新单业务概况
香港市场的整体表现情况
新单直接个人人寿保单数量 2017年前三季度 2016年前三季度
整付保单 44,280 34,546
非整付保单 914,759 912,824
总数 959,039 947,370
新单直接个人人寿保费情况 2017年上半年千港元 2016年上半年千港元
整付保费 46,930,797 53,220,221
年度化保费 69,226,016 79,046,365
总保费 116156813 132266586
*标准化保费 73,919,096 84,368,387
*标准化保费=10%*整付保费+年度化保费
总结：新单业务标准化保费与去年同期相比下降超过12%，但是保单数量却呈增加趋势。保单数量多说明投保的客户实际上多了，但是保费并未增加，说明每张保单平均的保费水平下降。下面的重磅数据需要认真分析！

2017年香港保险的重疾险，从早期理赔还原保障、多重保障、癌症保障、心脏中风保障、结合运动程式、男性保障、先天性疾病保障、良性病变保障等等，各家保险公司百花齐放各显所长，在竞争如此激烈的市场上，对于投保香港保险的客户是非常幸运的。尽早投保香港保险，从重疾险开始。
还有，香港保险仍然以美元和港元保单为主，美元单不但最多，而且所占比例较2016年前三季度增加，也反应市场对美元产品的需求。

新单业务销售渠道分析
保险业务的销售渠道主要是保险公司代理人、银行渠道、经纪公司和其他业务等。
首先购买香港保险必须在香港签单，通过任何一个渠道都是合理合法的。每个不同的渠道有不同的特点。通常代理人和经纪公司占据了超过绝大部分的业务量，而银行渠道对于汇丰和中国人寿海外是最主要的销售渠道，而其他业务可以忽略。
从2017年上半年数据看，友邦上的经纪公司新单业务首次超过代理人，前三季度的业务友邦的代理人和经纪公司业务量相当，代理人略胜一筹，同时友邦的银行渠道新单业务数据也非常不错，可以说友邦的市场销售渠道更加均衡。
相反，保诚的销售策略和友邦完全不同。保诚的主要新单业务来源代理人，保诚代理人的生产力全港第一，如果想做代理人，保诚是不错的选择。而保诚的经纪公司新单业务却持续萎缩，降至历史低点。结合保险市场的发展以及保诚的产品特点，保诚的销售策略也是正确的。