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国内最早做虾青素的商家之一,通过销售历史来和大家聊聊虾青素

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虾青素这两年火起来了,
什么是虾青素呢?大家可以看维基百科什么的,
通俗说,这是类胡萝卜素家族的一种,也就是天然色素,
是目前发现的具备最强抗氧化能力的单品抗氧化剂。
从生化角度来看,
人体的衰老与生病,就是一个氧化还原反应过程,
抑制过度氧化,就是抗衰老与抗病的逆过程,
所以抗氧化剂对人体的保护意义是非常重要的。
下面,我们以亲身经历,亲自见证虾青素在中国兴起的过程,
和大家聊聊这个神奇的抗氧化剂。
我们主要经营全国乃至世界一流的微藻,
如:螺旋藻,小球藻,红球藻,
看我头像就是。
目前,我们是人用微藻行业中几个响当当品牌的大区总代理。
红球藻,就是现在的流行的虾青素,
因为天然虾青素在雨生红球藻中含量最高,
所以目前市场上供人类消费的天然虾青素,肯定来自红球藻。
大约在2009年,我们就开始销售红球藻(虾青素)产品了,
除了我们,
当时国内只有绿A一家在做,产品叫红A,售价高达4000左右,
包装相当土豪,买椟还珠,说的就是这种包装,
其虾青素含量只有4mg.
我们当时做的第一个牌子是日本荏原公司的,
3mg含量,小粒子,特别好吞咽
效果相当强大,我们对比感觉,其功效超过美国的Cyanotech公司的Biostian 6 mg。
在我们对产品检测阶段,没有其它手段,唯 一办法就是亲证,
我们员工亲身体验其抗疲劳的效果,
有两个重要心得,
1、将几箱20公斤重的货物,人工从一楼扛到六楼,
原来要休息约45分钟,
服用虾青素之后,只需休息10分钟左右。
2、早晨起床后,头脑非常清晰,没有原来那种睡不醒的感觉了。
上架后,果然大卖,深受好评,
以致于后来即使产品过期了,也仍然被一抢而空
前后估计出货约3000瓶。
下面是产品图片


1楼2014-03-28 23:00回复
    再看看当时的顾客评价,最早日期显示是2009年了




    2楼2014-03-28 23:07
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      后来,荏 原公司政策变动,
      不再向大陆提供原产产品。
      主要原因有二,
      一是大陆市场不成熟,销售量很低,
      我们是最大的代理商,不过两三千瓶的总量而已;
      二是荏 原与日本韩国等大的化妆品保健品企业签定合同,
      不再生产软胶囊产品,只供原料。
      导致我们有断货危险,
      于是,我们极力和荏 原沟通,即使产品过期,最终也争取了一些,
      和顾客说明情况之后,仍然被一抢而空。
      同时,我们走上了漫漫的寻求新货源之路。
      因为我们对这块市场比较熟悉,
      所以也知道该找谁。
      红球藻的养殖生产,与螺旋藻不同,难度相当大,
      国内几家企业 包括某A的生产,都失败了。
      所以,全球来说,当时仅有四五家
      瑞典拜而力,被富士化工收购,产品相当昂贵,就不考虑了。
      美国Cyanotech,算是行业老大,
      最终先找到其国内总代理,
      当时供货是这样子的:

      价格昂贵,好象是300左右一瓶,
      包装非常的简单粗糙,
      是直接进口软胶囊,然后分装。
      我们对包装表示质疑,总代说这是美国的要求,简单包装。
      但市场很快证明这种包装的确不符合中国消费者心理,
      好车配风帆呐!
      于是,后来又做了一次改进,
      磨砂瓶,档次上来了,但瓶子小了
      但厂家不让网上卖,于是我们开始撕标销售


      4楼2014-03-28 23:33
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        同时,我的合作伙伴也考虑做一个自己的品牌,
        因为命脉捏在别人手里,感觉不牢靠。
        但是我想,还是应该代理别人的产品,
        因为虾青素这东西,
        我们销售在行,
        但生产并不在行,一系列的问题,
        尤其是对原料、生产的整个过程的监控,无法把握,
        我们对中国人的做事态度行为,很不放心,
        合作伙伴执意要做,
        于是全盘交给他负责了。
        后来有了这款产品:

        说实话,这产品把我们坑了~
        给我们看的样品还不错,
        合作方也按我们要求,使用荏 原的原料~
        但最终出来的结果,
        我们知道,被坑了!
        本来抱着满满的热忱和希望,
        最终发现品质和功效不是你希望的那种,
        那种内伤,真是......
        所以,以后我们坚定了,目前只做代理


