这篇文章价值一个亿，是因为看懂的人，明白了其中的意义，从而改变了思路，收获良多，是一个小故事，让我慢慢给大家道来。
有个富商的女儿很喜欢养宠物小狗，今天又缠着他说：爸爸，我想买个博美犬，带我去买，富商非常疼女儿，马上答应了，开车就去了宠物街，给女儿买博美犬。
进了第一个店，富商问老板：老板，你们这里的博美犬怎么卖？
老板马上走过来，非常热情的介绍说：您好，买博美犬，选我们这家店就对了，现在的都是优质品种，毛色纯正无杂色，都打过疫苗，保证没有任何疾病，我们会定期上门检查，确保您养的安心，而且我们给您送货上门！
富商听了以后，看了看，对老板说，我先考虑考虑，如果需要回头联系，说着转身离开了这个店，去了第二家。
到了第二个店，老板一见有人上门，连忙出门相迎，您好，进来看看，喜欢买什么样的宠物呢？
富商问老板，请问你这里的博美犬怎么卖？
老板回答说：您真有眼光，我们店的博美犬都是美系品种，各种色都有，特别好的就是白色，美观高贵，像您这样成功的人士，一定很喜欢，而且从出生开始就有专家照料，打过疫苗，我们提供定期上门护理检查，现在购买的客户，我们还送一个月的狗粮，送货上门。
富商听了点点头，嗯，非常好，我看看别的，考虑考虑，谢谢你，老板！说完转身准备去第三个店。
到了第三个店，到了门口，老板走了出来，轻轻微笑，问道，先生，您好，是需要买宠物吗？里面坐坐，休息一下，慢慢看吧！
富商走了进去，老板端过来了两杯水，往旁边的沙发位指引，先生，请坐，需要什么给我说，我给您推荐介绍一下。
富商问，你们这里的博美犬怎么卖的？
老板看了看富商和他的女儿，先生，您好，我看您买是为您的女儿买的吧，如果是给您的女儿买，我觉得让您女儿自己挑选合适，她喜欢哪一只，您就给她买哪一只。
富商问到，那你们的这个品种怎么样呢？服务怎么样？
老板微微一笑，先生，您好，您的女儿今天可以多选几只回去，然后挑一只试养一个月，这一个月的狗粮我们免费提供，今天我们给你安排工作人员上门，教会你女儿怎么饲养，饲养学会了，你女儿也挑好了，我们就把不要的带回来，剩下的就给你女儿试养，另外我们免费在你家搭建一个犬屋，方便您购买的博美住，同时可以定期上门给您打扫卫生，检查博美的身体状况，您的女儿如果试养以后觉得不喜欢了，告诉我们，我们上门收回博美，拆掉犬屋，把卫生打扫的就像从没有养过宠物一样干净，您看，怎么样？
故事看到这里，其实已经结束了，最后的结果怎么样。富商会选择在哪一家店购买宠物呢？我相信大家已经有了答案，这就是看不见的竞争，同样的商品，不一样的服务，不一样的思考，不一样的结果，给客户无法拒绝你的购买理由，那么你就自然成交了客户，任何行业都需要销售，而直接面对客户的销售人员，实体店老板，有的生意越做越好，有的生意越做越差，仅够自保，原因还是很多的，但是离不了的核心，就是缺少了理由去说服客户，缺少了让客户为你买单的理由和服务！
以上文章，纯属手打原创，请转载注明出处，故事来源培训现场知名讲课老师的分享，独自整理而成，关注我，可以投稿，可以分享，欢迎您做客！
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进了第一个店，富商问老板：老板，你们这里的博美犬怎么卖？
老板马上走过来，非常热情的介绍说：您好，买博美犬，选我们这家店就对了，现在的都是优质品种，毛色纯正无杂色，都打过疫苗，保证没有任何疾病，我们会定期上门检查，确保您养的安心，而且我们给您送货上门！
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到了第二个店，老板一见有人上门，连忙出门相迎，您好，进来看看，喜欢买什么样的宠物呢？
富商问老板，请问你这里的博美犬怎么卖？
老板回答说：您真有眼光，我们店的博美犬都是美系品种，各种色都有，特别好的就是白色，美观高贵，像您这样成功的人士，一定很喜欢，而且从出生开始就有专家照料，打过疫苗，我们提供定期上门护理检查，现在购买的客户，我们还送一个月的狗粮，送货上门。
富商听了点点头，嗯，非常好，我看看别的，考虑考虑，谢谢你，老板！说完转身准备去第三个店。
到了第三个店，到了门口，老板走了出来，轻轻微笑，问道，先生，您好，是需要买宠物吗？里面坐坐，休息一下，慢慢看吧！
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富商问，你们这里的博美犬怎么卖的？
老板看了看富商和他的女儿，先生，您好，我看您买是为您的女儿买的吧，如果是给您的女儿买，我觉得让您女儿自己挑选合适，她喜欢哪一只，您就给她买哪一只。
富商问到，那你们的这个品种怎么样呢？服务怎么样？
老板微微一笑，先生，您好，您的女儿今天可以多选几只回去，然后挑一只试养一个月，这一个月的狗粮我们免费提供，今天我们给你安排工作人员上门，教会你女儿怎么饲养，饲养学会了，你女儿也挑好了，我们就把不要的带回来，剩下的就给你女儿试养，另外我们免费在你家搭建一个犬屋，方便您购买的博美住，同时可以定期上门给您打扫卫生，检查博美的身体状况，您的女儿如果试养以后觉得不喜欢了，告诉我们，我们上门收回博美，拆掉犬屋，把卫生打扫的就像从没有养过宠物一样干净，您看，怎么样？
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