年初以来，农行曲阜市支行将个贷业务作为经营工作的重点之一，提早谋划、储备、营销、拓展，实施产品带动战略。截至3月末，该行个人贷款余额为5.56亿元，较年初增加6083万元，同业增量市场份额占比达到53.53%，居第一位。 该行全力推进个人贷款，特别是住房贷款业务的持续发展，充分利用好农行住房贷款首付款比例、利率优惠等政策，抓住重点楼盘，明确目标、明确责任人、明确措施，拼抢份额，提高贷款接件率。深入开展“走进楼盘”活动，积极优选辖内开发面积大、开发资质较高的优质开发商和项目，制定切实可行的营销计划，对重点项目采取有针对性、个性化的营销方式。在非房贷的营销方面，客户经理主动寻找营销客户，使用好个人助业贷、房抵贷、随薪贷、薪保贷等产品，建立营销台账，加强跟踪落实，深耕细作，加大资源支持力度。对存量客户加强维护和挖掘，结合贷后管理，能够继续支持的，提前准备资料，对已结清的贷款主动开展二次营销。 与此同时，该行在做好传统个人贷款业务的基础上，充分利用农民安家贷产品，大力支持农民进城购房贷款需求，持续优化业务流程，提升办贷效率，为农民提供优质的住房金融服务，增强了个贷业务同业竞争力，并产生良好的品牌效应。此外，该行还把二手房作为加快业务发展新的增长点，除利用好网点营销和进市场、社区、商圈等营销外，还在房产中介业务合作中积极寻求新突破。为提高服务效率，该行及时整理客户资料，做到不拖延、不积压；紧盯审查审批和放款各个环节，加强流程跟踪，缩短每笔业务受理到放款时间，不断满足客户的有效需求。（刘文新）
