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背景:南浔房地产市场对于孔雀城形成直接竞争关系的竞品项目:祥生、碧桂园、新黄浦三个开发商新盘即将启动并且相继会在近4个月内先后入市,与我项目孔雀城形成直接竞争关系。所以对于内场销售有必要进行竞品项目打击说辞组织与练习。
地段:由于三个项目同属南浔板块,所享受的交通资源以及相应配套资源大体相似并且对于环上海大格局地段差异性不明显故对地段不做硬性打击。
品牌背书:三个竞品项目开发商不具有号召品牌粉丝的能力,以及操控大盘大地块的经验和能力。近年发展较好的碧桂园多以刚需产品为主同样缺乏品牌调性。而孔雀城的不同就在于孔雀城是一个完整立体的产品系品牌。孔雀城有足够多的成功案例表明孔雀城对于卫星城市市场的发展方向判断经验丰富。从环京市场为起点打造出的品牌口碑到环南京市场的又一次成功表明孔雀城对于大地块的开发能力以及开发商对于拿地的时机把控经验丰富。
产品自身配套:孔雀城产品品牌来自哪里?孔雀城每个项目不管是占地还是建筑体量都是非常的大。每个项目都融入了孔雀城独有的八大业务体系。这八大业务体系不仅仅能为业主提供便捷高效的生活配套比如说社区自身有独立完整的商业配套体系。还有我们的名校联盟,不仅仅单纯的为业主解决小孩读书问题,引进的还都是资质较好的教育资源。除此之外还有孔雀城选地时对于地块交通特别在意,孔雀城项目多坐落于环一线城市的交通咽喉地带,随着一线城市的市场变化需求外溢导致便捷的交通成为大多数客户的第一诉求。还有我们墙上有标注的水乡文化,这不是简单的告诉大家我旁边有一个古镇风景宜人,而是要为这个城市代言。举个例子那我们熟悉的环上海来讲,西塘,以前我们提起西塘第一个想起的是什么?古镇。那现在我们提起西塘印象里好像第一个冒出来的逐渐变成了新西塘孔雀城。这是因为我们这个项目的成功已经逐渐形成了这个城市的第二张城市名片。那现在我们来到了南浔同样一个具有古镇文化的交通汇集的城市,我们在这里就是要打造南浔的第二张城市名片。
客群不同品质不同:因为孔雀城独特的发展理念造就了孔雀城良好的口碑所以选择入住孔雀城的业主大多为创智中产阶级对于自我以及生活品质都有着一定的要求。所以孔雀城社区业主氛围要好于一般社区,由小而大影响到整个社区品质有着很大的不同因为入住的业主素质整体较高。
毛坯交付:孔雀城选择毛坯交付有什么好处呢?首先装修交付的房子基本上同一个小区都是同样的装修风格打开门隔壁邻居家和自己家没什么区别。再有装修交付的房子由于工程施工量较大,质量把关难统一以及承包商偷工减料不可避免导致就像碧桂园等等类似的案例交付之后都会有很多的质量问题,并且这些问题售后开发商难以解决。
大盘首开性价比:南浔孔雀城项目本次开盘是整个项目第一次开盘。参考孔雀城之前的案例(北京、南京、嘉善项目价格变化数据)能够预见我们项目未来的价值提升方向。而且同样的市场上我们预计开盘价也已经是个惊喜。