5 到了今天的商业模式,如果你的产品不好卖,就给你的产品,定做一个,漂亮的盒子,这个盒子的意思是,把别人的产品跟你的产品打包一起卖,而且不同款式的盒子,就会适合不同品位的顾客。那么陈总是如何进行落地
一我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品。
你的客户都是些什么群体?他们除了需要你的产品,还需要谁的?首先,有没有可能他们需要车呢,有没有可能需要保险,有没有可能需要健康,有没有可能需要旅游,有没有可能需要酒店需要餐饮,有没有可能需要服装?所以,所以陈总,把各行各业的朋友邀请过来,交流,学习,菜品茶过后,马上开始讲话,我们生产的芦山茶啊,口味好,味道纯,回味浓,纯天然,不含任何色素添加剂,可调节内分泌,延缓衰老,提高荷尔蒙,改善睡眠,恢复体能,激发脑力,活化细胞,增强细胞,提高免疫力,更重要的是,男人喝了女人受不了,女人喝了男人受不了,男人女人都喝了,怎么办呢?床受不了!这么好的茶,大家今天多喝几杯。
今天除了请大家品茶之外,还要送给各位,一个大大的惊喜,现在做生意这么难。那么你们愿不愿意让我卖你们的产品?凡是买我1万块钱的芦山茶的客户,我就送给客户代金券,客户拿着我的代金券,可以去你们的公司换产品,钱我来出,请问,你们愿不愿意?这么好的事当然愿意啦。那么,好事都让你们占了,那要不要给我优惠呢?肯定要啊。至少给我~折优惠,愿意吗?
大家想想,如果是你,当然愿意了是吧。要找利润高的产品,比如,保险代理公司,本来就有~~很高折扣空间。所以呀,保险代理公司连忙答应,我愿意!健康产品,保健品本来利润就超过50%,所以给他七折还可以赚两三折,连忙答应!旅游公司的利润本来就有40%,因为旅游公司主要是赚后续服务的钱,这个你懂的!连锁酒店,反正我的房间闲着也是闲着,我答应了!
30%就是你的产品的成本。芦山茶的高端产品,利润比较高。利润和成本呢?支付70%,还剩30%。什么意思?1千块钱的产品,付给了合作商家七百,还剩下三百,由于成本只需要两百钱,扣除成本还可以再赚一百块钱,但销量刺激到巅峰。(中间省略长篇,简单说说就好)双赢嘛,全部愿意!就这样,陈总整合了二十家企业,每家企业至少三百个客,陈总就拥有了六千个客户