做微商广告如何摆脱同质化竞争？

方法1——寻找独特的需求
还记得“怕上火，喝王老吉”的案例吗？
我想你不会忘记，因为这句话产生了强大的力量
甚至很多其他品牌纷纷跟进，比如九龙斋

单纯的句式模仿很简单，难的是弄清楚成功案例背后的奥秘。
为什么这类广告文案会起作用？
关键点在于，它们寻找到了一个独特的需求，或者需求场景。
什么样的需求算“独特的需求”？
我认为，如果一种需求没有很好的解决方案，那么它就是一个独特的需求。比如吃辣的时候，会害怕上火，但只去狂喝白开水又觉得心里不太踏实
那么有没有其他的解决方案？
回想一下，在王老吉打广告之前，还真没有哪个饮料品牌主打这个需求。王老吉广告打出来以后，在消费者心里，这个需求就是专属于王老吉的。
所以，塑造品牌差异化的第一个方法，就是找到一个无人占领的独特需求。
那么如何寻找独特需求？
常规的做法，是从“人群、场景、用途”三个角度去寻找，即“哪些独特的人群在什么独特的场景下满足了哪种独特的用途”
说起来有点绕，我们举个例子，比如你生产了一种瓶装水（水是最同质化的东西）
从独特需求入手，你就要去找一个对瓶装水独特的需求，比如社长知道有一部分人，从来不喝自来水，都是将瓶装水买来烧着喝
那么我们可以从这个点入手，写出独特的广告诉求——

另一个例子，有个台湾的瓶装水品牌，叫“多喝水”，它的广告诉求是这样的——

它也是找到了一个对水的“独特需求”——没事儿的时候喝点水
看，即使最同质化的瓶装水，通过寻找独特的需求，也能塑造差异化

方法2——激发需求的独特方法
如果你实在找不到一个无人占领的独特需求
那么我们还可以想办法在“激发需求”的环节做的不一样
事实上，要想在这个环节发挥作用，你需要对人性有很深刻的了解
我总结了四种增强说服力的方式——承诺改变、颠覆传统、借用感慨、指出真相，这些都是为了激发消费者的某种需求
其他的方式还有很多，比如“指出行为收益”——将消费后带来的收益，直观的展现出来

再比如“寻找常规观念的支持”——找到一种消费者可以接受的常规观念，并做对比

理论上，你掌握了多少人性的特点，就有多少种激发需求的独特方法
篇幅有限，以后社长会逐渐将各种方法分享给大家

方法3——满足需求的独特方式
这块的内容，大家应该比较熟悉，就是大家经常讲的“卖点”
同一个需求，你可以满足，别人也可以满足，那么你有哪些优势？这些优势可以给消费者带来哪些独特的好处？
提起这些问题，想必你会有很多很多的答案。
只有产品特点有利于说服消费者的时候，这个卖点才是有意义的，即认知＞产品
我将这种可以说服消费者的独特卖点，称之为“绝对说服点”
想象一下，消费者准备给家里买一些瓶装水，并搜索出了一大堆的瓶装水品牌，摆在他面前的，有A品牌、B品牌、C品牌……那么他是怎么最终下定决策的呢？
很简单，哪种产品的特点最能说服他，他就选择哪种产品
比如A品牌说自己是山泉水，水质天然；B品牌说自己是27层净化过的，你喝的水超干净；C品牌说韩国欧巴都在喝我哦，你要跟上潮流……

这些特点，都在强调产品带来的某方面的独特收益
而你的瓶装水，要强调哪方面的产品收益？
这个问题，我给不了你答案，去调研你的消费者吧！看看到底哪个点最能打动他们，找到这个“绝对说服点”，然后反过头来，在自己的产品中为这个说服点寻找支撑点
但是有一个原则要把握好，就是这个说服点一定要是独特的，否则又会陷入同质化竞争

方法4——广告创意的独特性
前面三个环节，都是在围绕“消费者需求”来塑造认知的独特性
如果把他们全部抛开不谈，从某种意义上，广告创意本身也可以塑造独特性
事实上，在全民娱乐化时代，人们不仅会为需求买单，也会为乐趣买单
很多广告，为大家提供了很多乐趣，获得了大量的传播
比如“你是我的优乐美”

比如“下雨天，音乐和巧克力更配哦”

再比如“饿得跟林黛玉似的”

人们往往乐于讨论并传播有意思的内容，包括广告。广告创意的本质，就是激发讨论并引起传播。
在激发讨论这块，有个忠告，就是不要轻易尝试去创造出一种热点话题（除非你有很强的创意能力），而应该去和人们本来就热衷于讨论的话题相结合
我将这种结合，称为品牌赞助
比如很多人关心的“堵车”“雾霾”“通货膨胀”……这些话题本身就带有传播性，我们要做的，就是将自己的品牌信息以一种好玩的方式植入进去