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35岁有二孩的普通收入家庭怎么买保险?

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有一个女性准客户,很愿意买保险,但是家庭条件一般。
那个女客户家里有两个孩子,老大5岁,已经买了10年的教育金20万元,她说有点后悔了;夫妻双方到手的收入是一年15万多,目前仅有5万存款。
男方的父母都是农村人,没有收入;老公自己呢是个行政人员,刚满35岁,抽烟,血压在130。这位女性准客户的保险意识还可以,知道要先给家里的经济支柱买保险,但她不知道怎么买,家里收入也不算高。
像她们家这样的情况,没有达到财务自主和自由的,更需要保险保障。保险的魔力在于:很少的费用支出(保费)撬动大额的保障(保额),通过对风险事件的财务补偿,保障家庭财务安全和家庭经济生命。老大那10年20万的教育金,本来可以初步构建家庭的全保险框架了,现在没办法,退出的损失巨大,挣一只眼闭一只眼,就当长期理财吧。


1楼2019-07-05 13:42回复
    根据
    重大风险事件优先原则,保险购买顺序应该是:①意外险>②寿险>③重疾险>④医疗险。四大金刚构成家庭全面保障,俗称全保险。
    1
    首先是意外险和寿险,这个不能随便买。意外不仅发生几率大,造成伤残对家庭经济影响更大,意外险保险至少等于寿险保险,有条件做到2倍于寿险保额,因为意外险按照伤残等级赔付,发生意外伤残,不仅家庭收入减少,还需个人生活和护理费用,比直接身故费用更大的说。目前200万包含意外残疾的定寿,30多岁男性才3000出头,很合算。
    2
    接下来是重疾险,重疾险的额度先要确定,30万-50万额度算起步,额度只能说是相对够用,发生重疾后无法弥补工作收入损失,生活水平可能下降,如果能够拥有50万-100万的健康保障额度能够在国内拥有非常足够的治疗预算,但具体经济情况,因为不能为了购买保险而影响到家庭的日常生活开支。
    预定纯重疾保障至终身,50万保额,以她先生的年龄大概费用在8000多,肯定是超过预算。建议终身和定期结合提高保障,终身选择20万,定期选择50万,费用控制在6000以内。如果还觉得花费高,直接上定期保到60岁,但是保额不要低于50万-100万。
    3
    医疗保险解决的是第二层次风险,生病住院的花费,这类风险我们可以自行承担,也可以通过保险转嫁,但是转嫁成本比较高。对应的就是医疗保险。这类保险分高中低三档,目前中端医疗险是个不错的选择,包括有免赔额的和无免赔额的,有无限制社保用药,报销额度高低的问题。性价比高的中端医疗一家人每年花销就5000元以内,100%全报销,包含社保内外进口自费用药等。
    以上是先生和太太的规划,大人才是小朋友最好的保障。小朋友简单,意外保20万和重疾保障50万,加上住院医疗保障,2000元内就可以规划得比较好。


    2楼2019-07-05 13:43
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      怎么联系你


      来自Android客户端4楼2020-01-31 09:41
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