下多少就是多少了。
利润直接从市场预测反映出来。
假设A组有6个P1,5个P2。 每个P1的平均单价是5，P2的平均单价是6.7。那么在销完P1的情况下。（5-2）*6=18w。销完P2=（6.7-3）*5=18.5。加起来大概是36.5。
已知的必须费用是管理费4，维修费3*2+2*1=8，折旧费2*1=2。贷款利息2。总固定费用就去掉了16w。
36-16-广告费=当年利润。
这个广告费，就要得到控制，既要接满单，又要控制广告。

分析利润有用吗？有用。但是这个利润计算，
，主要是用来看对手的。当你的对手没投放广告时只剩下20w左右的利润。你还用担心他投15.16.17.18w的广告费吗？
就算投了他也没钱赚。只要你能赚的比他多，让他比你先选单又怕什么。

市场预测之后。广告投放，选单，规划。就需要CEO的决策力了。
选单也跟市场预测有很大的关系。选到的单，有交货期。前期不明显，但是有些年份，交货期特别急。这就会给了你压对手库存的机会。
这要在放盘的时候，快速的计算出所有对手的产能，加上库存，1.2.3.4个季度分别有多少个产品，在他合理增加手工线的情况下，哪个季度又会增加1-2个产品。
压对手库存，怎么压呢。就是压对手3.4季度的产品。这个就需要很多的因素了。
比如第六年，排在你前面的对手，刚好后面两三个市场广告费都比较低，选单排名靠后。而你又排在他前面。那么压库存的大好机会就来了。
我们以他P2产品4个季度的成品分别是4.5.4.6.来看。就是通过不让他选到4个交货期的单，来压抑库存。假如第一个市场他选走的是5个q3，2个q3。第二个市场选走的是3个q2。
那么他剩下的产品就是0.0.2.6。
0.0.2.6。说明q3的超过2个就不能接，接的话就要紧急采购。，1.2季度产品已经售空。而后面的市场。我们要做的就是选走，不让他接到q4的单。这样他有单不能接，广告又投了。费用高没有收入。逆转就此产生。

分析的很详细，能从里面吸取一些关于沙盘的细节东西。也提高对沙盘的喜欢，希望以后能多分享点类似的知识，一起加油。

很详细呢

哇，好棒好棒，那你沙盘一定很好哦～
不是很能看懂，一个晕字啊

一般每年第四季度都会多订购1-2个产品的原材料。这是预防下一年有可以多接的1个或者2个产品。
有些市场价格低，但是选了单的。遇到有些情况可以考虑违约单。
假设我在区域市场选了P1的单。2个9w。最后一个市场。已经接完了所有产品的情况下出现一张2P1=12w的单。
可以把单选下来。然后违约2个9w的单。违约金是9*0.2=1.8。但是向下取整就是1。等于比放弃2个12的单要多赚2点权益。
而且在这种情况下。多选走单，也能造成对手少一张可选择的单。
以打击对手为前提。还有钱赚。切记。

沙盘分析之对手篇。
通常我做完本组的年度规划下一年的流程规划大概要五分钟到八分钟。有时候需要十五分钟。剩下的时间。每年比赛为60分钟。大概有五十分钟是在做对手的分析。
对手分析是工程最大的。
一般从进入比赛之后，就会先找到主要的竞争对手。通常是看第一年生产线的建设，和这个组以往的实力决定。谁是最大对手。做三组数据。
然后在选单之前，计算出他们各个季度的产能。
选单的时候，由专门负责的组员进行抄单，（电子沙盘选单，在单刚放出来的时候迅速截图，然后对哪张单被哪个组选走进行标记，这时要顺便划对手的可接产能和季度，这个就是前面说到的压库存。最后得到一份完整的各组选走单的数据。）
进行规划，这样就等于说，对手的规划，你一清二楚。他的权益，现金，产能你都能够了解。
做出来之后，根据市场预测，推算市场需求，和市场饱满度。
你能做出对手的数据，自然知道他是否具备增加生产线的实力。
该怎么发展怎么做。CEO。看你的了。
这里需要一个有实力的团队，需要每一个队员都具有快的计算速度，需要一个会根据市场做出对应安排的CEO。
2013年3月9日。广东省属选拔赛第二年结束时。查完物理沙盘后出来，我问当时权益排名第一的的CEO，为什么在市场大好的情况下没有去增加自动线。他说他们的指导老师说别加自动。
当时我们权益比他少十五点。我直接把这个组排除在主要对手之外。
CEO没有决策力。你这个组注定没有前途。
最后的结果是他们排名第四。

沙盘分析之对手篇。
做完上面的一切，知己知彼，百战不殆。
最少你就可以真正的感受到沙盘的乐趣了。因为你会开始耍计谋。不能说耍心眼，毕竟这是智力考验。
2011年3月第一次参加省属选拔赛。我的两个队友就把两个组给骗得破产了。在市场预测下来的时候，他们故意已对手听得到，又不至于太大的声音分析市场。
分析出来的结果就是：市场很大，要多开生产线。我就配合说开5条吧！另一个就说，开什么玩笑？我训练的时候都开五条了，你现在跟我说开5条？不行！要六条！！
还像模像样的在规划的时候往盘面上摆了六条自动。怕被人看到还把生产线扣过来。哈哈。
额，如果你不会分析市场预测又不是老手，那你肯定完蛋了。当时隔壁一个组开了5自动，对面组开了6自动。
当交报表的时候我们收掉两条生产线时，他们傻眼了…
2011年12月。第二次参加省属选拔赛。在前四年一直被压制的情况下。第五年因为市场需求小，供应又大，大量提高广告费。在第六年，又玩了个釜底抽薪，低广告策划，降低了费用。成功的在没有产品优势，广告费的情况下逆转形势，从第三升到第二。
在有时候提高广告费，能够给低广告费的组造成压力。因为他会接不满单。造成他下一年也需要提高广告费的错觉。那一年的广告费差别是65:32。比我们多出33w的直接成本。
2013年3月。第三次省属选拔赛，在第四年结束时，落后第一名27个权益分。排名第四。差点儿就在最后逆转成功。相信27分的权益分，在平时很多人都直接放弃了。
但是通过市场预测的解毒，和产能的计算，以及自己产能的优势。第五年我们追回了十七个权益。第六年，更是因为被破产组选走最后一个市场的单（当时他们接的单必定违约。产品已接满）而失去了第一的机会。最后排名第三。差第一名3分，差第二名1分。
而我们经过四十多天的寒假，仅仅合练了两周。还是边上课，晚上周末抓紧练习出来的结果。
对于最后的单被选走我一直耿耿于怀，也对于没有给对手施加压力而感到自己的不足。
虽然失败注定不会开心
但是对于自己能够差一点儿就追回27分的表现，对于自己的发挥。感到很开心。因为这是我最后一次沙盘比赛，虽然带着遗憾，没有实现杀进省赛与高手过招的目标。

坐地铁坐过站了。现在还要往回坐

沙盘你懂得的，别人未必就会懂，懂得通透。所以观察对手的情况后，可以利用这个加上心里战术，去跟对手过招。你看懂了他再出招，他未必接得住。
有些沙迷，自己规划运营还OK。但未必能看懂大局。

你参加了好多比赛，好多东西都是我们缺少与忽视的，宝贵的经验，感谢你愿意与我们一起分享