这类客户的特点是能托则托，直到万不得已的时候才作决定，这类客户也许有购买的意愿，但是不到迫切需求的时候，是不会购买的。
因此，谈生意应该强调产品的重要性，唤起客户的购买意识，让他们自觉地意识到机不可失，时不再来。
在针对这类客户所做的说服工作中一定要注意投其所好，要弄清楚客户拖延的真正原因或目的