接手一家小超市或便利店千万要注意这些问题！否则会后悔!

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一，位置不好。位置决定生死，经营决定利润，如果一个小超市、便利店选址不好，尽量别去逞英雄，这是硬伤，比较难转变的。
那什么样的位置比较合适呢？一般小超市、便利店会选择在商业底层街区、娱乐一条街、中高档小区、学校附近、十字路口等人流量大的地方。而许多转让的店铺则位置比较偏僻，当初店主就是因为贪房租便宜才租下的，所以不赚钱后才转让。
但这并不是说位置不好的地方就不能接手，而是要在租金、人流量、消费力等这几个因素之间平衡做出选择。在当今互联网时代，位置不好还可以借助网络宣传推广店铺，或者提供上门送货服务，这样不仅可以降低租金压力，还可以扩大销售范围。
二，目标顾客少。有很多超市、便利店的位置不错，但周围大部分是老人，年轻人要么去大城市打工了，要么白天去上班了，老一辈生活比较节省，为了便宜五毛都宁愿多走几百米去附近的大超市，小超市、便利店的门口人流量虽多但进店消费的人却很少。
三，周围竞争激烈。比如附近有许多超市、便利店，有些是大品牌加盟连锁的。一般市场大的地方都会有很多同行，这时一些小店因为自身的问题竞争力弱而导致生意差，接手的创业者就必须注意，自己是否真的有能力逆转这种局势，否则竞争不过同行会陷入困境。
四，商铺自身原因。有些店铺的门面很小，这样路过的人会觉得这是一家小店，同时过于狭长的空间会给人一种抑郁的感觉，消费者不喜欢到这样的店铺消费。另外有一些店铺位置太高或太低，消费者走进去不方便，也会影响生意。

因此如果要接手一家小超市或便利店，必须考虑到以下这些问题。
第一，铺租、合同问题。房租是否太贵？性价比不高？每年递增幅度是否合理？合同几年一签？房东人品如何，好不好讲话？这些是创业者需要的重要问题，因为实体店必须租店铺，店铺的好坏直接关系到生意是否能赚钱。
一般来说，店铺的合同期要尽量签久一些，最少也要签两年的合同，尽量签3-5年的。因为一个店你接手以后要进行装修、购置设备，如果合同到期了，房东要你交喝茶费（勒索费），要增加你很多房租，就会陷入进退两难的地步，做吧，要加很多钱觉得不合理但是又无能为力，不做吧，赚了一点点钱又全部贴进去了，找到一个继续做便利店的还好，万一接手的是要做别的行业的，难道你要把店里的冰箱和货架搬到你住的房子里收藏吗？
签合同时必须要和房东签，要有优先续租的权利，各种条件要尽量写清楚一些，如每年最多增加多少租金，哪些费用是要房东出的等。
第二，店铺结构有无问题？停车是否方便？比如，门头太窄，店铺纵深较长，这种就不太理想，门头最少要5米宽度以上。店铺最好不要两层的，因为这样实际营业面积只有一半了，再砍掉仓库等位置，就没剩多少了。另外，装修是否太过陈旧需要翻新，甚至有安全问题？消防能否过关？这些创业者都必须重视。
一般创业者可以选择门口比较大的店面，一来容易停车，二来可以多摆放货物或者把门口位置租给别人。
第三，估值日营业额和毛利润。
一般关于日营业额、毛利润这些问题创业者可以问原店主，但老板基本会稍微说高一些，比如日营业额3000会说成3500元。这时创业者可以要求查看收银系统，但也要注意老板可能会做假账。
因此我们可以采用蹲点的方式来估计真正的营业额。可以选择上班日和周末，数一下高峰时段成交客户的数量。数一天下来，根据商圈位置去估算平均客单价，比如10块、15块。日营业额=客流量*客单价，这样就可以粗略估算出一天到底有多少营业额。利润率方面，一般小超市、便利店的毛利率是20-25%，烟的利润率最少，一般只有10%左右，如果烟的销量比较多，那么总体利润率就比较低。

第四，估算成本和纯利润。成本主要有人工、房租、水电费、损耗等，创业者用纯利润=商品毛利润-各种成本这个公式，就可以初步计算出一个月能赚多少钱，是否值得接手。
一般盘下一个店铺最少要20万人民币，尽可能地要在三年内回本。
第五，各种证件的有限期限。营业执照、税务登记证、烟酒销售许可证、食品卫生许可证等证件是什么时候到期的，这些必须要搞清楚。
第六，有无外债和各种拖欠款，有没有拖欠员工工资，房租、水电是否已经付清，这些都必须掌握，以免接手后被人上门索要。
第七，商业环境问题。要了解下整条街的情况，是否不久就要拆迁？或者商圈会有重大变故？比如，工业区内有家大工厂面临倒闭等，这些都必须要全面掌握。
店铺的位置非常重要，创业者可以了解周边有没有居民区、工业区、写字楼、大商场、汽车站、宾馆、KTV、红灯区（夜店顾客和服务员的消费能力高）等。要尽量选择消费能力高的地方。
第八，了解店内设备情况。创业者要亲自了解熟悉店铺里面的冰箱、收银机、电脑、空调、风扇等硬件能否正常使用，最好要亲自试一下。
第九，盘货。盘下一家店铺一般都会接手里面的货物，要清楚了解里面商品是否是从合法渠道购进，向原店主索要购进清单及发票。要注意接手的货物是否临近有效期或已经过期。

一般一个店的生意越好，店里的商品周转得越快，店里的商品生产日期也就越新，我们可以在没和老板接触前，装作顾客查看店里部分商品的生产日期。一般大品牌商品周转得快，如康师傅方便面，在店里已经卖了3个月，就可能不正常，这么好卖的东西在你店里都卖不掉卖了三个月，店铺的生意可能不好。当然也有可能店主偷懒或不懂陈列的方法，没有做到先进先出。
第十，注意被骗。有些人会故意赚新手的转让费，方法就是盘下一个店铺，然后装修得很好，把价格做得很低，造成顾客盈门的状况，日营业额会很高。这样的店铺新手接手后会很快傻眼，那么高的营业额，都不怎么赚钱，都是薄利多销亏本赚吆喝。那价格提上去可以吗，当然行，但一涨价，人气很快就散了。新手为了防着出现这种情况，必须要清楚商品的进货价，这样才能避免上当受骗。
第十一，不要一次性交齐租金。可以先交定金，一般大部分的流程都是谈好了以后交上一部分定金，然后点货签合同，所有的事情处理完了以后再把后面的钱结清，如果你一次性把钱给清，后面你遇到事情要解决，比如房东不配合你，自己就会做得不顺利，或者你给完钱以后原来的店主有所隐瞒，如这个地方是要拆迁的区域，那你的钱就要不回来了，但是你如果只是交了定金，就算吃点亏，也不至于损失惨重。
另外小编提醒各位创业者，很多接盘侠会觉得自己能做得更好，有信心当然是好事，但也不能盲目乐观，事实上，很有可能你和上一家的经营能力差不多。
那什么时候盘下一家店铺最好呢？一般过年前的两个月是接手店铺的最佳时间，主要是因为很多老板新的一年会有新的规划、新的发展，加上很多开店的都是背井离乡开店，过年的气氛很容易让人不想继续开店。
另外在大城市，如深圳、东莞，过年期间大部分外地人会回家，许多店铺生意骤降，店主会急着把店铺转出去，这时会容易接手一些，租金、转让费容易压低。

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