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零和游戏:(Zero-sum Game)

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与企业,我们要追求无竞争交集;
与消费者,我们要降低零和博弈矛盾。

零和游戏原理是指参与者双方进行“游戏”,一方所得,即是另一方所损。游戏的总成绩永远为零。
曾经一位营销专家说过:“当市场中,全部企业都清楚产品定位以后,市场中将不会有竞争。”
试想,全部企业都明白产品定位以后,就像现在全部企业都明白需要给产品加一个Ip(品牌)一样。我们都能客观地分析市场。明白市场中哪些品类已经被其他企业牢牢站住了,哪些品类还有空缺,或者还可以创造哪些新品类。


1楼2019-03-04 20:37回复
    而在产品定位不清楚的时候,我们只要卖同种产品,就会存在竞争。也就是,同种产品定位上有交集,在销售同种产品的企业间存在“零和游戏”。我漏掉的消费者就在其他企业那里去了;其他企业漏掉的消费者就在我企业来了。


    2楼2019-03-04 20:38
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      但当企业都清楚产品定位以后,市场中的企业将没有“零和游戏”,没有竞争。
      你看,以男生休闲装产品为例。当这类企业不清楚产品定位的时候,他们所谓的产品定位是这样的:
      1.潮流前线的男生休闲装;
      2.时尚前沿的男生休闲外套;
      3.简约主题的男生T恤;
      4.男生休闲裤;
      5.学院风男生休闲外套;
      6.都市时尚男生休闲装;
      ……


      3楼2019-03-04 20:49
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        你有没有注意到,这些男生休闲装产品定位中,全部有交集?
        2和3,它们之间的“简约时尚T恤”,是交集;
        4和1,它们之间的“前线潮流男生休闲裤”,是交集;
        6和2,它们之间的“都市前沿时尚的男生休闲外套”,是交集;
        ……
        在同一个类别下(男生休闲装),各企业看似走心的产品定位,其实根本不精准,与其他企业的产品定位上有交集。有交集就意味着有“零和游戏”,也就意味着我没赚到的顾客,就被你赚到了。同类企业间存在竞争。


        4楼2019-03-04 20:49
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          同样以男生休闲装产品为例。当这类企业全都清楚产品定位后,他们的产品定位将是这样:
          1.韩风简约时尚的中档次手绘休闲圆领T恤;
          ……
          2.中国潮流前线的低价位男生休闲长裤;
          ……
          3.XX大师国际顶端定制暖色系男生休闲衬衣;
          ……
          随着市场买方市场竞争愈严峻,企业将会越来越明白产品定位,也会将产品类别定得越来越精细,理论上可以无限细分下去,这就是说,产品类别越是分得精细,同类产品间的交集越小,“零和游戏”竞争越小,同类企业间的竞争也逐渐消失。


          5楼2019-03-04 20:59
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            当然,在大多企业都明白产品定位以后,要真正达到没有“零和游戏”竞争,还需要市场经济体系高度成熟。
            以上是从企业之间的竞争角度来说的。如果从企业与消费者之间的角度来说,也存在“零和游戏”。
            企业若想得到更多的利润,需要降低成本,或者提高价格。而这,直接预示了消费者对同一产品,将得到更低的质量,或者将花费更多的钱。企业与消费者的零和博弈由此产生。
            有博弈必然有矛盾,如何更好的缓冲这个矛盾,甚至解决这个营销界的大难题?值得深思····


            6楼2019-03-04 21:00
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              将马太效应、酒水与污水定律、水桶理论、零和游戏这四大科学理论应用到营销中,我们可以启示到:
              1. 强者愈强、弱者愈弱
              2. 及时清除“垃圾”
              3. 注意团队中的薄弱环节
              4. 与企业,我们要追求无竞争交集;与消费者,我们要降低零和博弈矛盾。


              7楼2019-03-04 21:10
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