季凯东有着与年龄不相匹配的成熟，而实际上他仅仅23岁。
两年前，他开始介入儿童剧演出领域。在出外谈判时，几乎所有人把他当做“35岁左右的，惊叹我脸面保养的年轻。”
“我是河北传媒学院的大学生，坦率地说，还没大学毕业。”季凯东说。他有一个舍友叫雷梦龙，在一次非常偶然的机会里，向他透露说，在外面演出每场有100元的报酬，而一场演出的报价，大概在3万元。“一场演出大约需要十个演员，另外需要部分工作人员，里面还是有利润的。”
季凯东说，从那会儿起，他决定进入这个行业。但是从哪里切入呢？他考虑了周边的竞争环境，决定做儿童剧。这个行业竞争压力相对较小，一场成熟的儿童剧可以在全国各地巡演若干年，经典的剧目，甚至经久不衰。
“两年来，我们推出了《白雪公主》、《蓝精灵》、《小小星球》等多个剧目，去年在全国演出了近400场，中国大陆范围内，除了西藏和新疆，其他的省份都做过演出。”“我们是去年年初成立的儿童剧团，在这之前，一直跟北京和河南的公司合作，跟着人家做演出。去年11月份，我们的公司正式注册，我和我的舍友雷梦龙是创始人，我们靠剧团演出赚来的钱，又借了五万元，共投资八十万，注册了这家公司。”
为什么是八十万元？季凯东说，一般来说，手里有八十万元，基本就可以承接演出了，接单时或演出结束后，人家不可能马上结算，手里有现金，才能维持团队的运营。
讲讲我的窘境吧。“我们在成立剧团后，最多的时候负债20多万元，怎么背的债？有一次在山东青州演出，我们卖出的票，不够我们团队食宿，那一场亏了好几万元。还有一次在江苏无锡，跟一家服装企业合作，为他们演出，最后人家给了五万件童装顶账。那是冬天，给的童装是过季的单款。运回来不一定能卖出去，而且五万件的运输成本也不低，回来后需要库房的费用，一气之下，我们流着泪捐给了当地的红十字会。”
“最窘的时候是在北京，我和雷梦龙买完回程票后，身上只有70块钱，可我们还需要在北京市谈判，怎么办？晚上住在网吧里，凑合着过夜。”
季凯东说，他和他的合伙人非常看好儿童剧演出市场，在国内最好的市场是陕西、湖北和华东的上海、江苏等地。儿童剧不但能给孩子们带来最初的启蒙教育，还会告诉孩子们什么是真善美，而且随着人们生活品质的提高，市场越来越成熟，越来越大。
“我一直把我们的团队定义为做内容的，精雕细琢每一个剧目，输出最优质的产品。”季凯东说，他们不仅做演出，还做演出服务，去年公司引进了曼哈顿交响乐团、意大利爱乐乐团等，在全国巡演。
未来，季凯东说他的团队要做演出生态。“从最上游开始做，哪里是最上游？艺考啊。另外是儿童艺术培训。我们想通过上游的培训，延长我们服务链条，既做演出剧目输出，又做艺人培训。做了上游再做下游的演出输出服务。”
其实，最难的是下游，即如何输出产品。“今年我们也探索了许多路子，快速试错。比如通过和中国邮政的合作，为他们做演出定制。通过和大型民企、地方上的商演公司合作，输出定制化服务。”
今年两会上，共享经济和众包、众筹成了热词，季凯东还在和团队协商，寻找最佳商业模式，准备用众筹的方式做演出服务。“众包就简单多了，我们这两年以来一直用众包的方式输出剧目，但是如何做演艺市场的众筹确实需要费一番思量。”
季凯东说，单纯地输出剧目演出服务，赚到的只是劳务费和简单的知识产权，如果有了很好的商业模式，用众筹的方式解决演出资金、内容的筹组、分润，可能会创出一番新天地。
“作为年轻的大学生创业者，我们看好内容创业，看好文化产业，更想用互联网思维解决发展问题，而演艺市场是一个没有被互联网过多涉足的领域，我们看好互联网+文化、演艺，愿意和它一起成长。”
