本人不管写什么内容大多都以崇尚体系结构完整化内容，所以，此文也不例外也是一套本人自我感觉相对完整的体系化指南，愿能帮助到刚好需要帮助的你。
做美业至始至终都有两个相对比较具有争议的话题，一方是执着于技术，另外一方是执着于业绩。做业绩的看不起做技术的，通常认为技术做的再好赚不到钱都是垃圾。反过来也是做技术的看不起做业绩的，通常认为你业绩做那么高技术那么差，你就是在坑骗客户。其实本身不矛盾的问题在我们这个行业由于心智的问题被引导到了偏门。当然本人也曾执迷于技术领域，认为技术好就一定能赚钱赚不到钱是因为技术还不够好。。但是慢慢的发现技术技能是工具，做业绩是目的，没有对与错。我认为的合理方式就是用专业技能去赚的钱，中间产生的东西就叫价值。和所有艺术家一样，你的艺术水平高低就取决于你的画，你的字能值多少钱，这是一个很现实的问题。

以上想表明的一个态度我相信有很多人已经开始理解了。想赚钱做业绩很多人缺乏的不是方法，而是自己内心的观念，首先就是你自己感觉你自己值多少钱？有多少人想过这个问题？又有多少人给客人推荐项目的时候是认为就是想赚客户的钱？ 还有多少人内心深处感觉自己的手艺就是暴利就是不值那个价？技术这么优秀工作这么努力还是赚不到钱？
等等等等的这些思维就是禁锢我们的锁链，想要赚钱我们首先就要把产生这些想法原因找到且一一全部打断。

在开始步入正文之前首先要讲一个非常重要的事项，其威力决定了你的成败。我相信有很多人也去学过很多营销类课程，多数来说很多人学完后刚开始元气满满，但是回店后用不了多长时间就被打回了原型，甚至有人反复的去学反复被打回原形。今天要讲一下其中的原因，为什么说它重要，因为任何系统都一样，都需要建立在一定的基础之上才能实施。这里要讲的就是打破思维定势，或者可以说突破环境干扰。很多方法不是说没有用，而是我们自己无法驾驭其方法，功力不够深厚。就像前两年在美业界有一本书横空出世【发型师做客秘籍】其内容当然本人也有细读研究和实践，发现其书确实不错，所以本文也将结合其部分内容。
话说回来，我们为什么学了看了懂了这么多道理但是还是无法践行运用。因为我们自己内心深处有很大的障碍。因为出发思想不正确，会产生各种原因形象自身状态和气场(受自身心理影响）。因为你身边的人都没这么干过，说过，所以你自己认为这话这事不能这么说不能这么做。 (受环境因素影响）在这里要告诉给你的一句话那就是，从心去敢于承认一切，也要敢于否定一切。做到没有好坏善恶之分。所谓世事无常即事事正常。这个世上没有好坏的标准只有看事情不同的角度，好比一个人推荐客户做头发是因为知道她做了会更好看，所以他认为这是好事，但很有可能从另外一个人的角度看来自己推荐客户做头发会意味着客户要花钱，自己在让客户消费，是不好的。讲到这里大家是否会有所启发呢？这是针对于自身心境的的破解方法总结一句话:没有对与错只看你站在哪个角度“所以不管什么事希望大家可以找到合适的角度去做合理的事情，比如你真的是为客户好，一定会有很多原因，通过自己的表达，客户的接受可能自然越大，但是要是发心就是想推项目想赚钱，那自然别人也能感受到从而拒绝的可能性会增大。

自身的状态很重要，那么怎么调节状呢？状态是你驾驭所有事情的一个最基本的条件，方法再多没有心法的驾驭等于零，好比武功的招数很多，但是没有功力的话等于空谈，说不好还会反伤了自己。所以状态取决于你眼前所在意的事，和你对这件事的看法及你赋予这件事的意义。大家有没有发现一个问题就是我们平时工作中，有时候状态很好做什么事情都很顺心如意，剪起头发来也思路明确，沟通起来也特别顺心有耐心。不知道大家有思考过背后的原理嘛？其实就是事情控制了你的注意力，你的看待问题的角度引发了你对事情的看法。从而做出相应的行为，引发相应的结果。

好了，咱们话说回来，是什么控制发型师的业绩产出？总结就是客户数量，指定率和客单价。那么这三个点都建立在什么基础之上呢？那就是客户的满意度，只有满意度高了你才会有高的指定率，高的指定率就可以把客户发展成为业务员帮你推广，带来更多的客量。至于客单价来源于哪里，客单价高来源于你能帮客户解决需求的问题多，项目生产率才高。
业绩公式 客量×客单价=业绩×提成比=工资