提高连带销售的4个黄金点！服装商品管理要这么干！
终端的连带低，责任都推到了导购身上。导购成了替罪羊，别人只不过是最终的执行者，她怎么能决定最终连带高低呢？真正提高连带，我们要从以下4个环节发力，否则难以系统性的提升！
第一：订货（买手）环节
第一个做连带销售的是买手，首先订货能定来连带的货。否则先天基因不良，怎么能成长出高连带的业绩？这个问题，我在以前的文章已经说过：订货就是订搭配！尤其注意每个类别的TOP款能否互搭？越百搭越好，越百搭越畅销，库存风险越小！
第二：商品配发环节
第二个做连带销售的是商品专员，如果买手订的货是能连带销售的，但配发没有同一时间发货，相当于买手做的工作白费了；若能同一时间发货，能否同一时间到店？不能一起到店，也是一个环节废了整个连带工作。
第三：陈列环节
第三个做连带销售的是陈列，起码陈列得把相关的货品搭配在一起吧？这是最基础的要求，大家都说陈列会说话，道理也出于此，就算导购忙，顾客起码能自己看到搭配是这个样子的，对不对？
第四：导购环节
第四个做连带销售的是导购，但有一个问题特别注意，导购要把顾客的注意力聚焦到搭配上，而不是单品上！当顾客的焦点集中在整体上时，最佳的结果就是既销售了某款衣服也连带销售了其他类别的衣服，就算想连带的衣服没有销售，但主推的衣服销售出去的概率也会大很多！
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