如果这是广告史

当然不是说要古人穿越时空，而是说：无论商品如何的高大上，都无法在极短的时间内，让一城或一省或一国的人知晓。当时信息传递主要靠驿传系统，就算八百里加急，跑完全国也要数十天。且不用说，驿道驿站驿马均为官用信息传递通道，费用高昂，就算是商人也不是轻易能用的。
所以，报纸媒体——特别是廉价报纸媒体在北美大热，让商品信息能在一天内传遍大街小巷。从此，广告业终于有了远程重武器，效力大增，现代广告业由此开端。
“从苍天取得雷电，从暴君取得民权”的美国国父本杰明·富兰克林，1729年创办了《宾夕法尼亚日报》，他在创刊号头版上原本是新闻的位置上了一个广告。此广告由富兰克林亲自制作，标题巨大，四周留白，开创了报纸广告应用艺术手法的先例。此举意义非凡，富兰克林被业界公认为美国广告之父。甚至在去世后，他墓碑上只有简单的一句话：“印刷工富兰克林”。
纽约《太阳报》当时只卖一美分，被称为“便士报”，出版四个月成为当时全美发行量最大的报纸。这类廉价报纸的最主要收 入来自广告，经营管理企业化，使报纸迅速成为理想的广告宣传媒介。

1841年左右（因时间众说纷纭皆加左右，下同），帕尔默兄弟创办世界第一家广告公司，以兜售报纸广告版面为生，自称“广告代理商”。帕尔默兄弟的公司帮助报社销售广告版面，然后从广告费中抽取25%作为佣金。如同现在的遍地二手房中介人员一样，当年的报纸广告中介人员也是时髦职业。
1865年左右，罗威尔成立了自己的广告公司，比帕尔默兄弟更进一步，他与百家报纸杂志签订合同，预先购买版面，再分割零售给客户，赚取差价。这样他的经营额与业务量就比帕尔默提升了一个数量级。
罗威尔广告公司与今天媒介广告公司很相似了。他是第一个向媒体垫付广告费用的代理商，在广告刊出后，企业再给他结款（他开创了先干活后收钱的代理经济模式，真希望他当时反过来操作）。
1879年左右，罗威尔编辑的“美国报纸索引”介绍了当时的5411家报纸及发行量。1888年左右，罗威尔又创办了美国第一本影响巨大的广告杂志《印刷者油墨》。
这些早期广告公司是名符其实的“报纸掮客、版面批发商”。罗威尔广告公司为其杰出代表。

然而，广告主的需示并没有完全满足。全国性企业雇佣广告代理商，要求他们向人们介绍工业化生产下的商品（而不是古老时代密不透风的秘方药），广告代理商除提供传统广告版面外，还需要提供额外的服务。终于，一个新公司来了。
1869年，艾耶父子公司在费城成立，被广告界推为历史上第一家具有现代意义的广告公司。

当时年仅20岁的年轻人魏兰德·艾耶向他父亲借了250美元开办广告公司，由于害怕别人认为他年轻不可信，便打出了父亲的名义，即“艾耶父子广告公司”。
起初，艾耶也是做版面中介生意。1890年左右，当时其他代理商一直对广告价严格保密，客户从来就不知道基本出版发行价格。魏兰德·艾耶设计了一个公开的广告费率，告诉客户自己购买版面的底线和包括佣金在内的报价。他把媒介返还的代理费和广告主支付的酬金比例固定在15%，这就使广告客户能在透明化的交易中获益。“15%佣金”后来得到全国业认可（也不得不认可呵），并一直沿用至今，逐步成为国际惯例。
艾耶父子公司同时还提供额外服务，包括由一开始的版面掮客，发展到为客户提供设计、撰写文案、提供营销建议和安排适当媒介等多种服务，其中代表作有“钻石恒久远”。在1879年，艾耶父子广告公司还进行了首次市场调查。

艾耶父子公司被广告界推为历史上第一家具有现代意义的广告公司，它开创了广告专业化服务的新时代。相当于它让广告代理商从原来的版面批发商，变成了包括供应链管理、精密加工、产品集成、资金统筹等高附加值的高精尖服务工厂。
从中介到代理，代理制是广告发展的早期，在欧美特定的历史条件下形成的。广告代理制是企业、媒体、广告公司之间博弈的结果，而这一博弈的过程到今天仍在继续。

据拉斯克尔回忆当时广告竞标的场景：有一年，比素地毯清洁公司将全年要消减的费用开列出来，然后对四五个广告人说“这就是我的计划，现在坐下来出价吧。”于是，他们坐下来削尖铅笔，并报出各不相同的价格。在当时，智威汤逊控制了大部分妇女杂志的广告版面，这并不公开，但人人都知道。艾耶父子公司以同样的方式控制着所有的农业报纸，我的公司（洛德暨托马斯）以同样的方式控制着全部宗教类报纸。所以取胜的诀窍就是使用客户名单并从中获取最多的东西。如果客户名单有足够多的出版商的名字，就可以冒险制订一个比其它人更低的价格。这就是当时的广告代理业。

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