一．向更精准的个性化推荐转变
2015的双十一，可以说是有双十一以来最为成功的一次，之前双十一是大卖家玩儿的，韩都衣舍、三只松鼠、林氏木业这种，但是今年双十一，很多中小卖家都赚到了钱，都体验到了双十一的甜头。为什么呢？这根淘宝展示规则的变化是有很大关系的。
很多人注意到了，双十一的商品展现，每个手机端显示的顺序都是不同的，是淘宝根据你的搜索和购买的习惯进行了个性化的推荐。
这个算法和有好货里面的算法是一致的，都是根据买家的喜好和搜索习惯进行的筛选和推荐，成交转化率更大。

2016年该怎么玩儿：
首先，这是一个好的现象，让中小卖家也有机会，展现越精准，就越容易转化。也点出了个性化是一个发展方向。
再者，这种转变是淘宝千人前面更加深入多元的结果，圈人是2016年的一个重点，光去凭借搜索获得客户和成交已经不够用了。淘宝也在鼓励卖家去找到和维护一批比较精准的客户，也在帮助卖家做这个事情。建议卖家要把精准的顾客运营起来，可以淘宝成交，微信维护，微信上不要变成发广告，要像朋友一样，亲切有趣是最好的。这里精准化的转变，在后面搜索变化中有给到大家更多的建议。
最后，要跟着淘宝的趋势走，不要逆势而为。像刷单这种在2015年就已经不怎么管用了，2016年的时候大家就更加不要依赖这些了，会降低诚信分影响到搜索流量。像一些新店5钻以下左右，流量的扶持力度还是蛮大的，还是要接着这些流量扶持来成长，也是为了圈住人群，不要盲目刷单等。

二．从流量运营向产品运营和用户运营转变
之前的淘宝的流量是否主要是靠搜索流量，广告投入和价格竞争避免不了。但现在我们通过观察发现，像手淘首页流量越来越大了，这一部分主要是靠猜你喜欢来引入的。
淘宝也在做用户的切分，搜索部分可能还是会体现性价比，但像有好货、达人淘、好品质等板块已经把用户做了明显的切分，一些有特点、好品质的商品得以更好的展现出来。

2016年该怎么玩儿：
首先，标题主要是把关键的词根都包含进去，顺序和重复什么的就不用再去考虑了，主图变得非常主要！每周都要根据数据表现去调整主图，主图不光要优化第一张，为了增加停留时间，每一张主图都要好好去优化。另外详情页也要做二次修改，在上架之前没有顾客反馈数据，上架一段时间以后根据顾客的搜索关键词反馈意见等去进行修改。
再者，不能再单一的依靠爆款，要上架尽可能多的宝贝，利用新品权重去做，现在搜索和展示都个性化了，每个宝贝面对的人群都会有一定的变化。现在动销率对搜索结果的影响非常低，几乎没有，这个大家不用担心。尽量去上架新品，会帮助提高搜索排名和流量，但记住，找产品不要跨类目，还是要细分类目下的商品。
最后，用付费广告直通车等去进行一个引流，维持销量和流量。直通车去赚钱，很高的ROI，已经很少了，但是还是要开，直通车对自然流量的增长作用是有的。
另外更重要的是利用直通车去圈人，现在开车不提倡粗放引流，提倡精准，可以开长尾词计划，一般开一个省油宝的长尾词计划，省油宝还是自动软件里比较好的，操作比较简便，ROI我也是比较满意的，长尾词比较精准，出价也不用太高，转化的人群又都是有价值的精准人群。另外搜索人群溢价也开起来，促进加购、搜藏和相似店铺的顾客的成交转化
淘宝干了一年又一年，但是没有哪一年是重样的，每年淘宝都有新的变化，跟住趋势，抓住时机，才能走的更远更好！让我们的2016飞起，祝愿所有的淘宝掌柜2016年大卖！