保险行业的销售误导的手段无外乎就是那几种,今天我们来盘点一下以前的销售误导的手段。第二种:瞎解读政策性文件。
我们先来看一幅图片,打着保监会的幌子“瞎忽悠”:保费上调己经成为“公开秘密”,还煞有介事的说:这不是一家公司的问题,而是国家统一的政策调控。这个类型的就是很粗放式的忽悠,利用某个事件,捕风捉影的说一些事情,好像这个事情己经是既定的事实,然后帮客户算一笔帐,前后一对比,让客户觉得应该要马上下决定购买。
![](https://imgsa.baidu.com/forum/w%3D580/sign=2bfdf69516d5ad6eaaf964e2b1ca39a3/30249b504fc2d5627cd31dbcea1190ef77c66ca1.jpg)
下面这个的手法看起来好像更高明一点:然后朋友圈发一句“跟每个人都有关系”,引导家先看文章内容(我没看过这篇文章,有可能这篇文章写得很客观,重点是文章说的是对是错都不重要,只是要用文章来告诉朋友圈的人,国家有这样一个政策),读者看完内容后会有一个思考:这个政策对我有什么影响。这时候,再看到评论区里有说:抽烟的人买保险的会贵,或者家族有疾病的人,可能保费会贵.......这个时候客户就会容易产生一种恐慌的思维,觉得可能后续买保险会吃亏,看到这样的信息,就很容易产生一种紧迫感,增加购买的可能。
![](https://imgsa.baidu.com/forum/w%3D580/sign=f412e3b4a06eddc426e7b4f309dab6a2/124c4fc2d56285351f3b1f709def76c6a6ef63a1.jpg)
每一次政策出台,都是保险销售的契机,每一次政策出台,都是各类保险“砖家”发挥的大好时机,每一次政策的出台,都能够掀起一拨保险销售的高潮......
我曾经问过保险销售的从业者,这些政策出台你能理解吗?答到的回答是:管它呢,能利用政策把产品销售出去,那就是本事。我很无语,我不知道,是为我们的客户感到悲哀,还是为我们那些从业者感到悲哀。
虽然保险监管行业在大力的推行监管措施,我相信,在中国当下的情况下,还有很长一段路要走。保险业的从业者,只有真正的关注客户的利益,才会去加强自己的专业学习,销售误导的现象,才能消失。
![](https://imgsa.baidu.com/forum/w%3D580/sign=e033550fd0c451daf6f60ce386fc52a5/c6ded5628535e5dd1cf7688e7bc6a7efcf1b62a1.jpg)
后续我们将继续写关于销售误导的情况,欢迎留言评论。
我们先来看一幅图片,打着保监会的幌子“瞎忽悠”:保费上调己经成为“公开秘密”,还煞有介事的说:这不是一家公司的问题,而是国家统一的政策调控。这个类型的就是很粗放式的忽悠,利用某个事件,捕风捉影的说一些事情,好像这个事情己经是既定的事实,然后帮客户算一笔帐,前后一对比,让客户觉得应该要马上下决定购买。
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下面这个的手法看起来好像更高明一点:然后朋友圈发一句“跟每个人都有关系”,引导家先看文章内容(我没看过这篇文章,有可能这篇文章写得很客观,重点是文章说的是对是错都不重要,只是要用文章来告诉朋友圈的人,国家有这样一个政策),读者看完内容后会有一个思考:这个政策对我有什么影响。这时候,再看到评论区里有说:抽烟的人买保险的会贵,或者家族有疾病的人,可能保费会贵.......这个时候客户就会容易产生一种恐慌的思维,觉得可能后续买保险会吃亏,看到这样的信息,就很容易产生一种紧迫感,增加购买的可能。
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每一次政策出台,都是保险销售的契机,每一次政策出台,都是各类保险“砖家”发挥的大好时机,每一次政策的出台,都能够掀起一拨保险销售的高潮......
我曾经问过保险销售的从业者,这些政策出台你能理解吗?答到的回答是:管它呢,能利用政策把产品销售出去,那就是本事。我很无语,我不知道,是为我们的客户感到悲哀,还是为我们那些从业者感到悲哀。
虽然保险监管行业在大力的推行监管措施,我相信,在中国当下的情况下,还有很长一段路要走。保险业的从业者,只有真正的关注客户的利益,才会去加强自己的专业学习,销售误导的现象,才能消失。
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后续我们将继续写关于销售误导的情况,欢迎留言评论。