五一假期接近尾声，促销活动也基本结束，我们今天来复盘一下活动，为下次活动做好准备。
（1）定价商品复盘
五一期间，我们对一些滞销的商品进行打折或定价处理，效果如何呢？也就是定价商品的增幅情况是否正常？假设N代表增幅，A代表定价前毛利率，B代表定价后毛利率，C代表五一3天销售是节前3天的销售倍数，则N>=(A/B-1)*C，我们认为定价款的促销活动是有效的！否则，请检验滞销款到底是定价问题还是鞋服本身问题或者是终端没有做重点主推等问题。
（2）定价心理复盘
我们在节前对滞销款定价，你当时的心理是怎么想的？是不是在纠结？我这个价格是定高了，还是定低了？其实，定的高与低不是关键，哪怕是定低了，你是怎么认知的！下面这张图就是GAP的五一促销，我核实过，确实是当季新品，我们想一下，GAP的商品定价，他得狠到什么程度？
（3）售罄进度复盘
这是非常重要的一点，我们看一下这3天销售到底拉高了多少售罄，如果和你计划的售罄有较大偏差，也不要惊慌，因为现在是销售夏装的绝好时机，只要措施得当，最终的结果还是可控的。
（4）终端引流复盘
我们把终端引流想的太复杂了，总想一些离奇的创新的点子来引流，殊不知什么叫创新引流？只要对手当时没有做的，我们当时做了，这就叫创新！看看下面这张图，玩偶引流有创新吗？没有！但竞争对手没做，我们做！这就是创新！这也告诉我们，踏踏实实把基本功做好，比什么都强！
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