螺丝哥讲述 小朱记录
我在台资企业做业务时，有一段扫大街的经历。由于上海的北京东路那条街被划分给其他业务了，我要错开那条街。我就拿着一张地图，随便坐上公交车往未知的地方跑，在公交车上我往两边看，一看到有螺丝店，马上下车，直奔螺丝店。当我满怀热情地跟店主做产品推荐时，常常碰到他们不咸不淡地对我说：“你放一张价目表在这里，我需要的时候联系你。”
我满怀热情地把联系方式和价目表发给人家，结果我发现，没人打电话给我！我每天豪情万丈，浑身跟打了鸡血一样，要拜访多少多少家螺丝店，发多少张价目表，这些领地都被我占住了！但最终发现，没电话呀！
我开始调整，不再盲目地跑，而是先问一些螺丝店的老板，这个地段哪里有螺丝市场？问的这些人中，有的人愿意回答，有的人不愿意回答。我还在上海大黄页及其它资料上查（当然，现在直接在网上查就可以了），经过总结调查发现，除了北京东路之外，上海的螺丝店比较集中的地方还有九星市场、曹安路等地。于是我就发起新的战略，准备把这些市场一网打尽。
因为曹安路离我们公司很近，我就先去曹安路拜访。拜访时，我就不轻易给价目表了，只发一张名片。店里老板找我要价目表时，我说：“不好意思，我现在只带一张价目表，如果您真需要的话，您给我打电话，到时候我给您寄一份过来。”很多人觉得没有就没有了，也不去在意。
在这里我碰到一位姓朱的老板，初中文化。当时钻尾钉、紧定、尼龙锁紧尼帽，这些东西他都没有。我跟他讲，这是未来的市场，我们认准了，从台湾定过来的。他直觉很好，问我要价目表，我说只有一份，然后给了他一个名片。他突然让我等一下，然后他拿着我的价目表，开摩托车去复印！”我一看，有戏，众里寻他千百度，我要找的人终于出现了！
他复印好之后，我回到公司他就给我下了订单，后面钻尾钉成了他的主打产品！当老板的理念很重要，跟学历没有关系！我遇到很多高学历的老板，高高在上：“额，价目表你放在那里，我有需要再联系你……”这样的老板，是没有上升空间的，他基本上在走下坡路，跟他合作没有前途！
像朱老板这样的人，我愿意跟他合作：“您这样的人，我看好您！我跟您月结！”那种高高在上的，我会说：“先给我付款，款到发货！”你牛，我比你更牛！像那个时候，苏州东中市的陈大姐，意识很好，我就放话：“价格最低我支持您！”而苏州东中市的另外一家，他的条件更好，因为他自我感觉很牛，但我就不愿意支持他！我有好的讯息，优先告诉意识好的人，那种意识很差的人，顺带一下。
我做业务，主要看这客户的理念，看他的意识好不好，我不看他规模有多大。所以那个时候，跟我合作的有好多小的经销商，因为这些经销商的意识好，成为了我的非常好的合作伙伴。正是这些人，让我在尚轩花了一年时间业绩从倒数第一做到了正数第一！而且，他们付款非常及时，我的库存就是他的库存，他需要我这种有资金备库存的，我需要他那种能冲锋陷阵的，正好我们一拍即合！本来有几家做得很大的经销商，到后面却被这些后起之秀所颠覆了！其实这大和小是相对的。
我这做法，短期内很难拿到大订单，这里有一个培养客户的过程。但我们老大喜欢那种规模大、马上要订很多货的客户。所以，刚开始的那一年里，在公司里老大经常不待见我，对我基本上不怎么支持。但我依然顶着巨大的压力，坚持我的这种做法！
我们业务，要敢于做主，要站在公司的高度！规定有利有弊，利的是有秩序，弊的是不灵活。有很多地方，它适合这种情况不适合那种情况。我在以前的公司就是这样，我们老大说要申请，但当时实在来不及了，于是我就说：“货给我发出去！货款收不回来问我要，我全额承担！”他发不发啊？发啊！为什么？工资扣在那里，我奖金有那么多，从我工资里扣，这点钱我付得起！我判断过这个人，我认准他了，他的责任就是我的责任，我全权承担！老大就不说话了。
按照公司规定，如果业务的货款收不回来，公司承担60%，业务个人承担40%，但我要申请他同意才可以。我申请的时候老大人不在，他还问我很多问题，有时候我来不及啊，所以，发货！我的客户跟我合作爽不爽啊？很爽啊！
但我们做业务得有这样的公心，天地可鉴，否则我们被那些规矩搞得没有生气了。所以，我们宏亿不敢轻易出那些规定，那些规定容易把大家搞死，不出规定又会乱。这就是为什么要提升大家的格局，格局大了，出去拜访客户我就这么做，老板你把我开掉也没关系啊，我问心无愧！
