昨晚有一个知名品牌的商品童鞋问我一个问题，就是如何判断一个款畅销？是售罄率越高越畅销吗？比如同类别的3个款，销售折扣都相同，A款订量1000件，季末共销售700件，售罄率70%；B款订量500件，季末共销售400件，售罄率80%，C款订量50件，季末共销售45件，售罄率90%，请问哪款更畅销呢？是售罄率越高的越畅销吗？
客观的讲，这个问题本身就是有问题的，对于公司来讲，无论这个公司是成长型还是成熟型的，归根结蒂是看利益的！请大家一定记住，一定是利益而不是利润！利益包含利润，但绝对大于利润！如果这一层关系我们不能理解，就很难理顺ABC款的关系。
所以，表面上是看ABC哪个款更畅销，深层次上是看哪个更符合公司的当前利益！故，我们要从公司利益的角度来辨别ABC哪个更适合当下！
（1） 首先可以肯定的是，C款是可以排除的，无论它售罄率是90%还是100%，它的订量太小，就算卖干净，对公司的利益影响也不大！
（2） 如果这是一家成长型的公司 各方面都在快速发展的话 ，肯定A款更符合公司的当前利益，因为对公司来讲 70%的售罄肯定已经回本，剩下的库存都是利润 ，这是从产品的利润角度来说的；另外，A款订量最大，虽然售罄70%是3款中最低的，但是销量是最大的，也就是说我的市场份额贡献是最大的，这对成长型公司来讲，也是一种看不到但确确实实存在的利益！当然，A款其实可以做的更好，我宁愿当季把折扣拉低，把售罄再提高，把A款的价值发挥到最大！此阶段畅销与否的角度是产品的利润和市场占有贡献。
（3） 如果是成熟型的公司，肯定B款更符合公司当下利益。因为公司目前是属于守江山阶段，像A款这种打法，会给公司带来较多的库存风险，与其这样操作，不如适当分散风险，走的更稳妥一点，在守江山阶段若出现A款这样的问题，只能说在订货的源头阶段，工作肯定有疏忽的地方，这个问题极有可能出现在单SKU的销量-折扣评估方面和订货现场对压量款的权衡方面！此阶段畅销与否的角度更多的产品的利润。
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