我刚开始也是和大多数的外贸人想的一样，两三个月才有1单，也是小单；有时候比较幸运，一个月都会有2单；但是量少，钱也少。还不如上班挣得多。有时候有单的时候就通过代理公司发出去，还是觉得挺好的。但是到了后来，有的客户就问我，为什么找不到我的公司在哪里，也有的客户因为我提供不了香港的账户，而放弃和我合作。
本来就花了很多的精力去和客户沟通了，也定好了生产产品的厂家；再加上行情不好，大公司都很难找到客户，更别说我们这些小小的SOHO了，自己早就辞了职，没有了固定的收入，做一单是一单，收入也抵不过花销，有时连房租都交不上，见到房东都躲着他。最重要的是，当时那么高傲地离开公司，不想被以前的同事，上司知道了自己的现状，而被嘲笑，看不起。
因为 当时离职主要是因为和原来公司经理积累的矛盾爆发了。我是13年下半年进去公司的，那时候公司也是由一部代步车的合伙人之一和销售部门，设计部门的一些人成立的，也是刚成立不久。但是也是说好了待遇的，当时是试用期3000元/月，转正后3500月加提成/月。这些都可以接受的，因为我也是由鞋服外贸，转做手机周边产品的，没有实际的经验。公司的产品很杂，有耳机，钢化膜，自拍杆，MP3，MP4，小音箱，充电器（旅充，车充，快充），手机壳，移动电源等。还会根据客户的要求去找产品，比如说，登山杖，背包，玩具车，滑板，有很多。但是没有自己的主推的产品。大家都是在盲目地B2B,B2C上发产品。很累，但是也学习到了很多东西。
不久经理找到了防丢器这个产品，并代理了这个产品，那时候做这个产品的还不多，在环球资源，阿里巴巴等平台上只要发了产品就会有人来咨询，（公司也有在平台上打广告的），也很容易成交。我们有3个业务员做防丢器，还有3个业务员跟着经理做手机配件，因为经理有3个大的手机配件客户，用经理的话说，每次发货都是整柜整柜地走，每个月都发好几次货。我们3个负责做防丢器的业务员，慢慢地把防丢器做起来后，一般的防丢器的单就能抵半柜的手机配件了。（ps：当时的防丢器卖得很贵哦）。我们做得很好，提成也多了。但是手机配件的业务员不好过了，跟我们比起来，他们的但少的可怜。不知道怎么想的，经理就要我们3个分一些单给配件组的人跟，给就给了（都是给一些比较难搞的，别说我们怎么样，做业务的人都是为了自己的提成）。也就是从这时候，开始发现自己几个谈好了的客户都不在我这里下单了，也问不出个原因。业绩压力也越来越大，开会由被夸奖到被骂，转变得非常快。自己也在找原因，是因为对手多了，还是自己若怒了客户。
过了一段时间后，也就到了14年6月底，和我同组的业务先后离职了。他们走之前就和我说，要维护好自己的客户。他们也先后去了做防丢器的外贸公司。在他们离职后，我也察觉到了公司的一些变化。公司的老员工都走得差不多了，招了很多新员工进来。我的单还是那样不死不活的，做了那么久了还不如刚开始做得好，都被说得没有任何的信心了。后来，和以前的同事联系才知道，他们的单都是被经理弄走了，他报了一个更底的价格。好的，有盼头的单都已经被弄走了，只好离职，其它公司给的待遇也高，待在这里也是天天被骂，还不如离职。同事还问我为什么不走。我从上海来到深圳，从鞋服外贸转做这一行，都是从头开始，家里也要花钱，不敢轻易走。
人就是这样。自从和同事联系后。自己心里就很不是滋味。经理也给了越来越多的压力，天天都被骂。加上这个时候，是15年的春节了。作为业务员跑到工厂验货，包货。连吃的饭钱，车费都不报销，还不放假。老说，国外不放假。但是工厂早放假了，没有工人，只有3个人。加上我和新来的同事就3个人啊，从捡货，烧板，组装开始一步步组装。就只是为了2000个防丢器。那时家里人都说，连放假都不回，被左邻右舍的人说。而且老妈又摔伤了，药费也非常贵，把平时的积蓄都花得差不多了。也想要离职了，但是怕没有那么快找到工作，没有收入。就坚持下来。
