以下是他对多年来从事产品销售的心得，同时也是对销售人员的要求。
　　销售员每天要做的事：
　　1、计划一天做哪些事、什么时段做、怎么做，并列出最重要的事；
　　2、看一档电视新闻节目、订阅一份地方日报，了解市场信息，收集自己负责的区域资源情况；
　　3、不断接收电子邮件，看看有什么重要通知和重要事项需要处理；
　　4、关注公司所用材料的期货以及现货的价格走势，规避原材料价格波动风险；
　　5、接到询价单和标书，应在第一时间详细了解竞争厂家、评标规则等，并及时向区域总监汇报，制定方案。投标当日必须亲临现场，及时将开标情况反馈给公司；
　　6、项目如果中标，在第一时间通报公司，并确定交货日期和交货周期；
　　7、对正在履行的合同，做好内外衔接，密切跟踪履行进度。如果发货，必须亲临工地，协调卸货、指导客户安装，并将现场的有关信息反馈给公司；
　　8、收到产品抽检信息，必须第一时间到达现场，理清关系、了解情况，向区域市场总监和公司质检部门汇报，并按他们的指导意见积极协调处理；
　　9、当日办理的货款应及时告知公司货款管理部门，如不能如期回款，应说明原因，做出风险评估，并制定后续回款方案 ；
　　10、每天坚持写工作日志，详细记录项目、合同、货款、客户等情况，认真总结一天的工作，并写下自己的心得。
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