我:“人性都在当下点滴的生活显现,无数人想通过看书去琢磨人性,岂不是缘木求鱼?如果一个人可以点三四个,你会用心选择吗?”
他:“一般都不会。”我:“如果每个人点一个合自己口味的,肯定不会浪费,因为自己喜欢吃,肯定会多吃点,别人再帮你消化点,这盘菜剩下的几率就很小,如果点了三四个,自己不是特别喜欢,别人也都是吃自己喜欢的,你点的大部分菜可能都会剩下,浪费是必然的,我让大家点一个,不是吝啬,而是让大家珍惜机会,做精致、用心合自己口味的选择。”
他:“原来点菜还这么有深意啊!”我:“就拿今天这餐来说,凡是自己没点的,就代表没主见,凡是点三四个的,就代表平时总活在自己的世界里,不太为别人着想。”
他:“你这么一说,还真是如此。”我:“我看到大家都不吃,不是大家不想吃,这是人性使然,有一本书叫《影响力》,里面有个叫‘短缺效应’,说的是人拥有的时候都不会珍惜,缺失的时候会拼命争取,我看还有那么多菜,我就打包起来,本来菜是很多的,但突然之间菜就快没了,人性深处的‘损失厌恶’立即开始启动,大家立即行动,没过多久,菜就被大家吃完了,这只是稍微用了一下人性的杠杆原理,就把一个看似很难的事瞬间化解了。”
他:“掌握人性这么神奇?”我:“算不上神奇,这些都是常识。这么做给别人看会有吝啬的一面,但同时也会给别人节约、细心、用心、有责任感的一面,如果你跟高手谈判或交流,高手绝对不会听你说什么,而是看你做什么。这些细节直接决定:你是否能获得高手的认可?”他:“看来过去这么多年算是白活了,连个点餐都没弄明白。”
我:“如果一个人点餐这么用心,你愿意跟他合作吗?”他:“当然愿意,细节决定成败。”我:“如果你都愿意,别人会不会也是这样想的?”他:“我明白了,今天真的是受益匪浅。”