15年的中秋节，9月我多请了几天假，回家去了。但是回来上班后，发现我的座位上有人在办公。一问才知道，公司招个人替了我，因为我上班时间不在公司。当时也没有什么想法，就说，我辞职。交接后，经理还说，以后在深圳有什么问题随时找他，随时找公司。我作为最后一个老业务员也走了。
离开公司后，我就根据我自己的业务经验在，Ebay，环球资源上开始找客户，也一一地联系自己以前的客户。但是2个月过去了，也没有找到一个有意向的客户。心态也由刚开始的高傲慢慢地变得怀疑自己，加上家里的经济条件就一直没有好过。家人也由刚开始任我闯到后来，时不时提起要我找工作。每次和家人微信视频都在装着坚强，安慰家人说自己很快就能下单了。其实，自己也很失望。也开始在中华英才网，中国人才热线，智联招聘，前程无忧，58同城这些网站上投简历。自己也不清楚自己此时想要的是什么，就一边面试，一遍自己找客户。但是面试都不成功，不知道为什么。现在想来是因为自己的心态的原因。
离职后的第3个半月，15年12月我终于接到了前公司客户的单。Richard说，原公司给他的产品，比市面上的要贵，质量还有问题。开不了机，按不响，连接不上手机。这些问题在他的1000个产品里竟然出现了30个，而且包装也被压扁了。向他们索赔，老是推脱，要求补寄这些产品却一直都还没有收到。希望我的价格可以更便宜些，要保证时间和质量。这是当然的，原来的公司老是喜欢拼命赶货，不管质量。很多客户都是被作死的。
有了单，我就找到了工厂，也是因为以前经常跑工厂加工，验货，跟工厂的负责人很熟悉，跟他们沟通之后，他们也答应了，给我500个货。为了质量和时间，自己还是像以前一样去工厂盯着他们做货，自己也在流水线的后面验货。一天就做好了。主要是上午烧板，粘面壳上的按钮，下午3点多后，面壳上的胶干了就开始组装，5个人做到六点多就弄好了。请大家吃完饭后，就带了回来。自己也在催包装厂赶集做好把客人的定做的包装送过来。工厂老是以各种借口来推脱，也可能是因为量少的原因吧，人家不稀罕。明明他们也是小小的包材厂子，也是在福永的居民楼开的小作坊。没有办法只好自己催了，亲自去他们那里盯着他们上机，只要把Logo和一些包装上的内容排好版了，上机后只需要20多分钟就能弄好的。
把包装带回来后，就自己一个人在折盒子，说明书是客户自己寄过来的，是原来他们剩下的。就自己在包装，期间合租的朋友也在晚上下班回来后帮了忙。500个很快的，一下午，到晚上11点就弄好了。装了2个200个/箱和1个100个/箱的箱子，贴好正唛和侧唛就连夜打的送去了顺云峰，为的是赶上第二天早上10点的车，能快点把货发走。(刚做SOHO的可以放心，产品内置电池是可以走的；CR2032小小的电池更加没有问题，如果不确定就拍照给货运的主管或经理看，因为业务是不敢承担责任的)。
在第二天，收到转运单，查了货物的运输信息后，就告诉了Richard . 他也是很爽快地把钱打了过来，截了Paypal付款的图给我，因为我的是Paypal是个人高级账户，所以也很方便。意外的是，货物竟然比规定的日期要早2天到达客户那里。
因为第一次合作的很愉快，所以Richard后面也陆陆续续给我下了单，但都是1000个产品以内的小单，还给我介绍了客户。我也在期间也成交了其他的客户，也是小单。有次我忍不住问了一下他，因为我知道他公司的需求量是非常大的，他们是美国的批发商，也会帮客户定制产品的。他很委婉地告诉了我，因为我是个人交易，没有公司，也没有公司的账户，所以他们不怎么信任我，有点怀疑。大单不敢交给我，小单的话，量少，成本也少，所以敢交给我。