        5楼2014-03-28 23:43
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          然后就又是一顿考察.......
          重点目标是美国
          考察了C厂原产的两种包装,
          如今淘宝著名的低端产品:普瑞登
          还有一家,记不清名字了,
          考察结果还是比较失望的。
          C厂原产的红瓶,
          效果很一般,有的朋友拿走了几十瓶,也没见反馈说效果超强的
          就是下面这种包装

          蓝瓶的,反馈也一般。

          上面这个牌子是C厂的主打,好象出了六种复合配方产品,
          针对眼睛、关节、心脏等做不同的保养,
          是目前全网炒作的比较火爆的产品。
          售价不一,有的卖三四百,有的卖一两百,
          我们在成本基础上加了点辛苦费,大约在125元左右,
          看看他在美国官网的售价,就知道我们根本没赚钱。
          同时,我们还给不少卖家大批量供货,
          有的卖家在我们这里一次就拿能走两三百瓶,然后按360以上的价格再卖给终端顾客~
          不过,因为厂家和物流原因,这款产品价格成本时常波动,
          遇到卖家大批量拿货时,我们会遇到断货的尴尬。
          普瑞登黄瓶的,和另一款产品,如果不是看内容物颜色真实,
          我们几乎就要判定为假货了~~
          我们选产品,不仅仅看背景、知名度等等,
          更重要的是实效。
          对于这次考察,比较失望,
          但当时不太明白为什么美国C厂原产的,居然都能让我们失望如此。


          6楼2014-03-29 00:23
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            无奈之下,我们重新掉转枪口,
            寻求与荏 原合作的可能性,
            但荏原余下的尾货,已经全部返回日本了,
            干瞪眼。
            不过,苍天不负有心人,
            我们与一位曾经和荏 原合作的张总联系上了,
            他手头还压了一批荏 原的旧货,
            于是我们连续吃进,再次满足了我们顾客的需求。
            这位张总,后来给国外客商作订单,
            遇到两次尾货,
            我们考察了一下,感觉很不错,
            也连续吃进了两批货,
            解决了燃眉之急。
            直到后来价格一涨再涨,涨到惊人,我们也只好停止合作了。


            7楼2014-03-29 00:29
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              山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。
              我们为后续产品捉计之时,送枕头的来了......
              这厂家是我们合作已久的一个团队,
              之前合作过高N肽纳豆激酶,是相当成功的一个产品,
              我们用这产品调理好不少心脑血管病人,
              可惜,
              后来被须见洋行勾结殃视,做了大篇幅的诋毁报道,
              高N肽的销售进入冰点。
              我们一直纳闷,这须见洋行哪来这么大的 道行,
              竟然能惊动殃视,报道一个小小的不起眼的纳豆市场?
              后来,须见推出了自己的纳豆产品,售价高达一千多远,
              我们也就明白了,
              钱闹得呗~
              话说,
              这个团队新成立一家公司,
              开发的就是红球藻,
              而且有一个相当不错的配方,
              就是虾青素之外,还复合了叶黄素、胡萝卜素、花青素、有机硒....
              以致于这款产品有了一些比较传奇的故事。
              这个故事,我们在网店标签页里写出来了,
              这里复制如下


              9楼2014-03-29 00:43
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                继续言归正传,
                后来我们还考察过国内的四家企业,
                一个是昆明的藻井泉香,这是昆明白鸥的员工出来后自己做的牌子,
                昆明白鸥,就是日本荏原在中国的独资企业,
                当时我们想,应该不错,
                但后来被几件事给困扰了,
                一是,产品打开盖子,有一股汽油味,很浓,
                这是之前没有遇到过的。
                也可能是初次的味道让我们先入为主了,
                但汽油味总归不是好事。
                二是,该品牌走了会销和礼品路线,供货价非常昂贵,零售价更加昂贵,
                这个不符合我们的理念,
                因为我们一直想的是,把最优质的产品,以尽可能低廉的价格,合理供应给消费者。
                三是,我们自己体验的功效,也觉得平平,
                这个也可能是因为我们吃习惯了虾青素,
                身体健康,感觉不到效果了。
                第二家,是山东的威福思特,
                沟通的时候,对方表现很牛叉,不论态度还是要求,
                似乎是故意设门槛,
                这让我们百思不得其解。
                后来要看我们的公司资质,
                发过去了,
                对方没见回音,
                我们主动联系,
                又说必须一次拿够多少的量。
                我们说要先少拿,看货验货,符合我们要求的,才能继续合作,
                对方不答应。
                所以,这个基本上我们就否定了,
                态度决定行为,
                我们不认为这种态度能做出好产品来。
                第三家,是湖北荆州的ASTA,中文名好象叫艾诗特,
                老总非常专业,
                而且这款产品也是唯一一家通过了CFDA保健食品认证的,
                该品牌总拿这个认证说事,
                说没有这个认证就是假货,这是不对的。
                我们合作了一段时间后,
                就给我们断货了,具体原因不知道,
                但既不给我们涨价,也不给我们供货,
                看样子是想做成直销,防止价格混乱。
                第四家,是云南楚雄的一家企业,
                老总前期还是比较厚道的,
                只是后面,把产品价格涨得相当猛烈,
                60粒装的,供货价超过300,
                只好作罢。


