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好的旅游策划方案论述概要详解

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一、它是明星老板的驻足地,是都市人的乌托邦!
大理,这个家喻户晓的城市,被誉为“小资文化的天堂”,是所有小资青年放松心情的减压所。这里没有都市的快节奏,繁忙的生活,巨大的压力,只有雪栖苍山,月照洱海的放松之境。正因为大理现在独一无二的城市形象,使得众多明星大腕来这里栖居,圈出自己的一片后花园,比如杨丽萍、斯琴高娃、王菲、李亚鹏等艺术家,他们都将大理作为休憩身心的家园。
要想人不知,除非己莫为;想要人知道,你就要大闹。熊大寻用一个绝妙的策划,彻底翻开了大理旅游业的新篇章。
二、大理该如何冲破传统桎梏,打造旅游新概念?且看熊大寻为你出奇招!
大家都知道,现如今,中国城市的发展对古老东西的破坏是很大的。所有城市长得都一样,几乎没有属于自己的特色。旅游策划之王熊大寻被邀请来到大理,当即被这里的灰瓦白墙,雕梁画栋的古代建筑文化深深地吸引了,他说:我们诗意的栖居在大地上,用“诗意地栖居”来形容大理带给人的感受非常贴切。
大理的‘家家门前流水,户户庭院栽花’的景致根本不像是一个少数民族聚居地,更像是一个超然世外的汉家文化的桃花源。大理白族将中原文化的内涵和形式都原汁原味地保留了下来,诗文化、诗意境和山水文化是中原汉文化的代表,而这些最突出的文化表征都在大理得天独厚地体现了出来:大理古国的13个皇帝中有9个主动禅位出家,这种淡薄名利的传统和风俗极富有‘久在樊笼里,复得返自然’的悠然诗意,再配上陶渊明和老子所描述的‘小国寡民,鸡犬相闻’的桃花源和理想国般的山水景致,更是将‘诗意的栖居’体现得淋漓尽致!”
在中国策划金奖的名单中,“风花雪月,逍遥大理”八个字的旅游策划案,曾一度席卷了旅游界.近年来随着丽江旅游的世界性引爆和观光旅游向体验旅游的转型,丽江成为全世界小资的天堂和中国旅游的最热点。如何重新发掘新的旅游概念和主题,实现资源的重组,焕发品牌的活力从而拉动地方经济的增长已成为大理当地政府的首要难题。
三、要想改变大理,首要是把大理独有特色放大成“天下第一”!
说到大理,首先想到的是什么?民族风情?五朵金花的故乡?文献名邦、历史名城?南诏国、大理国?这些特点和文化与其他地方相比,优势不明显,吸引力不足,文化遗迹的规模也并不大。大理最重要、最悠久、最有价值的品牌资产其实是“风花雪月”,这是经过古今中外、千千万万人所共同认可的“宇宙珍奇”,我们不能也不敢将之舍去。我们不仅要将它保留,还要将它强化、放大,直至“天下第一”!
1.著名作家曹婧华游过大理四景后,感慨而发,赋留风花雪月诗一首:
下关风,上关花,下关风吹上关花;
苍山雪,洱海月,洱海月照苍山雪。
下关风、上关花、苍山雪、洱海月——“风花雪月”代表着大理最独特、最具价值的景观。有其一便足以称天下奇观,而四者皆全,可谓天下大观,独步海内!“风花雪月”所具有的文化内涵和诗情画意,最能代表大理让人“诗意的居住”的整体形象和精神内涵。风花雪月四字还被人们赋予了美好的传说:
风是“下关风”,下关有天生桥,传说观音在那里打翻了风瓶,所以风大,其实比起北方的朔风,下关风是大大逊色的,但在气候温和的大理尤其是冬天,下关风颇有冷硬的气质。
花是“上关花”,传说上关曾盛产奇异的龙女花,到了后来所谓的“花”指的就是上关的女孩子,因为上关、周城现在仍是非常本真的白族居住地,当地人善于制作有名的扎染工艺品,而这一带白族女孩的衣饰也尤为绚丽,宛若鲜花。
雪是“苍山雪”,说的是冬天降雪,很少会下到坝子里去,而苍山顶上却会积一簇融融白雪,任天气晴好,山顶的银白也不见消融。
月是“洱海月”,黄昏时分,金黄的圆月映照在粼粼的洱海上,岸边的渔家小船轻轻荡漾,温馨无限。一直以来,大理人提到“风花雪月”的典故时,都有一种由热爱而生的微微自豪。
风——风光、风情、风俗、风味、风月、风水、风雅、风韵、风流千古;
花——花好月圆、花朝月夕、花红柳绿、花枝招展、花容月貌、上关花、大理茶花、木莲花、兰花、苍山杜鹃、金花、花坝;
雪——雪山、雪雾、雪线、雪原、雪野、雪松、雪泥鸿抓、十九峰十八溪;
月——月白风清、月宫、月桂树、月下老人、月貌花容、月下花前、月圆花好。
受到大理的文化气氛熏陶,游客们还创造出了藏头诗和谜语诗,着实有趣:
藏头诗:
风和日丽春光美,
花儿初蕾待展艳。
雪溶大地万物欢,
月上树梢焰花妍。
谜语诗:
虫入凤窝不见鸟(风),七人头上长青草(花);
细雨下在横山上(雪),半个朋友不见了(月)。
四、逍遥天下:“春夏秋冬皆自在,风花雪月任逍遥!”
