为什么我建议你做外贸不要盲目单纯依赖B2B？

现在除了展会，通过B2B平台做外贸成了一种流行的形势，但显示是单纯依赖B2B平台是相当盲目的，而且随着时间的推移，依赖性会逐渐增强，降低了公司自身通过网络寻找客户的能力。阿里巴巴是中国最大的电子商务网站，很多中国供应商都加入了，具有代表性，首先评价一下阿里，再引出我所要说的外贸整合网络营销。

　1、国外优质的买家少，大部分是只问价格，你回复了就没消息。国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心，国外宣传力度不够。具体可以参看alexa的数据，来自中国的访问量占到了80%.在阿里巴巴上卖家明显多于买家。
　

　2、发展供应商数量太多，不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十几百家公司在争。
　

　3、讯盘绝大多数是垃圾，大家可以打电话证实，许多是电话留言。很大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。很多是骗子，或者皮包、散货公司。通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。发出去一百封Email，能有五封回复就算不错了，而且有些还要等很久。
　

　4、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。
　

　5、本人曾经做过一次试验，注册了一个国外买家，发了询盘，然后将询盘撤下，结果询盘仍然在阿里巴巴上显示，仍然不断受到回盘。

　　6、听阿里内部人士透露，阿里内部有仿造国外询盘的行为。（这一点还需要证实，暂不确定。）

　　7、阿里太贵了！同样的服务，海外（包括香港，台湾）费用低得多。比如海外trustpass会员只要349美元/年。

真正的外贸网络营销应该强调企业自身网络营销的能力，而不是将自己束缚在B2B网站上。如果只依赖B2B网站将会导致严重的依赖性。即使b2b恶意提高自己的价格，你也得任人宰割，因为一旦不做B2B你就失去了来自网络的客户源。

开发有质量的客户，一直以来似乎只有参展一条路，过去10年，很多外贸企业使用了B2B来开发客户，但是今天我们所看到的一个事实是B2B的客户质量差、询盘多、成交少、客户不稳定，越来越多的企业开始退出B2B，重新采取参展来作为开发客户的重点方法，目的只有一个，希望开发出有一定质量的好客户！

然而展会的覆盖面并不宽，来的毕竟是行业内少数公司，走到您展位的更是少数中的少数。那么行业内这些好质量的公司的大部分到底在哪里呢？

您可以尝试一下，您目前已经开始合作的客户，质量好一点的，是不是在搜索引擎上都能找到他。这些客户的大部分，都在搜索引擎上，而那些很小的客户，就很难在搜索引擎上找到他。

GOOGLE之所以能被全世界所接受，就是因为您想搜索什么，他就能给出这个行业的主流信息，搜索的结果真正能代表这个群体的主流公司，这和它的搜索算法是有关系的，GOOGLE最核心的的技术也就是他的搜索算法，所以搜索到的都是某个行业内比较有历史的公司

您觉得是好客户的，它一定有比较长的行业历史的了，如果GOOGLE的搜索结果不包括这个客户的信息，那就是GOOGLE不够专业的，主要的信息搜索不到，而GOOGLE恰恰是非常专业的，这是全世界公认的