虽然不知道会打扰大家不,不过俺还是决定写了,反正如果不喜欢不点击也不会太占地方。
今天是跑市场的第一天,我们组准备好调查问卷,进到了钢材城开始想办法调查和要电话。调查问卷是我昨天做的,在此感谢下有提供建议的吧友,谢啦
坐了挺久的车,在终点站下车了,大家接着走了一段路,到了很多店铺的市场,大家开始分头行动,作为一个比较话少的潜水员。当我面对陌生拜访的时候并没有想太多,用拙劣的套路开始作陌生拜访。
俺进到一个店铺,然后是“请问一下老板在吗?”“你有什么事?”“我想做一个问卷调查。能否耽误你几分钟?”“老板不在。”(数量最多)
“请问一下老板在吗?”“你有什么事?”“我想做一个问卷调查。能否耽误你几分钟?”“很忙没时间。”(有不少)
“请问一下老板在吗?”“你有什么事?”“我想做一个问卷调查。能否耽误你几分钟?”“这个我不懂。”(有几个)
然后我试着改几个词“请问一下老板在吗?”“你有什么事?”“我们是钢材流通协会的理事单位,在做一个关于钢材市场的问卷调查。能否耽误你几分钟?”(额,没效果,继续如上)
不过次数多了总能遇到黑天鹅,一个老板人挺好的,笑呵呵的完成了俺的第一份问卷,因为是第一份,俺硬是不好意思开口找他要电话,也忘了自我介绍,(明天可以再去跟他聊聊。顺便要个电话,虽然未必要找他开户,不过在默拜的时候能和拜访人说上几句感觉挺不容易的。他人好自然可以和他多聊聊)
第二次也在不久之后,一个比较容易接触的大姐,完成了我的第二份问卷,她们是家庭小商铺,既不关心新闻报纸,也不关心价格分析和行业报告,在进货后就开始慢慢的销售,赚点辛苦钱。勤劳致富吧,希望她们生意能越来越好。俺在次羞涩的没有要电话。(明天再去找她们聊聊,逛了半天市场,就找到几个没直接拒绝俺的。)
又一个一个的默拜,我知道我的拜访模式应该有问题,说不上话就被拒绝,不过暂时也想不到该从哪里改,反正也主要是为了进来锻炼自己的,我倒是想得挺光棍的。
感觉自己虽然内向,到也还行,只要俺不想太多,倒也不会出现害羞,不敢说话等紧张情绪,倒是越想放松想得越多的时候越紧张,紧张都是自己逼出来的。恐惧来源于自己的压力和幻想。
第三个客户有点奇特,俺上去给调查表,他看了下问俺是做什么的,我说我是期货公司的,他问我有名片没,然后给了我张名片,让我回去的时候把开户的资料发给他一下。然后把调查表给了我,我有点楞了不知道该咋应对,说了句谢谢,然后走了出来。出来看了看名片,感觉挺科幻的。不知道该形容为运气还是啥。不管是否能成功开户,这是一个好的开始。谢谢老板,谢谢大家。继续拜访了一会,接到同组的电话,他们已经出来了。俺东转转西转转实在找不到路,问了下身边一个店铺的老板,直走着出来了,还是没找到他们在哪,搭了个三轮,5块钱,算是宰客吧。不过总算出来了。
大家一起开始往回走,远啊,大半个小时肯定是有的,脚挺累的,上车回去,在楼下吃饭,回公司。调查报告俺算是做得比较差的,他们平均是有三四份的样子。俺是两个没电话和名字表,看得出来,都挺难的。看来明天要更多努力了。
今天是跑市场的第一天,我们组准备好调查问卷,进到了钢材城开始想办法调查和要电话。调查问卷是我昨天做的,在此感谢下有提供建议的吧友,谢啦
坐了挺久的车,在终点站下车了,大家接着走了一段路,到了很多店铺的市场,大家开始分头行动,作为一个比较话少的潜水员。当我面对陌生拜访的时候并没有想太多,用拙劣的套路开始作陌生拜访。
俺进到一个店铺,然后是“请问一下老板在吗?”“你有什么事?”“我想做一个问卷调查。能否耽误你几分钟?”“老板不在。”(数量最多)
“请问一下老板在吗?”“你有什么事?”“我想做一个问卷调查。能否耽误你几分钟?”“很忙没时间。”(有不少)
“请问一下老板在吗?”“你有什么事?”“我想做一个问卷调查。能否耽误你几分钟?”“这个我不懂。”(有几个)
然后我试着改几个词“请问一下老板在吗?”“你有什么事?”“我们是钢材流通协会的理事单位,在做一个关于钢材市场的问卷调查。能否耽误你几分钟?”(额,没效果,继续如上)
不过次数多了总能遇到黑天鹅,一个老板人挺好的,笑呵呵的完成了俺的第一份问卷,因为是第一份,俺硬是不好意思开口找他要电话,也忘了自我介绍,(明天可以再去跟他聊聊。顺便要个电话,虽然未必要找他开户,不过在默拜的时候能和拜访人说上几句感觉挺不容易的。他人好自然可以和他多聊聊)
第二次也在不久之后,一个比较容易接触的大姐,完成了我的第二份问卷,她们是家庭小商铺,既不关心新闻报纸,也不关心价格分析和行业报告,在进货后就开始慢慢的销售,赚点辛苦钱。勤劳致富吧,希望她们生意能越来越好。俺在次羞涩的没有要电话。(明天再去找她们聊聊,逛了半天市场,就找到几个没直接拒绝俺的。)
又一个一个的默拜,我知道我的拜访模式应该有问题,说不上话就被拒绝,不过暂时也想不到该从哪里改,反正也主要是为了进来锻炼自己的,我倒是想得挺光棍的。
感觉自己虽然内向,到也还行,只要俺不想太多,倒也不会出现害羞,不敢说话等紧张情绪,倒是越想放松想得越多的时候越紧张,紧张都是自己逼出来的。恐惧来源于自己的压力和幻想。
第三个客户有点奇特,俺上去给调查表,他看了下问俺是做什么的,我说我是期货公司的,他问我有名片没,然后给了我张名片,让我回去的时候把开户的资料发给他一下。然后把调查表给了我,我有点楞了不知道该咋应对,说了句谢谢,然后走了出来。出来看了看名片,感觉挺科幻的。不知道该形容为运气还是啥。不管是否能成功开户,这是一个好的开始。谢谢老板,谢谢大家。继续拜访了一会,接到同组的电话,他们已经出来了。俺东转转西转转实在找不到路,问了下身边一个店铺的老板,直走着出来了,还是没找到他们在哪,搭了个三轮,5块钱,算是宰客吧。不过总算出来了。
大家一起开始往回走,远啊,大半个小时肯定是有的,脚挺累的,上车回去,在楼下吃饭,回公司。调查报告俺算是做得比较差的,他们平均是有三四份的样子。俺是两个没电话和名字表,看得出来,都挺难的。看来明天要更多努力了。