跟着社会主义市场经济的日渐老练，服装的品牌形象亦将变成花费者认知的榜首要素，市场的竞赛是品牌的竞赛，具有品牌的优势就能非常好的占有市场，公司应从市场定位、报价定位、个性化规划等方面思考，逐步树立和提高公司品牌。面临竞赛剧烈的服装市场，怎么的服装品牌营销策划战略才合适中国公司呢？
一、销量原动力来自“客户定位”和“价值许诺”
服装出售的本质疑问是“怎么低本钱靠拢和搞定方针客户”，此疑问的处理有两大要害步骤，也是出售原动力的两大来历：即“怎么有用集合客户”和“怎么完成疾速成交”：
（一）“有用集合客户”的底子是“客户定位”。你的服装终究卖给谁？你的客户终究是那类人？这类人惊骇啥贪婪啥？客户定位是服装品牌营销策划的中心、是代理商市场规划的根据、更关系到加盟商的生死存亡。
（二）“完成疾速成交”的前提是“价值许诺”。你的出售概念有没有穿透力？客户为啥非要买你的而不是他人的？怎么打造出售东西和去传递你的价值许诺？
接下来让咱们对这两大来历逐个分析：
二、“中产阶级下流化”的趋势下，怎么进行客户定位？
客户定位有必要根据对国内社会布局变迁的深入晓得和对时髦潮流趋势的把控。根据日美经历，中国正逐步步入“M型社会”。M型社会是指跟着全球化本钱的优化装备，富者经过其所掌控的本钱大赚全世界的钱，财富疾速攀升；而中产阶级因本钱与本钱缺少变得越来越穷，终究流浪为中下阶级，社会人口布局衍变为左面的有钱人小增，右边的穷人大增，中心代表中产阶级的有些逐步空心化，全体呈现“M”形状。即为M型社会。
M型社会的客户群分为四类人群：殷实阶级、中富阶级、中低阶级和底层阶级：
（一）殷实阶级和中富阶级。以炫富和档次为主，花费的服装多为豪华品牌，如路易·威登、夏奈尔、范思哲、古奇、PRADA、和乔治·阿玛尼等。品牌忠诚度高。
（二）底层阶级。注重最基本的功用需要，以百元以下的服装自选店为代表。
（三）中低阶级是有必定的购买力和实际性需要的人群，数量正敏捷扩展。中低阶级的花费仍逗留在曩昔的错觉中，因而对服装质量和知名度有较高的需要，而钱袋子却大不如早年，致使中低阶级具有坚持质量和挑剔报价的两层心理特征。
M型社会的最大特点用七个字来归纳即是“中产阶级下流化”，跟着贫富差距将越来越大，贫富阶级呈两极化开展，中产阶级很难挤入有钱人阶级，绝大多数开端沦为低收入阶级。定位不同客户群，打法是完全迥异的：殷实和中有钱人群对服装的品牌力需要最高；而底层阶级只要把报价做到最低即可；新品牌若想疾速打破市场，将方针客户定位为中低阶级人群不啻为危险小成功率高的挑选。贪婪和惊骇是服装品牌营销策划的发力点，M型社会的“新中低阶级”贪婪的是殷实阶级的满意和底层阶级的报价，惊骇的是底层阶级的困窘和殷实阶级的价值。
以年轻人趋之若鹜的ZARA为例，西班牙Inditex旗下的ZARA在全球共有3000多家分店，08年的收入为68.24亿美元。其共同的服装品牌营销策划被LV公司惊呼为“世界上最具立异和毁灭性力气的服装零售商”。ZARA是不折不扣的“时髦抄袭专家”，频频穿梭于世界各地时装秀的数千名规划师为ZARA供给连绵不断的规划灵感。为服务数量巨大的中低阶级，ZARA还操控了绝大有些供应链。从规划到出产到出售全都独立运营。强壮的垂直联系才干压低了本钱并强化了商品更新率和对市场的疾速反应才干。ZARA新品从研发到制品再流入全世界的分店只需4-5周；一切样式在门店出售都不会超越附近；一周之内任何销量差的样式将当即退市。据威望计算，花费者去其它服装店一年有3次，而光临ZARA到达惊人的一年17次。ZARA精准聚会集低阶级，积极为他们定制常见常新的、贱价的、紧随世界时髦潮流的服装，到达低本钱高效率靠拢客户的意图，终究创始了归于自个的蓝海。相同的比方还有凡客诚品、H&M和优衣库等。
运营公司即是在运营人心。社会布局发作深入改变时，能否进行精准的客户定位直接决议公司和品牌的将来。假如公司仍然接连以“时髦白领”等含糊和泛化的定位，想继续在国内生计下去将会很困难，M型社会的“中产阶级下流化”的大趋势既是危机更是要害，聪明的老板会敏捷调整本钱布局，经过处理客户的抱负与实际的对立来笼络人心，抢占先机。
合肥上知（http://www.soundsbrand.com）是安徽领先的品牌管理公司，以“协助企业建立和管理品牌”为核心使命，以科学的品牌建设观，协助企业在市场营销中获得品牌形象的支持，帮助企业提升品牌的附加价值，协助中国企业创建具有全球价值的国际品牌。
