2、品类定律
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，去寻找一个你能率先进入的新品类。
当出现新的品类时，人们总是愿意试一试。
3、心智定律
心智定律源于认知定律。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前就该率先进入心智。抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。某种认知一旦形成，你就很难再改变它。这就如同正面进攻已经牢固设防的敌人一样艰难。
4、认知定律
大多数错误的市场营销都源于这样一个假设：我们是在进行以客观事实为基础的产品竞争。市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
只有研究了认知如何在人们心智中形成，并且将你的市场营销计划重点放在顾客的认知上，你才能够克服自己基本不正确的营销本能。
5、聚焦定律
市场营销的要点就是聚焦。收缩经营范围使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。不管这个产品是多么复杂，也不管市场需求是多么变幻莫测，聚焦于一个词或者一种优势总比有两个、三个甚至四个词或优势更强。在市场营销中徒劳的做法是，放弃你自己已占据的词，转而寻找一个已为他人所拥有的概念。
聚焦定律不仅适用于任何正在销售的产品，甚至还适用于你还没销售的那些物品。
6、专有定律
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时，你若再想占据一个词，将是徒劳无益的。人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。事实上，你通常在做的只是通过使这一概念变得更重要而强化了竞争对手的心智地位。
7、阶梯定律
产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占据一层阶梯。
你的营销战略应该根据你的品牌占据了心智阶梯的位置来决定。心智份额决定市场份额，你的市场份额与你的潜在顾客心智中阶梯上的地位是相关的。你应该使你的市场份额达到你的下一层品牌的两倍，而与你的上一层品牌只相差一半。
领先品牌必然遥遥领先于第二品牌，而第二品牌也必然远胜于第三品牌。
8、二元定律
从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常是一个值得信赖的老品牌，另一个是后起之秀。顾客相信市场营销是一场产品的较量。正是因为顾客有下述想法，才使得市场的顶层始终有两个品牌在竞争：“它们一定是最好的，因为它们是领先者。”成功的市场营销者只将目标集中于心智阶梯的最高两层。