我们平常学习的营销知识是主观的东西，而需求是客观存在的。学营销实际上是学营销思维。找到需求和你的产品的契合点。
营销的逻辑概念，仅仅是一些人在那里，能不能产生销售？是不能的，要产生销售，需要的是信心和信任的传递。
你的目标客户在哪里？即使在一个广告群里，也会有剩余价值。只不过是量的问题，假设你找一万个这样的广告群，然后通过一个流程投一个广告进去，也会有效果的。

你的鱼塘在哪里？你商业逻辑的鱼塘应该满足两个条件：1、有人，2、能够产生信任的传递。客户给了你联系方式后，仅仅是完成了抓潜。下一步你要做什么？是成交吗？很多人觉得来的都是精准客户，那么就谈成交吧。其实你这样有点急于求成了。有了客户的联系方式以后，应该把贡献价值。
比如百度竞价算不算鱼塘？当然算了，因为它满足了上面的两个条件，百度本身就有公众信任度。有了百度的信任度，你的销售文案的标题越简洁越好，最多不能超过18个字。
微商转发算不算鱼塘？算，但影响力就那么几十个人。

你应该打造好自己的影响力，做一个让人信任的人。当你能把信任轻松而不间断地传递出去的时候，你的销售就顺理成章了。

一个人的力量是有限的，你如果格局够大，你就需要构建你的团队。

你需要创造一些词汇，让这些词汇和你紧密联系在一起。你还要学会讲故事，把你的精彩故事传播出去。你也可以找一些人，比如大学生们，让他们帮你写软文，写一些浪漫或者励志的故事，然后把你自己的东西嵌进去。

你要创业，你就要少些情怀。情怀是不创业的人和创业成功多年的人谈的东西。做生意，你需要关注投资回报率。
如果你的一套营销流程，是人人都很容易上手，那么你就组建团队，让这些人去干这个简单容易的事情。让别人更多地关注你，让流量更多地进来，发广告是一个不错的方法。
组建团队后，你需要有个系统，能够统计数据的系统，这样才能便于管理。你能管理好10000个合作者吗？如果不靠系统，靠你个人的能力根本不可能，那么你的瓶颈就出现了。

市场是会教育人的。我们不能把人看作是木头，只会听话照做。合作者会有自己的兴趣爱好和自己的赚钱方式。所以我们要和合作者共享资源。很多人有很强的控制欲，这样可能会失去一部分合作者。众筹众智众包其实是一个好的思路。
每个人都是自私的，你的团队需要有发展的空间。鱼缸里的鱼和大海里的鱼在小的时候都是一样的，可是当它们不断地长大，它们的环境就决定了它们的成长。

你要做一个学习型的的人，学习不是一个0和100的关系，而是一个0和X的关系。