签下杨超越这条“锦鲤”，安德玛（UA）真能如愿以偿吗？

传统体育品牌牵手流量明星的案例并不少。耐克跨界曾牵手过周冬雨、王凯、王俊凯等明星，阿迪达斯也与杨幂、鹿晗、易烊千玺等人有过合作。娱乐明星本身具有极高的流量，他们被这些体育品牌视为扩大品牌影响力和带货的绝佳合作伙伴。
体育品牌与流量明星合作已经成为行业趋势。在这一前提下，UA此次出手并不突兀。但是，UA此次与杨超越的合作引起了不小的争议。

首先，杨超越加入2019UA篮球中国行活动引起了球迷的反感。流量明星的加入能够推高活动热度。这样的情况虽令主办方满意，但是明星所带的流量也会增加球迷的购票难度。此次中国行活动本就一票难求，而随着杨超越的加入，参与门槛的提高也引起了球迷的反感。
其次，UA在以往的品牌代言人选择上慎之又慎。当家代言人前摔跤运动员强森、篮球运动员库里等均有极强的体育属性，而此次一改往日风格也引起了原有品牌粉丝的抗拒心理。

当然，传统体育圈的用户对流量明星的排异反应由来已久，此次球迷和用户的反应并不在意料之外，这是每个品牌必然经历的阵痛。更重要的是，双方此次合作究竟能为UA带来多大的利好呢？

女性+亚洲市场促成UA牵手杨超越』
众所周知，从2017年开始，UA就已经陷入了亏损麻烦中。当年，该品牌的净利润下滑达118.78%，到2018年，虽然营收与利润略有回暖，公司仍然处于亏损状态，这样的情况让其创始人凯文-普兰克不得不进行品牌转型。
普兰克发现，只专注于专业性的UA已经与运动时尚的流行风气背离，而类似耐克、阿迪达斯等竞争对手已经开始大举进军时尚领域。于是，在过去的3年时间当中，UA产品线缩减了近50%，专注于篮球、训练、高尔夫等核心产品线的专业性和时尚性上，正式走上了品牌转型之路。
此次与杨超越这样的流量明星牵手，不仅能够将产品跨界娱乐圈人群，同时也能够为品牌赋予一定的时尚属性。从这一方面来看，双方的牵手显然符合UA品牌转型的大方向。

其次，亚洲市场展现出极大的发展潜力。过去3年，UA的连年亏损主要集中在北美地区，其在北美市场的营收增长率仅为2.63%。就在北美市场份额严重缩水时，UA在亚洲市场却展现出了良好的发展势头。去年年底到今年年初，凭借着圣诞季度营销，UA在亚太地区的收入同比增长了35%。
值得注意的是，UA在亚洲市场中的影响力并不高。除了耐克、阿迪达斯等国际品牌，李宁、安踏等中国品牌也处于领先位置。对UA来说，这并非是坏事，较小的市场份额意味着更大的发展空间。
UA在其发展战略中曾表示，未来五年，该品牌将在全球新增约1500家线下门店，而亚洲市场的新增门店数量占比接近80%。极大的发展潜力+发展空间，必然会引得UA深耕亚洲市场。
在这样的前提下，UA选择牵手杨超越这一在中国拥有极高流量的娱乐明星就显得合情合理了。

不仅如此，UA在品牌转型期还有另一项重要任务：拓展女性产品线。在此之前，UA的品牌形象几乎全部建立在男性运动明星身上，“巨石”强森，以及库里所率领的几位NBA球员几乎撑起了UA的全部门面，品牌代言人覆盖面过窄也间接地影响了UA的发展。
最近几年，UA已经开始着重开发女性产品线，从签下第一位亚裔全球代言人张蓝心到排球名将朱婷，再到著名的日本艺人长泽雅美，多位女性代言人的加入不仅扩充了UA的品牌代言阵容，也表明了其在女性产品上的发力。此次签约杨超越也是在女性产品上继续深耕之举。

『抱得“锦鲤”是福是祸？』
此次与杨超越的牵手，确实能够为UA带来诸多利好，正如前文所说，双方的合作可以继续拓宽UA的产品线，也能够提高UA在娱乐圈的曝光度、吸引跨界流量，还能提升UA的时尚属性。
但是，出道时间并不长的杨超越如今尚未在大众心目中形成完整的个人品牌形象，而正处于品牌转型期的安德玛也尚未展现出明确的品牌塑造能力。当两个还未完全定型的品牌结合到一起，我们首先看到的必然是其中的未知与风险。
娱乐明星的个人品牌形象因受多方因素影响而较为多变，并不像传统体育明星那般稳定，这对于正处于品牌转型期的UA来说是一个重大问题。由于其处于品牌转型期，自身的品牌定位尚不明确，此时选择与品牌形象同样多变的流量明星合作并不利于UA在市场中树立自身的品牌形象。

其次，由于UA此前始终在走专业体育道路，已经形成了较为成熟的产品调性，而杨超越本身的体育属性并不强，与其产品调性差异较大，这样的合作必然会引起排异反应，前文提到的球迷与用户的反应就是很好的例子。
同时，由于双方的调性差异过大，流量明星所带来的带货作用也有待检验。众所周知，品牌与流量明星合作无非两个目的：曝光率与带货。诚然，杨超越在火箭少女101团体中属于C位，有着极高的流量，但是其带货能力并不出众。此前娱乐媒体曾统计过该团体成员的带货能力，虽然杨超越属于团队C位，但是其带货能力远不及孟美岐、Sunnee等其他队员。
杨超越的带货能力并不出众，再加上其与UA的品牌调性差异十分明显，业界对UA通过杨超越带货的前景并不看好。
纵然体育品牌牵手流量明星能带来诸多利好，而且也成为行业趋势，但是UA选择杨超越所带来的风险与各种弊端让双方合作很难发挥出应有的效果。签下这条锦鲤，UA这个舶来品真的能够依靠一手“玄学”来扭转颓势吗？