两年前，他开始介入儿童剧演出领域。在出外谈判时，几乎所有人把他当做“35岁左右的，惊叹我脸面保养的年轻。”
“我是河北传媒学院的大学生，坦率地说，还没大学毕业。”季凯东说。他有一个舍友叫雷梦龙，在一次非常偶然的机会里，向他透露说，在外面演出每场有100元的报酬，而一场演出的报价，大概在3万元。“一场演出大约需要十个演员，另外需要部分工作人员，里面还是有利润的。”
季凯东说，从那会儿起，他决定进入这个行业。但是从哪里切入呢？他考虑了周边的竞争环境，决定做儿童剧。这个行业竞争压力相对较小，一场成熟的儿童剧可以在全国各地巡演若干年，经典的剧目，甚至经久不衰。
“两年来，我们推出了《白雪公主》、《蓝精灵》、《小小星球》等多个剧目，去年在全国演出了近400场，中国大陆范围内，除了西藏和新疆，其他的省份都做过演出。”“我们是去年年初成立的儿童剧团，在这之前，一直跟北京和河南的公司合作，跟着人家做演出。去年11月份，我们的公司正式注册，我和我的舍友雷梦龙是创始人，我们靠剧团演出赚来的钱，又借了五万元，共投资八十万，注册了这家公司。”
为什么是八十万元？季凯东说，一般来说，手里有八十万元，基本就可以承接演出了，接单时或演出结束后，人家不可能马上结算，手里有现金，才能维持团队的运营。
讲讲我的窘境吧。“我们在成立剧团后，最多的时候负债20多万元，怎么背的债？有一次在山东青州演出，我们卖出的票，不够我们团队食宿，那一场亏了好几万元。还有一次在江苏无锡，跟一家服装企业合作，为他们演出，最后人家给了五万件童装顶账。那是冬天，给的童装是过季的单款。运回来不一定能卖出去，而且五万件的运输成本也不低，回来后需要库房的费用，一气之下，我们流着泪捐给了当地的红十字会。”
“最窘的时候是在北京，我和雷梦龙买完回程票后，身上只有70块钱，可我们还需要在北京市谈判，怎么办？晚上住在网吧里，凑合着过夜。”
季凯东说，他和他的合伙人非常看好儿童剧演出市场，在国内最好的市场是陕西、湖北和华东的上海、江苏等地。儿童剧不但能给孩子们带来最初的启蒙教育，还会告诉孩子们什么是真善美，而且随着人们生活品质的提高，市场越来越成熟，越来越大。
“我一直把我们的团队定义为做内容的，精雕细琢每一个剧目，输出最优质的产品。”季凯东说，他们不仅做演出，还做演出服务，去年公司引进了曼哈顿交响乐团、意大利爱乐乐团等，在全国巡演。
未来，季凯东说他的团队要做演出生态。“从最上游开始做，哪里是最上游？艺考啊。另外是儿童艺术培训。我们想通过上游的培训，延长我们服务链条，既做演出剧目输出，又做艺人培训。做了上游再做下游的演出输出服务。”
其实，最难的是下游，即如何输出产品。“今年我们也探索了许多路子，快速试错。比如通过和中国邮政的合作，为他们做演出定制。通过和大型民企、地方上的商演公司合作，输出定制化服务。”
今年两会上，共享经济和众包、众筹成了热词，季凯东还在和团队协商，寻找最佳商业模式，准备用众筹的方式做演出服务。“众包就简单多了，我们这两年以来一直用众包的方式输出剧目，但是如何做演艺市场的众筹确实需要费一番思量。”
季凯东说，单纯地输出剧目演出服务，赚到的只是劳务费和简单的知识产权，如果有了很好的商业模式，用众筹的方式解决演出资金、内容的筹组、分润，可能会创出一番新天地。
“作为年轻的大学生创业者，我们看好内容创业，看好文化产业，更想用互联网思维解决发展问题，而演艺市场是一个没有被互联网过多涉足的领域，我们看好互联网+文化、演艺，愿意和它一起成长。”
