云帐房副总裁高总——高科技时代的智能财税
会议刚开始，云帐房执行副总裁高林东为大家带来了关于财税未来发展的分享——《高科技时代的智能财税》。
高总提到，随着时代的发展，技术的革新，财税行业也有了翻天覆地的变化，即便是现在已经进入智能财税时代，未来依然还有无限的可能，代账机构也应该多多关注时代的变化，科技的发展，寻求更多的可能性。没有百年的业务，只有百年的企业，经营企业是一个不断寻求动态平衡的过程。为了继续带领大家快速发展，云帐房成立了专项小组，专门负责研究最新技术对于财税领域的创新，其中也包括近期被炒的火热的区块链技术。

与此同时，云帐房也非常关注代账行业的经营及发展。企业想要发展壮大，光靠有先进的软件还是不够的，如何经营，如何做客户增长、留存、维系、增值、产生二次价值等等，这些都是云帐房所关注的。因为只有客户变得强大，云帐房才会更强大。因此，云帐房还专门成立了全资子公司，全力打造营销获客平台，为使用云帐房软件的客户提供获客资源。这个平台不盈利，核心目的只有一个，就是帮助代账公司快速增长。

河南起子财税胡总——打破传统营销和管理模式
而来自洛阳起子财税的胡海龙胡总，则为我们带来了关于营销和管理方面的分享。胡总是86年的青年才俊，自己本身不懂财务，却在短短两年之内将公司规模做到了3000多户。要知道，有的传统代账公司做七八年甚至都可能达不到这个规模。那么胡总究竟是怎么做的呢？胡总分享有三点：
第一点， 起子财税有一个非常完善的组织架构，从业务部门到支撑部门，有非常完善的六大运行体系，在这六大运行体系下，起子的每一位员工，都是一个独立的“营销主体“；
第二点，起子是体验式服务的实践者，用体验式、管家式的服务让客户满意甚至带来惊喜；
第三点， 透明公开，是起子的核心文化，部门与部门之间，员工与员工之间，起子与同行之间，都是透明化的。同行可以随时上门沟通交流，起子非常乐于分享自己的经验。
在会上，胡总也展示了近两年来销售培训资料ppt 778份，excel 512份，word 276份，这些数据都足以证明，起子的成功绝非偶然。
胡总预言，在互联网浪潮下，如果传统企业仍然固步自封一定是必死无疑。因为企业服务生态环境已经变了：客户变了，渠道变了，员工变了，竞争格局也变了。那么在这些变化之下，创始人必须自我进化，才有机会生存。因为推动变革的不单单是技术、运营、机制……等等这些表象的因素，而更为重要的是打破旧思维的决心和行动力。这一点胡总做到了，分享给大家也希望大家一起做到，一起成为这个时代的骄傲。

使用云帐房一年，从4000到9000的高速发展之路
最后一位分享嘉宾，是来自南京掌税财务的合伙人朱志祥朱总，朱总的分享更多的是实战经验和心路历程。
2013年朱总和另外两位合作人一起创办了掌税财务，朱总负责业务，从一开始的3个人到现在已经有几百名员工，截止今年已经服务了数万企业，留存的客户已经突破9000。朱总回忆2017年刚开始使用云帐房系统的时候是4000多户，短短一年时间，已经翻了一倍。怎么做到的呢？核心就是两点：
01获客营销：获客营销朱总是非常擅长的，除了网络推广，电销团队，销售队伍，在渠道合作方面朱总也是敞开门合作，只要是有潜在客户的渠道他都会去尝试，在做营销的时候，一定要试错，没有魄力是不行的。
02效率提升：朱总坦言，从16年两三千户的时候开始，效率和人员成本的问题就已经迫在眉睫。他无法知道每个会计的工作质量，他不知道怎么去帮助会计提升效率，业务量增长了却没有足够的会计去服务。给现有会计增加客户，会计就提离职，他马上就妥协了，没办法，本来人手就不够，怎么承受员工流失呢？这个时候朱总就到处寻找软件，在经过长达数月的使用对比之后，朱总给大家总结了自己的经验。
朱总在谈到云帐房的缺点时，用了一个词“甜蜜的负担”，现在的云帐房已经满足了掌税的业务需求，并没有实际功能上的缺点，唯一的缺点就是功能更新的太快，每次增加新功能，他就要再优化一次自己的运营，脚步太快这让朱总感到了负担，但这种负担是甜蜜的。

嘉宾对话
为了解决大家更多的疑惑，会议最后专门设置了一个嘉宾对话环节，把大家最关注的问题现场向嘉宾提出，以及抽取现场提问进行解答。以下是部分问题的整理：
请问朱总，我们知道，掌税已经实现了会计工厂化，能不能请您简要介绍下你们的会计工厂在人员配置上，目前是怎么样的？是否已经达到您的预期？
朱总：首先我们有6个客服人员，专门负责前端的客户对接，理票和录入是一个人，会计一个人。目前的这种配置已经可以实现人均200套账。对于我们来说已经可以满足需求，但我认为还有优化的空间，我已经有了下一步的计划，有信心可以提升到人均270户。
请问李总，您公司在获客方面是怎么做的，因为之前您也是传统型的代账公司，未来在业务层面，打算怎么做？

李总：接下来我们的重点会往高端业务去发展，我们已经成立了商学院，现在和各地的同行伙伴也都建立了合作，也欢迎在坐的各位下来沟通，我希望大家都能团结起来一起发展。
请问胡总：您第一次去掌税学习的时候，也分享了你们的运营模式，提到过渠道这个词，当时其实朱总也问过，财务公司怎么做渠道？那能不能说说你们是怎么来做的？
胡总：起子财税的每一个员工都是一个独立的营销体，我们非常重视员工培养，以及企业文化的建设。只有员工认可了公司，认可了我们正在做的事情，他们才会动用身边的一切资源，为公司带来客户。
请问高总：未来云帐房想怎么发展？以及云帐房以后会不会做代账？
高总：有的朋友会担心云帐房是不是要做代账，我在这里明确表态一下，云帐房绝不会做代账业务。因为云帐房志不在此，也不专业。我们的目标是用自己的技术优势，深耕在涉税领域，除了为大家提供现有的代账版工具以外，未来还会有针对服务中大型企业的服务。同时运用数据和技术，为企业提供金融服务。