                11楼2014-03-30 14:40
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                  一点心得。
                  首先,这个市场相当混乱,
                  因为做保健品的商家,看到这个商机之后,
                  拼命 挤进来,透支这块市场,
                  我们见过各种奇葩产品,
                  都是顾客买了,感觉不对,来找我们询问时发现的。
                  比如:
                  透明色的油状软胶囊,类似于下面这种图

                  这个是显著造假。
                  要知道,虾青素是一种天然色素,属于类胡萝卜素,
                  胡萝卜素的统一特点是发红发黄,
                  3mg含量的纯正虾青素软胶囊,
                  刺破后流出来的内容物颜色比静脉血还暗红!
                  1mg 的虾青素,能将5公斤油染成红色!(也可能记错公斤数了,懒得细查)


                  12楼2014-03-30 14:45
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                    还有一种造假,是黄色的粉末或者胶囊,
                    我估计是用了其它的胡萝卜素类物质造的假,
                    因为叶黄素、贝塔胡萝卜素的颜色都很接近这种黄,
                    而且吃了以后,多少会有相应的抗氧化作用。


                    13楼2014-03-30 14:47
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                      我大概总结一下好的虾青素应该具备哪些特点,
                      这是从不懂行的消费者的角度来看:
                      1、刺破胶囊,内容物必须是油质,染在手上不会褪色,用油擦,才能轻易擦掉
                      2、刺破胶囊,内容物颜色必须是暗红色,抹开后有点发黄
                      3、咬破胶囊,必须有腥味,因为它是微藻(红球藻)提取,水生物一般都会有腥味
                      4、可以做网上流传的大米试验,但方法必须正确,该试验只是充分条件,不是必要条件,因为掺VE、叶黄素、番茄红素等抗氧化剂,也可能使其褪色
                      5、必须是软胶囊装,或者硬胶囊装,或者板装的片剂等,即:密封隔绝空气的包装,不能是裸露在外的粉末装、片装,因为它容易被氧化掉,功效随时间可能减退。
                      软胶囊装的虾青素,我们的经验,三四年都不会有任何问题。
                      6、尽可能选择那些有养殖基地,或者使用优质原料的牌子。


                      14楼2014-03-30 14:55
                      收起回复
                        虾青素,国外也有叫虾红素的,
                        因其最初发现在虾壳里存在。
                        很多平时颜色发青,做熟了发红的水产生物中都有虾青素,
                        比如虾、螃蟹。
                        有一种叫南极磷虾的生物,
                        被提取制成“磷虾油”,
                        这种油比一般的鱼油功效要强大得多,
                        并且,还含有约2%的天然虾青素,
                        我们非常推崇的一款补充Omega-3、EPA、DHA的适用于中老年人的天然产品


                        15楼2014-03-30 15:02
                        收起回复
                          磷虾油和虾青素 比那个更好?


                          16楼2014-03-30 20:05
                          收起回复
                            楼主,我是初次接触虾青素的菜鸟,看完贴心中很是忐忑。我上个月网购了半年量的USTIME/美国时刻 原装进口天然虾青素胶囊雨生红球藻astaxanthin,对美国时刻的了解只是它的网店说明。我很想听听您的看法。谢谢!


                            17楼2014-04-02 11:25
                            收起回复
                              大家要是生产企业,应该比较了解哪家具备生产正规合格的产品。我们公司生产的高浓缩油居然被所谓天猫销量第一大的商家说没有任何功效,吸收不了,就他家的粉末胶囊吸收有多高!这样的商家无耻到了极点。我们公司有日本生产的油胶囊,瓶装都已经换了,吃了确实体力好很多。我自己都不够吃了。我经常接触这些油和粉,只需几毫克,整个手都是红的。根本不像那些假货……多的不说,最清楚状况的只有上游生产企业,这是实话。


                              来自Android客户端21楼2014-04-19 14:53
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