对于酒店制服这个行业来说,说实话存在的位置很尴尬:
酒店的服装,对于酒店整体形象来说,占很大比重,但是在采购比例中占得份额又很小,定款人承担的风险很大,除非私企酒店,或者酒店部门分管,在所有酒店采购中,酒店制服的采购都需要老总亲自去确定款式。
但是酒店制服供应商,对于酒店人来说,其实就和普通的推销人员地位差不多,所以很不愿意将供应商最终决策人引荐给老总,因为他老是觉得自己要冒很大的风险。
所以酒店制服设计师,不仅要有丰富的专业知识,还要精通公关,以为定款攻出一条更快捷的道路,但是在攻关过程中,无形的消耗,其中最重要的是时间消耗确是供应方和酒店方需要共同承担的。
另外,酒店的老总有时却不一定懂酒店制服,所以会去向别人收集建议,却不知,真正懂得确实酒店制服设计师,但是作为供方和采购方,意见却很难被接受,即使好的建议也会被怀疑“另有目的”。酒店内部的建议却更加难以综合,因为人都是不同的,很难在视觉感受上达成统一意见。所以,最终老板很难做,最终决策人很难做。除非能“一手遮天”或极具威信,又或者你确实很知道自己想要什么。
酒店的服装,对于酒店整体形象来说,占很大比重,但是在采购比例中占得份额又很小,定款人承担的风险很大,除非私企酒店,或者酒店部门分管,在所有酒店采购中,酒店制服的采购都需要老总亲自去确定款式。
但是酒店制服供应商,对于酒店人来说,其实就和普通的推销人员地位差不多,所以很不愿意将供应商最终决策人引荐给老总,因为他老是觉得自己要冒很大的风险。
所以酒店制服设计师,不仅要有丰富的专业知识,还要精通公关,以为定款攻出一条更快捷的道路,但是在攻关过程中,无形的消耗,其中最重要的是时间消耗确是供应方和酒店方需要共同承担的。
另外,酒店的老总有时却不一定懂酒店制服,所以会去向别人收集建议,却不知,真正懂得确实酒店制服设计师,但是作为供方和采购方,意见却很难被接受,即使好的建议也会被怀疑“另有目的”。酒店内部的建议却更加难以综合,因为人都是不同的,很难在视觉感受上达成统一意见。所以,最终老板很难做,最终决策人很难做。除非能“一手遮天”或极具威信,又或者你确实很知道自己想要什么。