和他联系后，我就一直在想，我是否要注册一个公司，要开一个账户；怎么去注册公司呢？我一直很纠结，也不知道怎么做。也去网上查了一下注册公司的事情和费用，都是很贵，成本很高。我一直在犹豫不决，因为做的单还是少的，也都是小单，又压了价格，利润非常低，如果去注册的话，光是后期的公司维护成本就很高了。如果不去注册的话，信任度不够，别人也是不会下大一点的单。就这样纠结了，很久。自己还是那样做着小小的单，也可以养活自己，有时还会有很多盈余，可以存点小钱。本来是打算这样拖下去的，但是有一天，我了解到Richard 的公司将会下一个大的单，还是定制的。他们也还在找公司报价，还没有做决定。知道这个信息后，我就在想，我应该如何去做，要不要争取一下，可是该如何争取。就在朋友圈发表了心情，很郁闷。刚发完不久，我原来在上海的同事，现在自己开了鞋服外贸公司的张蓉姐，给我来电话了。不愧是大姐大，直奔主题，告诉我现在的状况是要先有个公司，再弄个账户。这是最根本的，不可省略的。没有公司永远是个人，没有征信度。大姐大，还推荐了，她出来创业时帮她注册公司的代理给我。
我拿到联系方式后，就和代理联系了。从她那里了解了很多的知识，做外贸的人都需要开一个离岸公司，这样可以借助香港的名气，（特别是珠宝，玩具行业），还能曾加自己的征信度。营业范围没有限制，就算以后不做了，也可以把公司转让出去，不验资本，想写多少就多少。本来是要8个工作日才可以注册好的。16年2月但是因为我的提供给的公司名没有和其他公司重名的，所以不用等完全注册下来就可以使用了。公司的网站是找我的朋友帮忙做的，比较简单，但是后期可以做得更好。
在等公司注册完成的时间里，我就以公司的名义去和Richard谈订单的事情了。现在有公司了，但是他还在纠结没有公司账户的事情。我只好一再承诺，我会用朋友的公司账户，不会有任何问题。而且报价也一再地压低。其实我的公司只用了6个工作日就注册好了，为了争取时间，公司印章资料，我就直接去代理那里拿了，因为都在深圳，如果快递的话，还要等到下一天。拿资料时，代理告诉我，要保留好各种贸易单据，业务合同，最早可以在公司成立后的一个月以后开户。回去后，也咨询了我的大姐大，她说，是这样的。她还在我的恳求下愿意用她的公司账户帮我先收款。而且，不收我的费用。
2016年8月28日星期天晚上10点26分，是我印象最为深刻的时候，因为我拿下了25000个防丢器的单。Richard只给了我23天的交期。减去最少7天的运输时间，和中秋节3天放假。这就意味着，我最迟要在9月10号，教师节当天把货送到货代那里。留给我的只有短短的12天。接到订单后，我第一时间就和防丢器的供应商联系了，他们也很开心，但是他们的工厂的单都排满了，没有法子给我做。好在我和工厂的负责人熟悉，打听之后，才知道他们是有时间做货的，但是人手不够，时间也敢。自己只好承诺愿意出一半的加班费，自己也会叫人一起过去。包材厂就好说了一些，量也多，会帮我们做出来。最后这批货是晚了规定日期一天才到的。但是Richard并没有生气，只是说了我一下。我觉得这肯定是他把实际的交货期少说了给我，不然早就在骂个不停了。
做好了这一单，我在供货商中也算是有点地位了，合作也比较好谈了。对外底气也足了，有了自己的公司。此时公司也成立了一段时间了。大小的业务单据，合同也有了。按说，是可以去开户了，但是我又觉得有大姐大帮忙代收款，不会有什么问题。但是大姐大却告诉我必须去开户，因为开户从审核到成功是要花一定时间的。而且，没有自己公司的账户，是不好发展业务的。
既然大姐大都开口说话了，就找回了帮忙注册公司的代理，在她的指导下，准备了资料，审核通过后，就跟她去了次香港和客户经理面谈，很顺利。6周左右就激活了账户。这下就更有底气了，做起事来，嗓门都大了。之后为了节省成本，又在深圳注册了一家公司。这样就和很多外贸人一样，有一家国内公司，也有一家离岸公司。方便操作。
2017年春节后，我又做了一个大的决定在华强北租了一个办公室，找了一个刚毕业的小男孩和一个前公司的同事和我一起做。老客户也一直在下单，新客户也不断地开发出来。这一路以来，我觉得自己决定的路坚持下去是很有必要的。我现在还打算去找找看看，有什么新兴的产品是可以代理过来的，不能只做单一的产品，但也不能做得太杂乱了。也还想再招几个人一起开发。如果大家对开不开香港公司，和户口，还犹豫不觉得话可以看看我的经历。有兴趣的人可以联系：133 8033 6539。谢谢大家，和我一起分享。
