靠什么才能打开市场？靠什么才能获取客户资源？靠什么打败你的竞争对手？靠什么才能站得住脚？靠什么才能抓住人心？ 打开市场，需要清晰的思路，理清该采取什么的措施，建立一个完整的实施方案，具体的步骤，不能盲目的去做，事倍功半，静下心来，忌浮躁、忌急功近利、忌“乱投医”，寻找客户资源，首先清楚我是干什么的，我推销的产品是什么，我的公司是一个什么样的公司，什么样的客户需要我的产品，什么样的客户对于我的产品可有可无，什么样的客户不需要我的产品，对于我的目标客户群体划分等级：重点客户，普通客户，潜在客户，牢记：二八定律，比如：我是做礼品行业的，首先我清楚我做的是销售，我推销的产品是全品类的礼赠品，我的公司是一个民营的商贸公司，可依托的资源基本属于空白，我需要一点点积累我的资源，对于我的产品有需求的客户有：公司外事往来，公司活动，员工福利奖励，产品促销附加品，公司内部销售的礼品需求等，知道了这些，我们的客户群体在哪也就基本知道了，客户群体可大可小，剩下的就属于铺网和养鱼了，对于客户关系的渠道：首先最直观的周边的亲戚朋友关系，其次通过上网搜索公司获取电话，转接需要对接的部门，打电话也需要勇气，别担心被拒绝，这是通向成功的第一步，关键的是客户的连带关系，通过转推荐，这是一个获取成功单子的最容易的一条路，维护好客情关系，对于我们的市场拓展有很大的帮助，最差就类似于发传单一样，发送自己的名片！跑各种小的市场，陌生拜访。销售是一个很有意思的事情，注意自己的谈话技巧，拓展自己的学术广度与深度，做好一个销售人才你必定是一个全能型人才，什么都要懂，并不一定要研究的多么透彻，但一定要有所涉猎！靠什么打败你的竞争对手，首先你得了解你的这个行业发展的动向，把控好这市场的变化，了解你的对手胜过你自己的产品，无限放大产品之间的优差比，其次就是做好服务，要深入贯彻服务首位意识，想客户所想，急客户所急，走进客户的生活，这样你想跑单也有些难了，怎么在日益复杂的竞争环境中站稳脚跟，首先要保证产品的质量，其次要有创新精神，在改变不了市场的时候，我们需要改变我们的服务意识，丢掉传统模式，应该走向健康，绿色互利共赢的方向，怎么样才能赢得人心，投其所好，换位思考，体验客户体验，真诚，热情，细心，周到，在中国，我们都讲究一个情字，这些做好，载晓之以利，这种才能长期发展！商祺商贸有限公司大客户经理：马超群 做礼品，我们是专业的，比服务，我们是认真的