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一、销量原动力来自“客户定位”和“价值许诺”
服装出售的本质疑问是“怎么低本钱靠拢和搞定方针客户”，此疑问的处理有两大要害步骤，也是出售原动力的两大来历：即“怎么有用集合客户”和“怎么完成疾速成交”：
（一）“有用集合客户”的底子是“客户定位”。你的服装终究卖给谁？你的客户终究是那类人？这类人惊骇啥贪婪啥？客户定位是服装品牌营销策划的中心、是代理商市场规划的根据、更关系到加盟商的生死存亡。
（二）“完成疾速成交”的前提是“价值许诺”。你的出售概念有没有穿透力？客户为啥非要买你的而不是他人的？怎么打造出售东西和去传递你的价值许诺？
接下来让咱们对这两大来历逐个分析：
二、“中产阶级下流化”的趋势下，怎么进行客户定位？
客户定位有必要根据对国内社会布局变迁的深入晓得和对时髦潮流趋势的把控。根据日美经历，中国正逐步步入“M型社会”。M型社会是指跟着全球化本钱的优化装备，富者经过其所掌控的本钱大赚全世界的钱，财富疾速攀升；而中产阶级因本钱与本钱缺少变得越来越穷，终究流浪为中下阶级，社会人口布局衍变为左面的有钱人小增，右边的穷人大增，中心代表中产阶级的有些逐步空心化，全体呈现“M”形状。即为M型社会。
M型社会的客户群分为四类人群：殷实阶级、中富阶级、中低阶级和底层阶级：
（一）殷实阶级和中富阶级。以炫富和档次为主，花费的服装多为豪华品牌，如路易·威登、夏奈尔、范思哲、古奇、PRADA、和乔治·阿玛尼等。品牌忠诚度高。
（二）底层阶级。注重最基本的功用需要，以百元以下的服装自选店为代表。
（三）中低阶级是有必定的购买力和实际性需要的人群，数量正敏捷扩展。中低阶级的花费仍逗留在曩昔的错觉中，因而对服装质量和知名度有较高的需要，而钱袋子却大不如早年，致使中低阶级具有坚持质量和挑剔报价的两层心理特征。
M型社会的最大特点用七个字来归纳即是“中产阶级下流化”，跟着贫富差距将越来越大，贫富阶级呈两极化开展，中产阶级很难挤入有钱人阶级，绝大多数开端沦为低收入阶级。定位不同客户群，打法是完全迥异的：殷实和中有钱人群对服装的品牌力需要最高；而底层阶级只要把报价做到最低即可；新品牌若想疾速打破市场，将方针客户定位为中低阶级人群不啻为危险小成功率高的挑选。贪婪和惊骇是服装品牌营销策划的发力点，M型社会的“新中低阶级”贪婪的是殷实阶级的满意和底层阶级的报价，惊骇的是底层阶级的困窘和殷实阶级的价值。
以年轻人趋之若鹜的ZARA为例，西班牙Inditex旗下的ZARA在全球共有3000多家分店，08年的收入为68.24亿美元。其共同的服装品牌营销策划被LV公司惊呼为“世界上最具立异和毁灭性力气的服装零售商”。ZARA是不折不扣的“时髦抄袭专家”，频频穿梭于世界各地时装秀的数千名规划师为ZARA供给连绵不断的规划灵感。为服务数量巨大的中低阶级，ZARA还操控了绝大有些供应链。从规划到出产到出售全都独立运营。强壮的垂直联系才干压低了本钱并强化了商品更新率和对市场的疾速反应才干。ZARA新品从研发到制品再流入全世界的分店只需4-5周；一切样式在门店出售都不会超越附近；一周之内任何销量差的样式将当即退市。据威望计算，花费者去其它服装店一年有3次，而光临ZARA到达惊人的一年17次。ZARA精准聚会集低阶级，积极为他们定制常见常新的、贱价的、紧随世界时髦潮流的服装，到达低本钱高效率靠拢客户的意图，终究创始了归于自个的蓝海。相同的比方还有凡客诚品、H&M和优衣库等。
运营公司即是在运营人心。社会布局发作深入改变时，能否进行精准的客户定位直接决议公司和品牌的将来。假如公司仍然接连以“时髦白领”等含糊和泛化的定位，想继续在国内生计下去将会很困难，M型社会的“中产阶级下流化”的大趋势既是危机更是要害，聪明的老板会敏捷调整本钱布局，经过处理客户的抱负与实际的对立来笼络人心，抢占先机。
合肥上知（http://www.soundsbrand.com）是安徽领先的品牌管理公司，以“协助企业建立和管理品牌”为核心使命，以科学的品牌建设观，协助企业在市场营销中获得品牌形象的支持，帮助企业提升品牌的附加价值，协助中国企业创建具有全球价值的国际品牌。
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