本来就花了很多的精力去和客户沟通了，也定好了生产产品的厂家；再加上行情不好，大公司都很难找到客户，更别说我们这些小小的SOHO了，自己早就辞了职，没有了固定的收入，做一单是一单，收入也抵不过花销，有时连房租都交不上，见到房东都躲着他。最重要的是，当时那么高傲地离开公司，不想被以前的同事，上司知道了自己的现状，而被嘲笑，看不起。
因为 当时离职主要是因为和原来公司经理积累的矛盾爆发了。我是13年下半年进去公司的，那时候公司也是由一部代步车的合伙人之一和销售部门，设计部门的一些人成立的，也是刚成立不久。但是也是说好了待遇的，当时是试用期3000元/月，转正后3500月加提成/月。这些都可以接受的，因为我也是由鞋服外贸，转做手机周边产品的，没有实际的经验。公司的产品很杂，有耳机，钢化膜，自拍杆，MP3，MP4，小音箱，充电器（旅充，车充，快充），手机壳，移动电源等。还会根据客户的要求去找产品，比如说，登山杖，背包，玩具车，滑板，有很多。但是没有自己的主推的产品。大家都是在盲目地B2B,B2C上发产品。很累，但是也学习到了很多东西。
不久经理找到了防丢器这个产品，并代理了这个产品，那时候做这个产品的还不多，在环球资源，阿里巴巴等平台上只要发了产品就会有人来咨询，（公司也有在平台上打广告的），也很容易成交。我们有3个业务员做防丢器，还有3个业务员跟着经理做手机配件，因为经理有3个大的手机配件客户，用经理的话说，每次发货都是整柜整柜地走，每个月都发好几次货。我们3个负责做防丢器的业务员，慢慢地把防丢器做起来后，一般的防丢器的单就能抵半柜的手机配件了。（ps：当时的防丢器卖得很贵哦）。我们做得很好，提成也多了。但是手机配件的业务员不好过了，跟我们比起来，他们的但少的可怜。不知道怎么想的，经理就要我们3个分一些单给配件组的人跟，给就给了（都是给一些比较难搞的，别说我们怎么样，做业务的人都是为了自己的提成）。也就是从这时候，开始发现自己几个谈好了的客户都不在我这里下单了，也问不出个原因。业绩压力也越来越大，开会由被夸奖到被骂，转变得非常快。自己也在找原因，是因为对手多了，还是自己若怒了客户。
过了一段时间后，也就到了14年6月底，和我同组的业务先后离职了。他们走之前就和我说，要维护好自己的客户。他们也先后去了做防丢器的外贸公司。在他们离职后，我也察觉到了公司的一些变化。公司的老员工都走得差不多了，招了很多新员工进来。我的单还是那样不死不活的，做了那么久了还不如刚开始做得好，都被说得没有任何的信心了。后来，和以前的同事联系才知道，他们的单都是被经理弄走了，他报了一个更底的价格。好的，有盼头的单都已经被弄走了，只好离职，其它公司给的待遇也高，待在这里也是天天被骂，还不如离职。同事还问我为什么不走。我从上海来到深圳，从鞋服外贸转做这一行，都是从头开始，家里也要花钱，不敢轻易走。
人就是这样。自从和同事联系后。自己心里就很不是滋味。经理也给了越来越多的压力，天天都被骂。加上这个时候，是15年的春节了。作为业务员跑到工厂验货，包货。连吃的饭钱，车费都不报销，还不放假。老说，国外不放假。但是工厂早放假了，没有工人，只有3个人。加上我和新来的同事就3个人啊，从捡货，烧板，组装开始一步步组装。就只是为了2000个防丢器。那时家里人都说，连放假都不回，被左邻右舍的人说。而且老妈又摔伤了，药费也非常贵，把平时的积蓄都花得差不多了。也想要离职了，但是怕没有那么快找到工作，没有收入。就坚持下来。
15年的中秋节，9月我多请了几天假，回家去了。但是回来上班后，发现我的座位上有人在办公。一问才知道，公司招个人替了我，因为我上班时间不在公司。当时也没有什么想法，就说，我辞职。交接后，经理还说，以后在深圳有什么问题随时找他，随时找公司。我作为最后一个老业务员也走了。