我在台资企业做业务时，有一段扫大街的经历。由于上海的北京东路那条街被划分给其他业务了，我要错开那条街。我就拿着一张地图，随便坐上公交车往未知的地方跑，在公交车上我往两边看，一看到有螺丝店，马上下车，直奔螺丝店。当我满怀热情地跟店主做产品推荐时，常常碰到他们不咸不淡地对我说：“你放一张价目表在这里，我需要的时候联系你。”
我满怀热情地把联系方式和价目表发给人家，结果我发现，没人打电话给我！我每天豪情万丈，浑身跟打了鸡血一样，要拜访多少多少家螺丝店，发多少张价目表，这些领地都被我占住了！但最终发现，没电话呀！
我开始调整，不再盲目地跑，而是先问一些螺丝店的老板，这个地段哪里有螺丝市场？问的这些人中，有的人愿意回答，有的人不愿意回答。我还在上海大黄页及其它资料上查（当然，现在直接在网上查就可以了），经过总结调查发现，除了北京东路之外，上海的螺丝店比较集中的地方还有九星市场、曹安路等地。于是我就发起新的战略，准备把这些市场一网打尽。
因为曹安路离我们公司很近，我就先去曹安路拜访。拜访时，我就不轻易给价目表了，只发一张名片。店里老板找我要价目表时，我说：“不好意思，我现在只带一张价目表，如果您真需要的话，您给我打电话，到时候我给您寄一份过来。”很多人觉得没有就没有了，也不去在意。
在这里我碰到一位姓朱的老板，初中文化。当时钻尾钉、紧定、尼龙锁紧尼帽，这些东西他都没有。我跟他讲，这是未来的市场，我们认准了，从台湾定过来的。他直觉很好，问我要价目表，我说只有一份，然后给了他一个名片。他突然让我等一下，然后他拿着我的价目表，开摩托车去复印！”我一看，有戏，众里寻他千百度，我要找的人终于出现了！
他复印好之后，我回到公司他就给我下了订单，后面钻尾钉成了他的主打产品！当老板的理念很重要，跟学历没有关系！我遇到很多高学历的老板，高高在上：“额，价目表你放在那里，我有需要再联系你……”这样的老板，是没有上升空间的，他基本上在走下坡路，跟他合作没有前途！
像朱老板这样的人，我愿意跟他合作：“您这样的人，我看好您！我跟您月结！”那种高高在上的，我会说：“先给我付款，款到发货！”你牛，我比你更牛！像那个时候，苏州东中市的陈大姐，意识很好，我就放话：“价格最低我支持您！”而苏州东中市的另外一家，他的条件更好，因为他自我感觉很牛，但我就不愿意支持他！我有好的讯息，优先告诉意识好的人，那种意识很差的人，顺带一下。
我做业务，主要看这客户的理念，看他的意识好不好，我不看他规模有多大。所以那个时候，跟我合作的有好多小的经销商，因为这些经销商的意识好，成为了我的非常好的合作伙伴。正是这些人，让我在尚轩花了一年时间业绩从倒数第一做到了正数第一！而且，他们付款非常及时，我的库存就是他的库存，他需要我这种有资金备库存的，我需要他那种能冲锋陷阵的，正好我们一拍即合！本来有几家做得很大的经销商，到后面却被这些后起之秀所颠覆了！其实这大和小是相对的。
我这做法，短期内很难拿到大订单，这里有一个培养客户的过程。但我们老大喜欢那种规模大、马上要订很多货的客户。所以，刚开始的那一年里，在公司里老大经常不待见我，对我基本上不怎么支持。但我依然顶着巨大的压力，坚持我的这种做法！
我们业务，要敢于做主，要站在公司的高度！规定有利有弊，利的是有秩序，弊的是不灵活。有很多地方，它适合这种情况不适合那种情况。我在以前的公司就是这样，我们老大说要申请，但当时实在来不及了，于是我就说：“货给我发出去！货款收不回来问我要，我全额承担！”他发不发啊？发啊！为什么？工资扣在那里，我奖金有那么多，从我工资里扣，这点钱我付得起！我判断过这个人，我认准他了，他的责任就是我的责任，我全权承担！老大就不说话了。
按照公司规定，如果业务的货款收不回来，公司承担60%，业务个人承担40%，但我要申请他同意才可以。我申请的时候老大人不在，他还问我很多问题，有时候我来不及啊，所以，发货！我的客户跟我合作爽不爽啊？很爽啊！
但我们做业务得有这样的公心，天地可鉴，否则我们被那些规矩搞得没有生气了。所以，我们宏亿不敢轻易出那些规定，那些规定容易把大家搞死，不出规定又会乱。这就是为什么要提升大家的格局，格局大了，出去拜访客户我就这么做，老板你把我开掉也没关系啊，我问心无愧！