大理非“逍遥”二字不能涵括
(一)庄子著作《逍遥游》,有仙风道骨、清静无为、自由自在的味道,有强大的文化支撑和哲学意味,且与旅游直接相关。
(二)《洞仙歌》(《天龙八部》第32回目录)“且自逍遥没谁管”,极其精准地描绘出旅游、居住、生活在大理的最生动、最突出的感受,是对 “风花雪月”
的最佳阐释,是消费者对大理旅游的需求和利益的最佳诉求。
(三)回顾大理历史民俗传说故事,点点滴滴都在阐释着“逍遥”的概念:
22位皇帝中有9个禅位出家,淡薄名利,何其逍遥!
东山将军与白姐错换鞋子,神仙偷情,何其逍遥!
三道茶,一茶三味,何其逍遥!
每处山水都有一个爱情神话,纵情山水,何其逍遥……!
如果能找到一个词准确地概括大理所有的风情景观、人文历史,同时又能带给消费者丰富的消费联想和感受,那一定非“逍遥”二字莫属!
1、 与丽江的区别:原始圣洁,荡涤心灵——风花雪月,逍遥自在!
与中甸的区别:超凡出尘,不食烟火——悠游江湖,吃喝玩乐!
2、 “风花雪月”与《天龙八部》的密切联系,可以说“风花雪月”是武侠小说营造的主要氛围。
以下内容摘自《天龙八部》章回目录,由此我们可看出武侠小说中浓郁的“风花雪月”的情调:
第一部:玉壁月华明;马疾香幽;崖高人远;谁家弟子谁家院;无计悔多情;换巢鸾凤;
第二部:向来痴;从此醉;水榭听香,指点群豪戏;剧饮千杯男儿醉;杏子林中,商略平生义;昔时因;今日意;
第三部:千里茫茫若梦;双眸粲粲若星;塞上牛羊空许约;烛畔鬓云有旧盟;莽苍踏雪行;
第四部:且自逍遥没谁管;红颜弹指老,刹那芳华;梦里真真语真幻;同一笑,到头万事俱空;胡涂醉,情长计短;解不了,名缰系嗔贪;却试问,几时把痴心断;
第五部:念枉求美暮,良缘安在;枯井底,污泥处;酒罢问君三语;为谁开,茶花满路;王孙落魄,怎生消得,杨枝玉露;
——风花雪月,逍遥天下
五、韩国人摆了我们这么多道,这下终于在大理找回场子了!
当“风花雪月,逍遥天下”这个定位出来后,我们拍电视广告来宣传这个新的定位。在大理苍山的顶上取景时,我发现苍山顶上有一个巨大的象棋盘,一千多平米,水泥浇灌的。我就跟他们市长讲:“象棋不适合大理,大理是一个王国,你的文化是贵族文化,是阳春白雪,而不是下里巴人。在中国文化里象棋是下里巴人,围棋才是阳春白雪,是贵族运动,所以你们应该把这个象棋盘改成围棋盘”,这是其一。其二金庸写《天龙八部》,里面写了一盘棋,叫珍珑棋局,写的也是围棋。而且金庸是大理荣誉市民,他本身是业余围棋三段,他不会下象棋,所以也从来不写象棋。苍山顶上应该做成一个围棋盘,做成之后,举办一个 “苍山论剑”,请世界围棋第一高手李昌镐,来这里下一盘棋,通过新闻事件引爆苍山
04年时候,感通旅游索道有限公司的老板吉小东,以及旅韩中国棋手芮乃伟夫妇一起邀请到了李昌镐,在苍山大棋盘进行了一次韩国国手赛。李昌镐还在苍山上亲手种下纪念树。大理利用李昌镐“世界第一围棋高手”的称号打开了大理的知名度,做了一次宣传活招牌,也算是被我们给摆了一道!
