上了课 程，老大说销 售要主动掌握主动权啊，不行我不能 坐 以 待 毙，利用提问思维模式我分析了刚才通话客户的情况：
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1、客户有需求
2、客户是要问价肯定是对比
3、客户需要与老板汇报
4、对于老板客户的话语有决定权
5、竞品是谁？ 暂定永乐影城 当地永乐第一我们第二
6、我们投放片前的优势是什么？ 停车厂大，客户开车的多，客户个人资产高
7、我们的劣势是什么？ 人流底，新开市场占有率人比不过永乐
8、对手的劣势是什么？ 停车难停，要收 费，影院老旧
9、客户的需求是什么？ 投放广 告要求阅读量，意 向客户的阅读量，个人资产越高越好

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通过过分析我找到了自己的销 售话术但是不能落地啊，继续提问：
1、如何落地？
2、落地的本质是什么？见面聊天
3、如何见面聊天？ 我不明地点，再询问客户是否会不喜
如何见面聊天有很多种方法我该如何选择最合适的
1、通过再次询问 对方已经不想继续聊 再次询问销 售主张过于明显
2、通过市调 没有头绪
3、QQ、微信 微信？对啊我可以看他朋友圈
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通过朋友圈的浏览我找到了一些关键词：
．
1.客户在一家名叫申万宏源证 券工资
2.客户朋友圈与他女儿的互动照片居多，客户十分喜爱女儿
3.客户长相有初步认识
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接下来根据公司名我地图找到了他们公司，为了避免尴尬我事先发了微信内容是这样的：我拍了一张他们公司大厅的照片+老板你们在这啊，《表情笑脸》我家也是和平路（刚好我家真在和平路），《表情笑脸》回家吃饭路过下下午再来拜访（当时已经11点20）不适合面谈。

大概是在1点30左右我来到了他们公司，当时该客户已经回复我了，他发了个偷笑过来，当时一看有戏，有了这个暖场我见到客户时就不会很尴尬了，通过微信名朋友圈给他们员工看我了解到该客户姓朱，都叫他朱哥在4楼办公，东拐西瓦我找到了他，见了面客户明显很惊讶，我一说我是嘉博的小吴（我的微信名是A嘉博小小吴779012，后面是短号一些做业务的同学也可借鉴，把自己的短号写上去方便客户打我们电 话）。
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他更惊讶了，通过之前整理我话术我先从自身分析，说我们的优势是影院新，停车便、免 费，客户群有钱人多，接下来10月份必有大 片人流会和永乐不相伯仲。又分析了永乐的劣势，影院老旧，停车难停又收 费，客户散户很多，小年轻很多。我又从客户角度给他分析，你们放广 告无非为了效益，我们双方的共同人群比永乐与你们的共同人群多，而且人流10月份差不多。聊了大概5、6分钟我觉得已经差不多了，客户也认同，他去我们影院看过电影，对我们影院评价很好。接下来就应该是做人情了，我心里琢磨着。
1、客户去过我们影院
2、客户十分喜爱女儿
3、如何把影院与女儿结合起来做增 值服务？

突发奇想，最近有个电影樱桃小丸子上映在周五，可以邀请客户一家人来看电影啊。当时也就是一瞬间，我掏出了包里放的员工福利电影观影券（是这样的电影免 费观影券是每个月一人4张专门给自己朋友看的我刚好没用掉），我拿出券给他，和他说，朱哥我这里有两张体验券，最近刚好有个樱桃小丸子上映，你可以和你的家人一起去看，这电影好的。顺便你也可以看看最近人流。
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他拿到券没有拒绝，当时心里想成了，他也改口叫我小吴了他说，小吴是这样了我们老板呢准备两个地方都投，你这听你这么说我也去看过，你这我会建议老板投你们那的，我再去和老板说说。果然我模糊销 售主张他就清晰，到这谈话进行了10分钟，我想差不多了，我便告辞了，朱哥我先走了，我看你也有点忙，我就先回去了。当时也没想过会这么快开单，但是老大也说过，欲取之先予之，我也没在意那两张票。