离开公司后，我就根据我自己的业务经验在，Ebay，环球资源上开始找客户，也一一地联系自己以前的客户。但是2个月过去了，也没有找到一个有意向的客户。心态也由刚开始的高傲慢慢地变得怀疑自己，加上家里的经济条件就一直没有好过。家人也由刚开始任我闯到后来，时不时提起要我找工作。每次和家人微信视频都在装着坚强，安慰家人说自己很快就能下单了。其实，自己也很失望。也开始在中华英才网，中国人才热线，智联招聘，前程无忧，58同城这些网站上投简历。自己也不清楚自己此时想要的是什么，就一边面试，一遍自己找客户。但是面试都不成功，不知道为什么。现在想来是因为自己的心态的原因。
离职后的第3个半月，15年12月我终于接到了前公司客户的单。Richard说，原公司给他的产品，比市面上的要贵，质量还有问题。开不了机，按不响，连接不上手机。这些问题在他的1000个产品里竟然出现了30个，而且包装也被压扁了。向他们索赔，老是推脱，要求补寄这些产品却一直都还没有收到。希望我的价格可以更便宜些，要保证时间和质量。这是当然的，原来的公司老是喜欢拼命赶货，不管质量。很多客户都是被作死的。
有了单，我就找到了工厂，也是因为以前经常跑工厂加工，验货，跟工厂的负责人很熟悉，跟他们沟通之后，他们也答应了，给我500个货。为了质量和时间，自己还是像以前一样去工厂盯着他们做货，自己也在流水线的后面验货。一天就做好了。主要是上午烧板，粘面壳上的按钮，下午3点多后，面壳上的胶干了就开始组装，5个人做到六点多就弄好了。请大家吃完饭后，就带了回来。自己也在催包装厂赶集做好把客人的定做的包装送过来。工厂老是以各种借口来推脱，也可能是因为量少的原因吧，人家不稀罕。明明他们也是小小的包材厂子，也是在福永的居民楼开的小作坊。没有办法只好自己催了，亲自去他们那里盯着他们上机，只要把Logo和一些包装上的内容排好版了，上机后只需要20多分钟就能弄好的。
把包装带回来后，就自己一个人在折盒子，说明书是客户自己寄过来的，是原来他们剩下的。就自己在包装，期间合租的朋友也在晚上下班回来后帮了忙。500个很快的，一下午，到晚上11点就弄好了。装了2个200个/箱和1个100个/箱的箱子，贴好正唛和侧唛就连夜打的送去了顺云峰，为的是赶上第二天早上10点的车，能快点把货发走。(刚做SOHO的可以放心，产品内置电池是可以走的；CR2032小小的电池更加没有问题，如果不确定就拍照给货运的主管或经理看，因为业务是不敢承担责任的)。
在第二天，收到转运单，查了货物的运输信息后，就告诉了Richard . 他也是很爽快地把钱打了过来，截了Paypal付款的图给我，因为我的是Paypal是个人高级账户，所以也很方便。意外的是，货物竟然比规定的日期要早2天到达客户那里。
因为第一次合作的很愉快，所以Richard后面也陆陆续续给我下了单，但都是1000个产品以内的小单，还给我介绍了客户。我也在期间也成交了其他的客户，也是小单。有次我忍不住问了一下他，因为我知道他公司的需求量是非常大的，他们是美国的批发商，也会帮客户定制产品的。他很委婉地告诉了我，因为我是个人交易，没有公司，也没有公司的账户，所以他们不怎么信任我，有点怀疑。大单不敢交给我，小单的话，量少，成本也少，所以敢交给我。
和他联系后，我就一直在想，我是否要注册一个公司，要开一个账户；怎么去注册公司呢？我一直很纠结，也不知道怎么做。也去网上查了一下注册公司的事情和费用，都是很贵，成本很高。我一直在犹豫不决，因为做的单还是少的，也都是小单，又压了价格，利润非常低，如果去注册的话，光是后期的公司维护成本就很高了。如果不去注册的话，信任度不够，别人也是不会下大一点的单。就这样纠结了，很久。自己还是那样做着小小的单，也可以养活自己，有时还会有很多盈余，可以存点小钱。本来是打算这样拖下去的，但是有一天，我了解到Richard 的公司将会下一个大的单，还是定制的。他们也还在找公司报价，还没有做决定。知道这个信息后，我就在想，我应该如何去做，要不要争取一下，可是该如何争取。就在朋友圈发表了心情，很郁闷。刚发完不久，我原来在上海的同事，现在自己开了鞋服外贸公司的张蓉姐，给我来电话了。不愧是大姐大，直奔主题，告诉我现在的状况是要先有个公司，再弄个账户。这是最根本的，不可省略的。没有公司永远是个人，没有征信度。大姐大，还推荐了，她出来创业时帮她注册公司的代理给我。