六、为什么大理比别的古城游客都多?离不开他超前的产品策划...
风花雪月的定位已经落入实锤,现在则需要一套完整的产品体系来充实大理的空缺,熊大寻便为大理做了三个产品策划,一下子就吸引了数以万计的游客前来,不可谓不成功!
第一个产品策划是多样丰富的夜生活中心。
大理的下关市是一个现代化的城市,它离大理旅游古城有近二十分钟的车程,大理旅游基本上都在古城,怎样才能和下关这个现代化城市有所链接呢?游客来旅游他是多元化消费,不止是来旅游观光,他是吃喝玩乐,全方位消费。为了让游客能多方面消费,而古城又承载不了的现代化夜生活消费的内容,下关应该与古城进行错位发展,所以下关就是打造夜生活中心最合适的地点。
第二个产品策划就是“洋人街”。
我不知道大家有没有去过大理洋人街。02年我去的时候洋人街只是一条狭窄的小街。我当时就提出一个观点:洋人街原本应该有很多洋人,可是却“名大于实”,名气很大,产生的生产力很小,容纳不了那么多游客。为了让洋人成为带动中国人的先锋,让洋人带动年轻人,年轻人带动老百姓,我们应该紧挨着洋人街多做几条商业步行街,使洋人街纵向横向拓展,变成一个旅游小镇,而不仅仅是一条小街道。这样就能充分释放洋人街这个品牌的生产力。现在洋人街成为了游客们去大理都必去看看的地方,不管现在还有没有洋人驻扎,“洋人街”的名头是彻底火起来了!
第三个产品策划是艺术家创作基地。
针对大理旅游景点留不住人的现象,我们提出“让人来留住人”的策略。因为大理这个地方雪山碧海、青瓦白墙、入诗入画,加上丰富的历史文化内涵。我们可以引导艺术家到这里搞创作,设立自己的工作室,这样一来吸引成规模的艺术家群体长期停留在大理,在大理形成一个类似北京三里屯的艺术家创作基地。通过这些艺术家群体来吸引游客,让他们参与到大理旅游中来,成为大理旅游的一个重要元素。
后来艺术家创作基地成功的打造,让大理政府决定扩大范围。2012年,一个占地181亩的大理国际艺术家园区文化旅游项目正式开工建设。换做以前,只靠贩卖五朵金花、民族特色,能有后来这么多项目的开展吗?显然是不可能的。
到现在为止,这个策划取得了巨大的成果:不仅王菲、李亚鹏、杨丽萍等知名人士在大理建造私人别墅,大量的国内及港澳台文化人及艺术家,在当地建立自己的工作室和酒吧,就连许多热门的影视综艺,都选择来大理拍摄。
例如知名民谣歌手郝云就专门为大理写了一首歌《去大理》,歌曲一发布,“郝云”和“大理”两个词就长时间的霸占了各大社交媒体的热搜榜。前几年很火的电影《心花路放》也在人群之中口口相传:风花雪月如洱海,一路向西去大理...
就连全国最火的综艺节目《奔跑吧兄弟》也在大理录制了一期节目,主题就是“风花雪月”。养眼的女嘉宾配上养眼的大理美景,让该期收视率达到3.314%,成功攀爬了今年以来《奔跑吧》的收视最高峰,同时也成为了今年至今所有综艺节目的收视冠军!
大理以全新的形象面向全国,再次火爆了大理旅游业。国内外投资商纷至沓来,真正把“招商”变为了“召商”,03年当年就实现招商引资三十几个亿。仅仅过了五年就已经没有可开发用地了!2003年以前,大理每年的游客总数固定在300万左右,2003年游客总数变成了500多万。“十二五”期间,大理州预计接待海内外游客1.12亿人次,实现旅游总收入1260亿元。每年的数据都在成倍递增,大理顺利实现接待人数与旅游业总收入“两个倍增”的目标,堪称创下了旅游业的奇迹!
现在大理的土地几乎已全部开发,成为了大家都向往的小资天堂。“两弹一星”的元勋:中国著名科学家王希季说道:“作为一个大理人我感到深深的荣幸。大理有着很广阔的发展前景,将来一定能成为一个国际化城市。”大理的整体旅游策划得到了全国的认可,荣获中国策划金奖,席卷了中国旅游业。


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