本人是做酒庄生意的 在北京郊区有自己的酒庄和生产链 酒的销量之前依靠京津冀店面销售 近两年随着网络市场和进口酒的冲击 自己也在尝试着转型 但是现在并没有什么实质型的进展 特开一贴 大家讨论下红酒市场可实行的销售合作渠道
1、方式一：超市供应
超市供应我尝试了大半年时间 主要是在超市发 和 物美进行 操作方式就是租展柜 然后摆放自己的红酒产品 走销售量
存在的问题：1.1做了13年的红酒 对红酒的包装和品质都是很有信心的 但是把产品放在超市展区 与近百种产品同时竞争压力很大 顾客不容易选中自己的产品
1.2 用了大半年时间 感觉自己的付出的展费和超市的服务费 自己赚不回来 赔本买卖时间久了就不能干了 所以就收手了
2、方式二：酒品直销店供应
这个方法我相信是所有酒的生产行业都在做的一件事 这个事我是从业至今一直在做的事情 也是自己主要盈利的方式
存在的问题：铺货量太大 一个县级城市需要铺货200件 一个市级地就需要铺货2000件 费用开支巨大
中间还夹杂着物流费用
3、方式三：微信 商城模式
这个模式自己在17年开始使用 主要是联络了一些微信商（他手下有很多的微商 可以进行网络销售） 当然也投资50万弄过京东市场
存在的问题：3.1这个微商没有诚信（可能这个问题只有我能遇到 不代表大众 只是针对我个人遇到的情况 实话实说）北京一家 和 上海一家 都进行过合作 两次骗了我24万多 所以说 微商给我的感觉就是不够诚信 就是骗子公司 。后来我给自己定下了一条规则 凡是需要先交钱的主儿全部都是骗子 这个市场要想做 必须是我发货 我收款 我可以计件给你提成 这样谁都骗不了谁 这是最好的方式
3.2京东商城这个
事情我进场比较早 也委托了一个运营团队 这个市场从开始赔钱到盈利 到受到18年进口酒冲击到19年把店铺卖掉 自己基本算是不赔不赚 赚了也算是赚了一些经验 就是这个样子 营业额最高的时候200万左右 算上前期赔的钱 自己的钱也算是进去了 给我的感觉网络市场这块儿要想做大 就像赌博一样 需要不断的进行做局 就是先投钱 然后市场吵起来 再收钱 。但是这个过程不是一劳永逸的 随着市场的波动 这个过程是循环往复进行的 也就是200万到了一个点 就开始下降 下降到自己不能承受 然后就需要第二轮投入 更大的一个局需要做起来 然后再进行收网 。这样不断的往复 就会出现两种情况 自己的钱出去回不来 和 钱回来继续做局 。所以这个市场我现在不愿意再继续做下去了 担心自己到头来还是会输
综上所述：请大家一起探讨下 葡萄酒销售的合作渠道 大家有什么比较好的建议 ？？？