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团队业绩奖金捆_绑

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有的工作需要团队成员互相配合才能达到良好效果,所以通过团队业绩奖金捆_绑,让每一个成员都愿意为目标去努力,往往会起到不错的效果。请问: 1. 你们有没有执行这种团队业绩奖金捆_绑的方式来激励员工? A 有 B 没有 2. 如果有,请总结你们是怎么做的?如果没有,根据现有情况,你将会如何设计这个方案。
今日案例分享:
记得我在IT公司服务期间,我们的项目组成员就是利益捆_绑的,业绩和奖金都是绑在一起的。就如我们八荣一般,同甘共苦。我们是代理华为的高端网络设备的,项目组负责的是高端客户的服务。例如:长庆油田,邮电系统,地税系统,国税系统,大型连锁超市,房地产连锁经营店,银行,学校,铁路,航空等等客户。
项目组成员: 项目经理8名,商务助理2名,技术工程师4名,售后服务3名,出纳一名,会计一名。我们的项目组比较特殊,有时候去项目方一服务就是半年多甚至一年。因此,团队内部加了财务这块,为的是方便核算经费和小数额款项的回笼。
项目组的薪酬激励情况:
项目经理: 负组内全责,占本组绩效考核比例是30%。
商务助理: 负组内文函等事务,占本组绩效考核比例是20%。
技术工程师:负组内技术的售前及售后等支持,占本组绩效考核比例是25%。
售后服务: 负组内后勤及售后协助事务等,占本组绩效考核比例是5%。
出纳:负组内成员在项目实施期间的现金支出等,占本组绩效考核比例是10%。
会计:负组内成员在项目实施期间的账目往来明细等,占本组绩效考核比例是10%。
项目组成员的绩效考核是根据该项目总成本利润核算X实际所占比例来计算得出数据的。在每一个项目实施期间,没有人会懈怠自己负责的那一块的。因为,公司在设计初期就考虑到所占比例不同会引起分歧和内艰。就规定在项目实施期间,若是各方未尽本职工作之力协助项目整体运行正常,将全员进行处罚。损失由项目组全组成员承担。奖励也是根据项目的利润加上他们所占比例分配的,公司还会提出额外奖励,就是团队合作贡献奖。
我认为在当前很多销售部门都很头疼的情况下,此种薪酬激励方式可行。


1楼2015-12-05 11:47回复