如果你不妥协的话，你说不的底气足不足？

由于对 楼主和 合作方都没客观的了解，我也只能往大的说。
既然此例一开后患无穷，说明 坚持原则 才是 可持续的长久之策。
首先在气势上要强过他，要有种居高临下的俯视感。
当对方戳到你的弱点时千万不能虚。
然后跟对方谈 主观方面的理和客观方面的理，最后谈情（毕竟合作多年）。
如果最终还是谈崩了，再挽留并加条件的妥协。

你是本方主事的人吧，对策当然是晓之以理，动之以情。如果对方主事者还算明理厚道之人就好办，若是小人而执意索取，那也只能坚守底线了。

现在形势不好，缺钱花。，抽成不合理合情。可能你不认同。但是你要合作不？如果不给抽成能成，那当然不给了，如果不给成不了，那你要三思。关键看主动权在谁手上。

如果你要的东西只有他们有或者急需，那没办法伸脖子挨宰吧。如果还有别的企业有这个东西，不妨多接洽几家，然后让对方知道，但消息一定不能从你们这里泄露出去(至少不能让他们知道是你们有意泄露的)，然后两面拖谈判，对于其他供应商可以多压一些价格(漫天要价落地还钱嘛)，另一方面对于原供应商也要脱谈判(给他们足够的反应时间)，如果鱼咬钩，那自然好办，继续合作就是，如果不咬钩，那也好办假戏真做就是，反正早已展开谈判也省了启动和接洽的时间

还有一策，首先弄清回扣谁要的，然后弄清索要回扣的人在国企中的关系与背景(甚至派系与组织架构)，如果是总boss要的那自然没办法。如果是中层要的，那向其上层反应。如果是有背景的人要的，那就向与他背景有矛盾派系的领导说这件事，不过这么做就得罪人，让别人去做效果不一定好，终归下下之策

已经合作多年，你们在对方应该有人啊，如果是你朋友提出的那就给吗，另外留好证据以防不测

常说大道至简，化繁为简，出的一堆的主意，感觉都好复杂。思路很清晰，顺藤摸瓜。

在商言商，监管才用到规则和道德！所以你的问题，如何回答在于立场！

这恐怕要用厚黑了贿赂领导

被道德束缚的心学还是心学吗？相信心学，不是看你主观想的如何，而是看你做出的客观效果

明天上午谈，基本上只能客观说明成本，相信他也知道，他甚至知道我们的利润空间。强调一下，没有了利润，服务也就没有了。底线是返佣千三，如果谈不拢，那就只能由市场纠正了。我方已经做好了失去这个客户一个订货季的准备。

国有企业确有一些费用无法在财务上列支，需要回扣。如果完全禁绝，就太死心眼了。如果是个人私欲膨胀，另当别论。

感谢大家的回复，把结果告诉大家，双方差距太大，基本上业务还是丢了。双方表面上取得了理解，算是分帮不脸红，一旦搅局者的成本做不来或者有变化，还有继续合作的可能。顺便回复一下landifox,或许你可能没有搞企业的经验，目前很多项目已经是不赚钱只养人了，甚至少亏钱也要做，否则一旦停下来，银行和供应商就能吃了你。增加现金流行内叫做走账、走流水，归根结底是为了银行信贷的。目前有色金属这行不太好做，特别是贸易融资被卡死，走流水的意义不是很大了。另，企业成本高的问题，凡是干了超过5年以上还能维持或者发展的企业，成本没有不高的，你没看错。只有新办企业成本才可能是最低的，这里边涉及到了很多问题，一句两句也说不明白。所以，搅局的通常都是新办企业，而且这样的企业很难做大。没利润，巨头不愿意进，风投更是想都别想。