我拿到联系方式后，就和代理联系了。从她那里了解了很多的知识，做外贸的人都需要开一个离岸公司，这样可以借助香港的名气，（特别是珠宝，玩具行业），还能曾加自己的征信度。营业范围没有限制，就算以后不做了，也可以把公司转让出去，不验资本，想写多少就多少。本来是要8个工作日才可以注册好的。16年2月但是因为我的提供给的公司名没有和其他公司重名的，所以不用等完全注册下来就可以使用了。公司的网站是找我的朋友帮忙做的，比较简单，但是后期可以做得更好。
在等公司注册完成的时间里，我就以公司的名义去和Richard谈订单的事情了。现在有公司了，但是他还在纠结没有公司账户的事情。我只好一再承诺，我会用朋友的公司账户，不会有任何问题。而且报价也一再地压低。其实我的公司只用了6个工作日就注册好了，为了争取时间，公司印章资料，我就直接去代理那里拿了，因为都在深圳，如果快递的话，还要等到下一天。拿资料时，代理告诉我，要保留好各种贸易单据，业务合同，最早可以在公司成立后的一个月以后开户。回去后，也咨询了我的大姐大，她说，是这样的。她还在我的恳求下愿意用她的公司账户帮我先收款。而且，不收我的费用。
2016年8月28日星期天晚上10点26分，是我印象最为深刻的时候，因为我拿下了25000个防丢器的单。Richard只给了我23天的交期。减去最少7天的运输时间，和中秋节3天放假。这就意味着，我最迟要在9月10号，教师节当天把货送到货代那里。留给我的只有短短的12天。接到订单后，我第一时间就和防丢器的供应商联系了，他们也很开心，但是他们的工厂的单都排满了，没有法子给我做。好在我和工厂的负责人熟悉，打听之后，才知道他们是有时间做货的，但是人手不够，时间也敢。自己只好承诺愿意出一半的加班费，自己也会叫人一起过去。包材厂就好说了一些，量也多，会帮我们做出来。最后这批货是晚了规定日期一天才到的。但是Richard并没有生气，只是说了我一下。我觉得这肯定是他把实际的交货期少说了给我，不然早就在骂个不停了。
做好了这一单，我在供货商中也算是有点地位了，合作也比较好谈了。对外底气也足了，有了自己的公司。此时公司也成立了一段时间了。大小的业务单据，合同也有了。按说，是可以去开户了，但是我又觉得有大姐大帮忙代收款，不会有什么问题。但是大姐大却告诉我必须去开户，因为开户从审核到成功是要花一定时间的。而且，没有自己公司的账户，是不好发展业务的。
既然大姐大都开口说话了，就找回了帮忙注册公司的代理，在她的指导下，准备了资料，审核通过后，就跟她去了次香港和客户经理面谈，很顺利。6周左右就激活了账户。这下就更有底气了，做起事来，嗓门都大了。之后为了节省成本，又在深圳注册了一家公司。这样就和很多外贸人一样，有一家国内公司，也有一家离岸公司。方便操作。
2017年春节后，我又做了一个大的决定在华强北租了一个办公室，找了一个刚毕业的小男孩和一个前公司的同事和我一起做。老客户也一直在下单，新客户也不断地开发出来。这一路以来，我觉得自己决定的路坚持下去是很有必要的。我现在还打算去找找看看，有什么新兴的产品是可以代理过来的，不能只做单一的产品，但也不能做得太杂乱了。也还想再招几个人一起开发。如果大家对开不开香港公司，和户口，还犹豫不觉得话可以看看我的经历。有兴趣的人可以联系：133 8033 6539。谢谢大家，和我一起分享。
